在Z世代占據(jù)市場中堅力量以來,市場的消費結(jié)構(gòu)也開始迎來了轉(zhuǎn)變。相比上一代消費人群注重物質(zhì)滿足來說,Z世代更加注重精神需求,愿意為體驗買單。從游戲、番劇再到動漫IP衍生品,都可以看見Z世代的身影,泛二次元的市場也開始吸引到了多方資本注意。其中,以動漫IP為主的手辦市場雖然屬于一個小眾愛好市場,卻仍處于一個高速發(fā)展的階段。根據(jù)bilibili會員購(亦稱:嗶哩嗶哩會員購)與艾瑞咨詢聯(lián)合發(fā)布的《中國Z世代手辦消費趨勢研究報告》中顯示,2020年中國手辦市場規(guī)模為36.6億元,預(yù)計2023年中國手辦市場規(guī)模還將達(dá)91.2億元。

手辦,作為動漫IP產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán),是Z世代手辦消費群體對二次元內(nèi)容消費的延伸和升華。動漫IP賦予了手辦情感,手辦是虛擬形象在現(xiàn)實世界中具象化的存在,場景化設(shè)計也會讓消費者進(jìn)一步聯(lián)想到原作內(nèi)容,有利于喚醒情感,這也將成為未來手辦設(shè)計的重要趨勢。

當(dāng)市場出現(xiàn)需求,供應(yīng)的渠道也會顯得彌足重要。

日本作為手辦市場發(fā)展已經(jīng)成熟的地區(qū),在手辦供應(yīng)鏈上已經(jīng)有了多家大型品牌公司。b站作為當(dāng)下Z世代高度聚集的綜合視頻社區(qū),在洞察到市場需求之后,依托于站內(nèi)二次元文化社區(qū)的底蘊,為Z世代構(gòu)建IP消費的電商平臺打下了牢固的基礎(chǔ)優(yōu)勢。根據(jù)研究數(shù)據(jù)表明,目前b站會員購,是唯一細(xì)分維度均在8分以上,且在手辦商品的真?zhèn)涡浴⑹洲k的豐富度、獨家平臺、手辦優(yōu)惠或折扣力度、手辦的展示和信息呈現(xiàn)方式及內(nèi)容上滿意度最高的平臺。

b站構(gòu)建了獨有的內(nèi)容生態(tài)模式,匯聚了大批二次元用戶,也為會員購的發(fā)展提供了諸多的助力。b站在站內(nèi)宣發(fā)時,可以深度抵達(dá)消費圈層,了解其偏好以及消費方向,從而推出更適合Z世代的手辦商品。通過站內(nèi)優(yōu)質(zhì)UP主的內(nèi)容輸出,還可以在站內(nèi)實現(xiàn)直接引流,做到宣發(fā)效益最大化。、

手辦在發(fā)售中還有一點最大的優(yōu)勢就是在于其稀缺性以及收藏價值,而獨家限定更是b站會員購的一個優(yōu)勢特點。據(jù)悉,b站會員購在2020年手辦全年銷售前20名中,有3款是國內(nèi)獨家商品。另外,b站會員購還會通過附贈獨家特典的方式,刺激消費者的消費欲望,在前20名名單中,就有5款商品贈送了b站會員購獨家特典。

市場的發(fā)展并非一成不變,b站會員購也在挖掘更多不一樣的可能為市場助力。作為二次元用戶喜愛信賴的b站,今后也將促進(jìn)手辦市場的消費潛力進(jìn)一步釋放。