2021年7月20日，物聯網電梯廣告服務商喜屏傳媒，宣布完成新一輪融資，由青松基金領投。截至目前喜屏已完成多輪融資，過往投資方包括：嘉實投資、德同資本、真成投資以及廣州日報等。

喜屏傳媒主要聚焦于下沉市場，通過物聯網技術，讓每一個中小企業都能投得起線下廣告。喜屏傳媒開發了一個清晰的后臺系統，客戶若想投放廣告，可以精確選擇在哪一個小區投放，整個投放流程不再是一個黑箱，變得非常透明。

（喜屏物聯網技術后臺）

傳統梯媒由于聯網率低需要人力去更換電梯廣告，幾乎無法去覆蓋面積遼闊的下沉市場。三四五線城市只有一些小微廣告公司，零散不成規模，標準化程度低，整個市場幾乎還處于空白狀態。這對于那些想“沉”下去的品牌而言十分艱辛，他們幾乎找不到合適的投放渠道。

而喜屏就是為下沉市場而生，每一塊屏幕都通過物聯網技術連接，不需要人工去更換。喜屏擴展點位的速度極快，今年預計能實現500%的增長，達到20萬點位，每個月增長1-1.5萬個，覆蓋200個地級市和500個縣級市場。

這個增速是非常快的。分眾和新潮分別做了18年和10年，才達到50萬上下的點位數量，但喜屏只做了不到2年，喜屏的目標是在未來三年做到百萬點位。

喜屏為什么能夠擴展得這么快？主要在于疫情后果斷采取加盟模式，并且對加盟商的吸引力極大，我們來分析一下為什么加盟商們都這么愿意加入喜屏？

加盟商可以“一條廣告回本”

經過產業調研，我們發現喜屏對加盟商最核心的優勢是回本速度快，能做到一條廣告令加盟商回本。之所以能實現這一點，主要是因為喜屏把成本降到了最低。我們可以算一筆賬，因為設備全部聯網，無需人工更換，這就省去了人力成本的一大塊。所以喜屏的主要成本只有兩項，一是設備折舊的成本，二是點位租金。

對于設備折舊而言，喜屏的設備是1500元一臺，按照平均水平5年折舊一臺設備，差不多是300元一年的攤銷費用。

另一個成本是點位租金，喜屏應該說是整個行業里最便宜的，差不多只需要300元一年的點位租金。之所以能實現，主要是因為喜屏的屏幕并不完全是廣告，還結合了智慧社區宣傳欄功能，可以播報天氣預報，或者是物業的通知等等。對于物業來說等于白送了一個電子屏幕宣傳欄，還能收到一些租金和電費補貼，所以物業都樂于跟喜屏合作。

（喜屏智慧社區宣傳欄）

喜屏還通過物聯網技術，把人力換發成本給降掉了，目前同行業的聯網率都不到10%，而喜屏的聯網率是100%。

把設備折舊和點位租金兩項成本相加，最終對于加盟商來說，就相當于一個點位600元/年的成本。喜屏的廣告售賣價格，是一條廣告2元/天，如果按照一年365天，其中一條廣告能售賣300天算，剛好抵消了600元的成本。這就意味著，加盟商只需要上一條廣告，就可以回本，喜屏最高可容納18條廣告！

此外，喜屏與眾多物業都簽有戰略合作，例如恒大物業、碧桂園物業、保利地產、萬達集團、中海地產、綠城集團、萬科等等，極大簡化了加盟商擴展點位的難度，基本直接去簽約就可以了。

基于這種良好的回本周期，加盟商參與的意愿非常強，目前喜屏有一半加盟商出自傳統廣告行業，另一半則是來自各行各業，他們就是看中了這種“傻瓜式操作”，想參與這個不錯的生意。

電梯廣告界的“蜜雪冰城模式“

喜屏的目標很大，是想構建一個宏大的下沉市場電梯媒體平臺，所以并不打算從加盟商身上賺錢，目的只有先一起把市場做大。

對于一個市級代理的加盟商來說，差不多一次性要買300臺設備，硬件的投資在40-50萬。但因為喜屏的回本周期比較快，一般的代理商可能半年就回本了，還有一些代理商甚至一單就回本，因為他們承接了一些大型客戶。湖南益陽代理商兩個月300多個屏，銷售了170萬業績。

有了這么好的加盟商機制，喜屏在疫情后發展速度很快，每個月都能新拓展1-1.5萬個點位。對于很多下沉市場的傳統廣告公司來說，如何通過更智能的方式去優化成本，一直是他們的痛點。

對于想升級電子屏幕的人來說，幾乎只有兩種選擇，一是自己干，去深圳買山寨屏，但這些沒有售后，如果信號不行廣告視頻上傳不了，山寨屏是沒有售后的。第二個選擇就是加盟喜屏，喜屏會對加盟商收取10%的傭金，但其實這些費用并不高，因為喜屏還負責找點位、做運營、管理數據、處理技術問題等等。

喜屏不從加盟商身上賺錢，主要是想把整個市場做大。當點位覆蓋足夠多，喜屏有能力去承接大區級甚至全國級的品牌投放時，承接這些大客戶投放下沉市場的需求，才是喜屏的核心生意。同時這些客戶對于地方廣告公司來說，也完全是市場增量，以前雙方是很難對接上的。

（喜屏現已覆蓋26省 120地級市 上百個縣級市場）

絕大多數地方的廣告公司，要不在市區里鋪點位，要不在縣里，要想全部大區域地鋪，成本太高。但現在跟喜屏合作，喜屏可以把各方統籌在一起，大家都可以承接那些按大區域投的客戶，整個盤子就做大了。

此外，要想把播放視頻的電子屏，放進樓道或電梯里并不容易，因為很多小區的信號都不行。這個技術難題也是喜屏的核心壁壘，喜屏有硬件和軟件的研發團隊，專門來提升弱信號環境的傳輸能力。

喜屏的生意可以讓絕大多數加盟商在半年內回本，可謂是非常良性的生意。總結來說，喜屏對加盟商有三大吸引力，一是回本速度快，二是進物業容易，三是能夠給加盟商帶來更大的廣告客戶。

新一輪融資又給了喜屏迅速擴大規模的能力，喜屏下一步將加大對加盟商的扶持力度，團結地方廣告公司的力量跑馬圈地，按照喜屏的速度，覆蓋百萬點位指日可待。

關于青松基金

青松基金由劉曉松、董占斌、蘇蔚三位互聯網及投資圈資深人士于2012年創辦；

青松基金創始合伙人劉曉松為清華大學博士研究生，1999年投資騰訊，投資回報率數萬倍；2000年創辦A8新媒體集團，于2008年成功在香港主板上市；

青松基金的管理規模達30+億人民幣，已經投資了200多家企業，其中成長出了10多家獨角獸，著名案例包括映客直播、掌門教育 ，狼人殺、婚禮紀等等。