9月24日，抖音電商在杭州舉辦了2021抖音電商達人峰會。抖音電商總裁魏雯雯、抖音電商副總裁木青、抖音電商頭部作者運營負責人高亞軒出席了本次大會，并在會上針對抖音電商達人事業發展發布DREAM UP計劃，對抖音電商達人事業價值、發展前景與扶持政策進行戰略解讀。

高亞軒在大會上表示：“達人在臺前，平臺在幕后。幫助電商達人實現自我價值、成就事業，是平臺責任的組成部分之一。在抖音電商的這個大舞臺里，創作者不會再是單打獨斗的獨行俠，無論是入駐、成長、爆發，亦或是走向更大舞臺、實現自我價值的突破，我們會始終與各位達人在一起。”因此，抖音電商正式發布了DREAM UP計劃，從能力、貨品、流量三個層面進行升級，助力電商達人的事業與夢想。

能力UP：“北極星”經營診斷，讓達人經營更有“數”

在短視頻與直播的助力下，抖音興趣電商應運而生。新的消費趨勢逐漸形成，達人也從原先的“單一內容達人”，向“全內容提供者”發展，拓展職業邊界，創造并收獲更大的價值。高亞軒表示，為了更好地解決達人們在經營電商事業時面臨的長期運營問題，抖音電商基于平臺數據的洞察分析，與不同的行業作者進行探索、驗證，總結出一套“北極星”達人經營診斷方法論，為達人提供了可落地、可優化的經營方向，助力其實現可持續的用戶價值積累與銷量增長。

通過對大量樣本的分析和洞察，抖音電商將達人經營要素總結為：經營力、流量力和貨品力。

達人的長效經營能力，來自于持續的新客、老客復購，以及長期積累的資產。抖音電商平臺通過經營力的診斷，幫助達人快速定位到自己在獲客和留存上存在的問題，并進行優化調整，提升經營效果；

流量力即獲取流量的能力，對電商達人來說，好的流量力是基于精準人群，產出優質且足夠的內容。對此，抖音電商平臺會對流量來源進行更深度的分析，幫助達人了解公域、私域和商域的流量變化，實現針對性的提升；

貨品力指的是選品組貨以及銷售貨品的能力。好的貨品力是基于良好的消費人群結構，組建滿足用戶需求的貨品結構，并配合優秀的帶貨操盤能力。抖音電商貨品力診斷，能幫助達人了解自己貨盤構成是否合理和科學，便于對癥下藥，以做得更好。

煥新平臺能力、加大投入，幫助達人貨品UP、流量UP

完成診斷后，除了作者自身努力優化，對于達人較為關心的貨品問題和流量問題，抖音電商還帶來了新的解決方案，幫助達人找到“好的貨”。而所謂“好的貨”，不只是在價格上有優勢，更重要的是品牌要好、質量要好、體驗要好、售后要好、轉化要好，促進粉絲的信任和復購。

為了更好地幫助電商達人找到“好的貨”，抖音電商從貨品的引入階段即對優質商家進行圈選和盤活，聯動行業共建一盤覆蓋核心品牌、核心爆款，讓達人能夠聚焦在自身內容創作的“官方”貨品池，盡全力幫助達人解決選品時擔心的貨品質量和服務保障問題。同時官方貨品池也會通過補貼及流量資源，讓商家的好貨在抖音電商賣的更好，讓賣好貨的達人獲得更多收益，讓消費者在抖音電商能發現并買到更好的貨，實現三方共贏，形成抖音好貨生態。此外，抖音電商還會綜合達人自身帶貨偏好、帶貨能力、粉絲畫像、熱門趨勢等信息，從官方貨品池里向達人精準推薦貨品，實現“好的貨”給到“對的人”。

而電商達人事業的長久發展還離不開核心消費者，「如何能獲取流量、沉淀私域流量」一直是電商達人較為關心的事情。目前電商達人們正在以抖音電商為陣地，不斷與用戶進行更加直接、高效的交流和連接，重新定義抖音電商的私域。為幫助提升每一個達人的私域經營能力，抖音電商將會繼續加大投入，幫助認真經營的電商達人建設好、經營好屬于自己的“私域流量”。未來一年，抖音電商將致力于建設用戶分層識別、私域分發提取、私域場景建設三種能力，為達人提供好的用戶運營“場所”及“工具”，“識別”及“維護”有高價值的用戶。

平臺攜手事業合作伙伴并肩同行，共同成就滾燙事業

高亞軒表示，一個人可以走得很快，一群人可以走的更遠。除了平臺的扶持外，抖音電商平臺上也有一批生態伙伴持續為電商達人提供支持，共同發展。 過去一年，作為抖音電商作者生態的融合共生者，電商MCN機構服務的作者超過10萬人，MCN機構的帶貨GMV提升了23.2倍，一方面批量孵化達人，幫助新人主播入局，快速成長；另外一方面也在不斷地服務更多達人，承接開播操盤，協助達人突破事業瓶頸。

大狼狗鄭建鵬&言真夫婦，作為無憂機構旗下超頭達人，在MCN機構的內容、直播、商品多重服務體系下，多次取得GMV破億的好成績，并通過和雙立人、天氣丹等知名品牌強強聯手，利用優秀的視頻內容、直播內容策劃、不斷優化的價格機制以及優質的貨品質量，不斷獲得新的突破，實現機構、達人、品牌三方共贏。

精選聯盟服務商則是人貨撮合的中堅力量，為達人解決供應鏈資源、價格傭金談判、定向招商等一系列選品需求，同時提供直播組貨指導、直播間互動玩法、商業流量投放、短視頻拍攝指導等多樣化支持，幫助更多達人成長。截至目前，平臺上已有1000+精選聯盟服務商，累計服務了超60000名達人。

如果說1.0階段的電商達人生態是平臺和達人“各司其職”，那么2.0階段的電商達人生態則發展為平臺和達人“并肩同行”。平臺不僅承擔起“基礎設施提供者”的角色，還要主動引入多元化的事業合作伙伴，提供針對性的培訓和幫助，并優化升級產品、工具，讓更多經驗不足的達人能夠更多的關注自身內容創作和事業發展。

未來，抖音電商將繼續與更多事業合作伙伴并肩同行，通過一系列清晰的、能夠更好地助力電商達人事業發展的扶持計劃，點燃每位電商達人的帶貨爆發力，共同成就滾燙事業。