“她什么都懂 卻還那么天真”，這是楊天真抖音賬號(hào)主頁對(duì)自己的描述。從金牌經(jīng)紀(jì)人到大碼女裝品牌創(chuàng)始人，楊天真以高要求律己的態(tài)度在不同領(lǐng)域做得風(fēng)生水起，并憑借自信穩(wěn)重、勇敢獨(dú)立卻又保持初心的人格魅力收獲了兩百多萬抖音粉絲的喜愛與支持。
7月30日，她再次解鎖新身份，化身“超級(jí)星推官”開啟自己的抖音帶貨直播首秀，以限定福利、天真好物和多重玩法吸引大量用戶參與互動(dòng)，#楊天真 如何甲里甲氣地說話、#楊天真 面對(duì)欲望不需要負(fù)罪 等熱點(diǎn)話題實(shí)時(shí)上升，收獲較高熱度，#楊天真聳肩擺手蛇形走位 更是登錄抖音娛樂榜，楊天真在抖音電商直播帶貨的潛力可見一斑。
福利、好貨、驚喜多維加持，激發(fā)主播帶貨潛力
據(jù)悉，“超級(jí)星推官”是抖音電商首個(gè)以“明星”為核心抓手的直播帶貨營(yíng)銷IP，基于平臺(tái)調(diào)性、內(nèi)容及用戶屬性，邀請(qǐng)明星推薦優(yōu)價(jià)好物。在7月30日的這場(chǎng)直播中，“超級(jí)星推官”基于楊天真的鮮明特質(zhì)，推動(dòng)品牌商家與明星主播高效匹配，打造出主題為“天真樂園”的專屬活動(dòng)，助力楊天真直播首秀。
此次直播以楊天真奉送紅米手機(jī)限量秒殺福利拉開帷幕，邀請(qǐng)金牌副播樂樂一同直播，不僅為直播間觀眾帶來了保濕精華液、川香魚皮等天真樂園價(jià)秒殺好物，還有楊天真自有品牌大碼女裝爆款新品以及其他特色貨品組合，涵蓋美妝護(hù)膚、服裝鞋子、黃金珠寶、食品飲料、日用個(gè)護(hù)、家居生活、圖書、數(shù)碼等豐富品類，滿足了不同用戶的個(gè)性化需求和潛在購(gòu)物興趣，同時(shí)也讓一些性價(jià)比較高但相對(duì)小眾的產(chǎn)品被更多用戶看到。
此外，楊天真直播間還為粉絲帶來了與主題高度契合的迪士尼限定公主禮盒，并提供買贈(zèng)、折扣、專享券、抽獎(jiǎng)、官方補(bǔ)貼等多重福利硬核寵粉。值得一提的是，“超級(jí)星推官”圍繞楊天真的快速應(yīng)變能力和專業(yè)營(yíng)銷能力，在其直播間設(shè)置了互動(dòng)環(huán)節(jié)。楊天真擲骰子隨機(jī)決定秒殺手機(jī)補(bǔ)貨數(shù)量，其落落大方的表現(xiàn)引發(fā)網(wǎng)友互動(dòng)評(píng)論熱潮，并在歡笑聲中被其直播間產(chǎn)品成分介紹、親身試用展示、干貨教程分享等方式種草，帶動(dòng)了產(chǎn)品銷量和品牌聲量的提升。直播過程中，綜藝節(jié)目導(dǎo)演吳彤也空降抖音直播間，為楊天真帶貨首秀打call。
“人”、“貨”、“場(chǎng)”精準(zhǔn)匹配，促進(jìn)多方合作共贏
這場(chǎng)楊天真直播首秀金句不斷，真式貨品講解更是受到粉絲的自發(fā)傳播，為直播貨品帶來了曝光與背書增益，同時(shí)也為更多想要解鎖主播身份開啟直播帶貨的明星帶來新的可能。隨著抖音“興趣電商”的不斷發(fā)展，這樣的平臺(tái)生態(tài)能夠挖掘明星的多樣藝能和帶貨潛力，為其直播帶貨、多棲發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)良的成長(zhǎng)環(huán)境。
作為興趣電商，抖音電商的核心是“好內(nèi)容+好商品+好服務(wù)”，通過將優(yōu)質(zhì)的商品和差異化品牌價(jià)值自然地融入到內(nèi)容里面，搭建出一條區(qū)別于主動(dòng)搜索的推薦式購(gòu)物鏈路。而抖音電商打造的“超級(jí)星推官”營(yíng)銷IP匯聚了平臺(tái)明星主播，相當(dāng)于搭建了一個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)，拉近品牌貨品與明星主播的距離，讓明星主播的帶貨潛力得以高效發(fā)揮，滿足用戶的潛在購(gòu)物需求，提升其生活品質(zhì)，同時(shí)有助于品牌商家高效觸達(dá)潛在消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)品效合一，抖音電商直播生態(tài)也會(huì)愈加完善，更好地承接品牌商家多元化的帶貨合作，以“人”、“貨”、“場(chǎng)”精準(zhǔn)匹配促進(jìn)多方共贏。
這在楊天真的主場(chǎng)直播中表現(xiàn)地尤其明顯，珠寶和圖書產(chǎn)品都不是生活剛需，而是一種潛在的需求，楊天真作為金牌經(jīng)紀(jì)人、品牌創(chuàng)始人，其個(gè)人形象和輸出的專業(yè)度，都是消費(fèi)者興趣的著眼點(diǎn)。“超級(jí)星推官”頭部主播IP，以及在直播宣發(fā)上借助平臺(tái)資源，打造符合個(gè)人風(fēng)格的熱點(diǎn)話題和專屬頁面，為楊天真直播首秀持續(xù)引流，促進(jìn)直播間銷售轉(zhuǎn)化。
隨著王耀慶、韓美娟、婁藝瀟、黃圣依等越來越多的明星坐鎮(zhèn)抖音電商“超級(jí)星推官”直播間，開啟抖音帶貨直播首秀，“超級(jí)星推官”已經(jīng)成為一個(gè)穩(wěn)定可持續(xù)的直播帶貨營(yíng)銷IP，為平臺(tái)、用戶和品牌、藝人創(chuàng)建起更深層次連接。可以預(yù)見的是，未來會(huì)有更多明星出現(xiàn)在抖音直播間，化身“超級(jí)星推官”，為用戶精選新鮮有趣的直播內(nèi)容和貨品，商家也能更精準(zhǔn)地找到自己的明星主播，實(shí)現(xiàn)新的突破，一起期待更多精彩吧！
