二手奢侈品電商近來(lái)融資喜訊不斷，近期接連收到二奢行業(yè)融資消息，一向低調(diào)的爆爆奢（原想享）也于今年5月完成A+輪融資一億人民幣，本輪融資由風(fēng)厚資本領(lǐng)投，老股東金沙江創(chuàng)跟投。值得注意的是，本輪融資是爆爆奢成立4年以來(lái)的第5輪融資，此前參與融資的投資機(jī)構(gòu)包括陸奇博士創(chuàng)立的奇跡創(chuàng)壇、金沙江創(chuàng)投、新進(jìn)創(chuàng)投與天使灣創(chuàng)投。
投資機(jī)構(gòu)的頻繁動(dòng)向往往預(yù)示著某一個(gè)行業(yè)已成藍(lán)海。爆爆奢再獲億元A+輪融資，既說(shuō)明其商業(yè)模式深受投資機(jī)構(gòu)認(rèn)可，亦說(shuō)明投資機(jī)構(gòu)一致認(rèn)同直播紅利下GMV增速高達(dá)三倍、踐行循環(huán)經(jīng)濟(jì)的二手奢侈品行業(yè)具有廣闊前景。
縱觀整個(gè)二手奢侈品行業(yè)的發(fā)展路徑，就能發(fā)現(xiàn)這份青睞與信任不無(wú)道理。
低效的運(yùn)營(yíng)模式與高速發(fā)展的行業(yè)脫軌
從閑魚(yú)上琳瑯滿(mǎn)目的閑置物品交易，到酷安網(wǎng)上熱衷“撿”二手電子產(chǎn)品的“垃圾佬”，再到多抓魚(yú)上部分二手書(shū)籍上架秒空，不知不覺(jué)中購(gòu)買(mǎi)二手商品已成為人們習(xí)以為常的消費(fèi)行為。二手市場(chǎng)日益繁榮，二手奢侈品等細(xì)分市場(chǎng)也迎來(lái)大量的“掘金者”，然而現(xiàn)存的運(yùn)營(yíng)模式效率較為低下，與高速發(fā)展的行業(yè)并不匹配。
奢侈品作為一個(gè)高端市場(chǎng)，門(mén)面與鑒定服務(wù)一向是品牌的公信力所在，即便是到了二級(jí)市場(chǎng)亦是如此。二手奢侈品消費(fèi)過(guò)去主要集中在線(xiàn)下，雖然店主如朋友般噓寒問(wèn)暖的服務(wù)方式能夠讓顧客以相對(duì)低廉的價(jià)格享受到購(gòu)買(mǎi)奢侈品店體驗(yàn)，門(mén)店也可以借助朋友圈和微店等私域流量去拓展客群，SKU少、熟人社交效率低、與顧客建立信任關(guān)系耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)始終是線(xiàn)下門(mén)店的掣肘，目前全國(guó)范圍內(nèi)尚未形成大規(guī)模的連鎖店品牌，而小門(mén)店的鑒定并不成體系，無(wú)法向消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)的鑒定服務(wù)。
二手奢侈品交易平臺(tái)大量涌現(xiàn)，為商家提供了更多客源渠道，也為個(gè)人消費(fèi)者提供了交易的窗口，然而大部分平臺(tái)整體上還是延續(xù)著傳統(tǒng)線(xiàn)下門(mén)店“寄賣(mài)—購(gòu)買(mǎi)—轉(zhuǎn)賣(mài)”的運(yùn)營(yíng)模式，少部分采用買(mǎi)斷模式，但收貨、估價(jià)、鑒定、上架等環(huán)節(jié)均是依靠人力來(lái)完成，不僅人力成本居高不下，效率也相對(duì)低下。據(jù)業(yè)內(nèi)人士觀察，從收貨到上架商品至少需要48小時(shí)。傳統(tǒng)門(mén)店模式在需求量較小時(shí)還堪堪應(yīng)付得過(guò)來(lái)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，既不利于商品多次流通，也會(huì)讓商品附加額外成本，無(wú)法從整體上拉動(dòng)整個(gè)行業(yè)。
直播面世已經(jīng)有十多年，但直到被廣泛應(yīng)用在電商領(lǐng)域才算找到了適合生長(zhǎng)的土壤。直播比圖文更為直觀，又兼具線(xiàn)下門(mén)店式互動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)，與二手奢侈品尤其契合，不僅為行業(yè)帶來(lái)了可觀的流量——抖音#二奢超u態(tài)度#話(huà)題全平臺(tái)曝光量高達(dá)4000萬(wàn)，也使成交率與周轉(zhuǎn)率也得到成倍提升——2021年7月抖音黑馬商家最高總結(jié)算GMV完成度超100%的平臺(tái)有6家。然而，直播也暴露了許多平臺(tái)后端供應(yīng)鏈跟不上前端交易量需求的缺陷：客服與倉(cāng)儲(chǔ)無(wú)法高效承接直播的交易量需求，導(dǎo)致服務(wù)水平達(dá)不到用戶(hù)心理預(yù)期，平臺(tái)與消費(fèi)者之間很容易產(chǎn)生信任危機(jī)，難以產(chǎn)生復(fù)購(gòu)行為，這對(duì)二手奢侈品行業(yè)而言幾乎是致命的。
爆爆奢用AI與供應(yīng)鏈建立理想生態(tài)閉環(huán)
“讓奢侈品高效流轉(zhuǎn)每個(gè)人都可以擁有”是爆爆奢平臺(tái)的Slogan，也是整個(gè)團(tuán)隊(duì)一直以來(lái)踐行的理想。回顧爆爆奢成立以來(lái)所走過(guò)的每一步，無(wú)不是基于對(duì)二手奢侈品交易的深刻理解和對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的洞察去布局。
行業(yè)革新始于打破傳統(tǒng)，然而市面上延續(xù)傳統(tǒng)線(xiàn)下門(mén)店經(jīng)營(yíng)模式的二手奢侈品交易平臺(tái)，不僅商業(yè)模式容易被復(fù)制，也未能從根源上對(duì)二手奢侈品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化從而提升交易效率。爆爆奢則不同，核心團(tuán)隊(duì)由美國(guó)技術(shù)精英和二手奢侈品鑒定專(zhuān)家構(gòu)成決定了爆爆奢是一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)，因此團(tuán)隊(duì)在公司成立之初就意識(shí)到技術(shù)賦能行業(yè)的重要性，耗費(fèi)半年時(shí)間自研了行業(yè)首個(gè)AI估價(jià)數(shù)據(jù)模型。
此模型基于過(guò)去50年的奢侈品品牌歷史款式以及二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格浮動(dòng)，形成龐大的二手奢侈品數(shù)據(jù)庫(kù)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)1秒識(shí)別商品圖并估價(jià)，并且走完估價(jià)-鑒定-上架售賣(mài)程序只需一天時(shí)間。更具想象空間的是，當(dāng)奢侈品數(shù)據(jù)積累到一定量級(jí)，利用算法進(jìn)行智能鑒定從而取代人工鑒定不再是空想，屆時(shí)估價(jià)與鑒定環(huán)節(jié)所花時(shí)間將大幅縮短，人力物力成本壓縮至最低，有益于商品多次流通。業(yè)內(nèi)獨(dú)一份的AI估價(jià)系統(tǒng)已成為爆爆奢難以被模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
爆爆奢團(tuán)隊(duì)也很早就意識(shí)到只有具備強(qiáng)大的服務(wù)能力，交易才能越走越遠(yuǎn)。針對(duì)供應(yīng)鏈無(wú)法高效應(yīng)對(duì)直播場(chǎng)景的缺點(diǎn)，爆爆奢自建6000平米的商品處理中心，并引入RFID技術(shù)優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)管理方式，使庫(kù)存的可用性提升了5%-10%，送貨速度提升10%，人工成本下降20%，把從收貨到再上架的時(shí)效壓縮至1.5天，處理規(guī)模與效能均達(dá)到了行業(yè)之最。
AI與倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)雙管齊下，爆爆奢已實(shí)現(xiàn)供貨、鑒定、服務(wù)三個(gè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，既能輔助更多傳統(tǒng)商家走到線(xiàn)上，提高客群拓展效率，又能鼓勵(lì)用戶(hù)更高效地投入到復(fù)購(gòu)消費(fèi)中，從而提高商品流轉(zhuǎn)率。據(jù)悉，爆爆奢的C端買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)頻次為平均每年6次左右，平均客單價(jià)5000元，年復(fù)購(gòu)率達(dá)到30%，足見(jiàn)忠實(shí)用戶(hù)比例之高。
當(dāng)爆爆奢與買(mǎi)家和賣(mài)家建立起長(zhǎng)久的信任關(guān)系，商家與個(gè)人消費(fèi)者成為穩(wěn)定的貨源，又能反過(guò)來(lái)保證爆爆奢供應(yīng)能力，由此實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，從而撬動(dòng)線(xiàn)下的二手奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)，助力行業(yè)走向大而蓬勃。
技術(shù)賦能行業(yè)已成趨勢(shì)，爆爆奢將得到資本長(zhǎng)期垂青
許多二手奢侈品平臺(tái)常以GMV增速標(biāo)榜自我，但行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展不可能一味地仰賴(lài)GMV增速，技術(shù)才是變革行業(yè)的原動(dòng)力。爆爆奢再獲第5輪億元融資，側(cè)面反映投資機(jī)構(gòu)不僅持續(xù)看好宏觀環(huán)境下二手奢侈品行業(yè)的前景，而且清晰地意識(shí)到技術(shù)賦能行業(yè)才是未來(lái)趨勢(shì)，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)更具成長(zhǎng)可能性。
當(dāng)一級(jí)市場(chǎng)達(dá)到一定規(guī)模，就會(huì)產(chǎn)生二次流通需求，并逐漸形成繁榮的二級(jí)市場(chǎng)。頭豹研究院發(fā)布的《2021中國(guó)二手奢侈品行業(yè)概覽》指出，2020年二手奢侈品市場(chǎng)規(guī)模上漲至173億元，過(guò)去四年年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)31.1%；二手奢侈品市場(chǎng)增速自2018年起逐年上升，2020年達(dá)到47.9%。另一組數(shù)據(jù)則顯示，盡管?chē)?guó)內(nèi)二手奢侈品行業(yè)尚且處在萌芽期，流轉(zhuǎn)率僅為5%，但以美國(guó)31%、日本28%的流轉(zhuǎn)率作為參考坐標(biāo)系，仍具有廣闊的成長(zhǎng)空間，如今已開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)與水面之下的市場(chǎng)相比只是九牛一毛。
與此同時(shí)，基于追求高品質(zhì)高性?xún)r(jià)比、投資收藏、個(gè)性審美、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等因素，二手奢侈品的消費(fèi)者日漸趨于年輕化。《中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告2020》顯示，2019年起30歲以下的消費(fèi)人群占比已經(jīng)達(dá)到50%。由此可見(jiàn)，二手奢侈品行業(yè)在未來(lái)數(shù)年中仍將處于急速發(fā)展期。
隨著二手奢侈品的市場(chǎng)需求量進(jìn)一步攀升，鑒定、進(jìn)發(fā)貨、倉(cāng)儲(chǔ)管理、利潤(rùn)利率調(diào)整的難度必然會(huì)成倍上升，現(xiàn)有的數(shù)據(jù)已經(jīng)說(shuō)明了這一點(diǎn)：目前行業(yè)內(nèi)鑒定的奢侈品真品率只有30%左右。和普通電商的發(fā)展路徑一致，二手奢侈品平臺(tái)繼續(xù)蓬勃發(fā)展，終將會(huì)逆向要求供應(yīng)鏈提升效率。在此背景下，以技術(shù)代替人工是未來(lái)的大趨勢(shì)，而2017年就開(kāi)始布局AI的爆爆奢顯然擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
“在快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，那些富有科技創(chuàng)新精神、敢于打破傳統(tǒng)枷鎖、并致力于生態(tài)布局的科技企業(yè)往往能夠快速成長(zhǎng)起來(lái)，成為行業(yè)中的中流砥柱，為行業(yè)帶來(lái)創(chuàng)新和變革的力量。”
爆爆奢無(wú)疑就是這樣一家企業(yè)。
