隨著大眾生活水平的不斷提高,人們?cè)絹?lái)越關(guān)心如何“悅己”,美妝行業(yè)得到快速發(fā)展的同時(shí),競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也變得愈發(fā)復(fù)雜。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找尋到新的增長(zhǎng)機(jī)遇,這也成為了美妝品牌當(dāng)下面臨的大命題。

如今,伴隨著抖音電商體系的不斷完善,以及去中心化的興趣電商模式的發(fā)展,越來(lái)越多美妝品牌將此作為長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)的陣地,實(shí)現(xiàn)了新增長(zhǎng)。想知道那些美妝品牌是怎樣在抖音電商完成營(yíng)銷(xiāo)突圍的嗎?本期精選雅漾、自然堂、煥享童顏、Ulike、巴黎歐萊雅5個(gè)案例,帶你一探究竟。

雅漾:定制抖音style新“升”量,創(chuàng)新“螞蟻雄兵”變道超車(chē)

雅漾作為法國(guó)著名的藥妝品牌,以嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)的制造水準(zhǔn)為大眾所熟知。入駐抖音電商后,雅漾積極探索抖音電商營(yíng)銷(xiāo)玩法,尋求與用戶對(duì)話的最佳途徑。

在雅漾超品日活動(dòng)期間,雅漾憑借在廣告投放、傳播策略、代言人選擇等方面的多維度精準(zhǔn)傳播,粉絲凈增長(zhǎng)27.6萬(wàn),結(jié)算GMV超2405萬(wàn),其中僅BIG DAY品牌店鋪?zhàn)圆ミ€創(chuàng)下了560萬(wàn)的歷史最高紀(jì)錄。

傳統(tǒng)爆款怎樣二次突圍?雅漾大噴通過(guò)打造抖音獨(dú)家聯(lián)名禮盒,搭配抖音獨(dú)家炫彩噴燈,并依托嶄新的產(chǎn)品概念和#一噴就穩(wěn)了的趣味話題挑戰(zhàn)賽,成功售出28.9萬(wàn)支,賣(mài)完雅漾大噴一個(gè)月的全電商渠道銷(xiāo)量。雅漾緊急從其他渠道調(diào)貨750萬(wàn)也全部售空,平臺(tái)爆款控比提升40%,是抖音電商成功的爆款控比提升案例。

此外,達(dá)人側(cè)的布局也尤為關(guān)鍵。雅漾借助抖音超品日的IP加持,選擇高匹配度的明星、達(dá)人接力助播,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)在無(wú)任何超級(jí)頭部達(dá)人的條件下,創(chuàng)新“螞蟻雄兵”策略,借助2場(chǎng)跨垂類(lèi)頭部達(dá)人直播、1場(chǎng)中腰部美妝達(dá)人直播和250場(chǎng)泛垂類(lèi)達(dá)人混播的模式,成功化解GMV缺口。

自然堂:創(chuàng)新直播玩法,專注營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組合爆發(fā)

國(guó)產(chǎn)美妝品牌自然堂,在抖音818新潮好物節(jié)期間迎來(lái)大爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示,8月1日-8月16日,自然堂累計(jì)品牌自播GMV超2501萬(wàn),環(huán)比上月同期增長(zhǎng)325.95%,截至8月16日,品牌直播間粉絲增加15.4萬(wàn),環(huán)比上月同期增長(zhǎng)159%。

在抖音電商的FACT營(yíng)銷(xiāo)矩陣中,自然堂側(cè)重營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的爆發(fā)。七夕寵粉節(jié)活動(dòng)期間,自然堂緊跟節(jié)日熱點(diǎn),打造抖音獨(dú)家貨品,并圍繞情人節(jié)送女朋友禮物等話題優(yōu)化直播話術(shù),營(yíng)造節(jié)日氛圍,最終銷(xiāo)量創(chuàng)新高翻一番,銷(xiāo)售額超302萬(wàn)。

此外,自然堂聚焦直播形式本身不斷探索,創(chuàng)新互動(dòng)玩法,不僅啟用戶外直播連線,現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品戶外效果;還通過(guò)品牌研發(fā)中心和供應(yīng)鏈的實(shí)地直播,打消用戶顧慮,促成銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。

煥享童顏:堅(jiān)持品牌自播,借勢(shì)活動(dòng)大促一鳴驚人

作為愛(ài)而樂(lè)旗下的子品牌,煥享童顏一直追求平價(jià)高質(zhì)量,雖然發(fā)展不到10年,卻憑借產(chǎn)品實(shí)力收獲大量粉絲和不俗的關(guān)注度。抖音818新潮好物節(jié)期間,煥享童顏一度登上美妝榜榜首的位置,僅8月11日一天業(yè)績(jī)便突破1520萬(wàn),環(huán)比日常提升15倍,堪稱FACT中C (Campaign)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)爆發(fā)的典型案例。那么這家“后起之秀”究竟是怎么做到的?

首先,自從抖音818新潮好物節(jié)大促開(kāi)始,煥享童顏便在直播中預(yù)埋爆點(diǎn),多次對(duì)8月11日活動(dòng)及產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)告,不斷吸引眼球、積蓄流量。

在8月11日百日宴當(dāng)天,煥享童顏一次性推出55款主力產(chǎn)品,其中36款都是上架不滿半年的新生產(chǎn)品,以多種折扣方式充分發(fā)揮抖音818新潮好物節(jié)的IP流量加持優(yōu)勢(shì)。最終,煥享童顏品牌自播創(chuàng)下驚人成績(jī),其中有四項(xiàng)單品業(yè)績(jī)破百萬(wàn)。

巴黎歐萊雅:鎖定爆款核心貨盤(pán),升級(jí)用戶體驗(yàn)促轉(zhuǎn)化

如果說(shuō)煥享童顏是抖音818新潮好物節(jié)期間國(guó)內(nèi)新興品牌的代表,那國(guó)際美妝大牌代表就非巴黎歐萊雅莫屬了。活動(dòng)期間,巴黎歐萊雅多次斬獲國(guó)際美妝品牌榜第一,自播GMV超1305萬(wàn),環(huán)比上月同期增長(zhǎng)了11.8倍。

在產(chǎn)品方面,巴黎歐萊雅從價(jià)位、組合、數(shù)量等維度,對(duì)爆款面膜套組提前進(jìn)行了不同組合測(cè)試,最終鎖定最佳套組進(jìn)行重點(diǎn)展示推廣,效果尤佳。

在流量方面,巴黎歐萊雅通過(guò)與行業(yè)運(yùn)營(yíng)、千川運(yùn)營(yíng)的深度合作協(xié)同,扎根落地直播間高效優(yōu)化流量投放,鎖住高效人群。

此外,巴黎歐萊雅還不斷升級(jí)直播間氛圍。一方面升級(jí)直播硬件技術(shù)、增加現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量,從而更直觀地將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)展示給用戶;一方面增加助播,選取符合品牌調(diào)性的明星達(dá)人炒熱現(xiàn)場(chǎng)氛圍,為用戶打造沉浸式直播購(gòu)物體驗(yàn),促成銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化,并加入會(huì)員制度增加用戶粘性,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

Ulike:品牌達(dá)人高效聯(lián)動(dòng),最大化發(fā)揮流量?jī)r(jià)值

韓國(guó)知名品牌Ulike率先將韓國(guó)醫(yī)美級(jí)冰點(diǎn)脫毛科技家用化,連續(xù)5年獲得脫毛儀行業(yè)銷(xiāo)量第一,Ulike早就發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)存在的巨大潛力,旗下的兩大研發(fā)中心之一便坐落于中國(guó)深圳。抖音818新潮好物節(jié)期間,Ulike邀請(qǐng)達(dá)人錢(qián)瘋瘋進(jìn)入直播間,僅8月17日,品牌自播GMV便超200萬(wàn),突破高客單儀器壁壘。

一方面,Ulike通過(guò)邀請(qǐng)高匹配度達(dá)人助力品牌直播間,在垂類(lèi)博主帶動(dòng)下有效提升場(chǎng)觀、留存和轉(zhuǎn)化效率;另一方面,Ulike在達(dá)人助播時(shí)間段打出配合,給到了核心爆款全網(wǎng)比優(yōu)的價(jià)格和配贈(zèng)機(jī)制,營(yíng)造出“買(mǎi)到就是賺到的”強(qiáng)有力心智,高效促單。

此外,當(dāng)日Ulike還集中晚高峰做優(yōu)化投放,鎖定核心用戶;并借助818大促超A直播間拿到官方扶持,有效提升直播間人氣,最終實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。