《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃(2018-2022年)》指出，鄉(xiāng)村振興要“大力發(fā)展數(shù)字農(nóng)業(yè)，實(shí)施智慧農(nóng)業(yè)工程和‘互聯(lián)網(wǎng)+’現(xiàn)代農(nóng)業(yè)行動(dòng)”。新時(shí)代新階段，如何抓住數(shù)字經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的新機(jī)遇，加快實(shí)施“數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略”，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，繪就一幅農(nóng)業(yè)更強(qiáng)、農(nóng)村更美、農(nóng)民更富的鄉(xiāng)村振興美麗畫(huà)卷，這是時(shí)代賦予我們的新課題。

人民三農(nóng)邀請(qǐng)百度B2B業(yè)務(wù)總經(jīng)理謝天，分享百度B2B業(yè)務(wù)如何通過(guò)數(shù)字化技術(shù)，助力農(nóng)業(yè)、農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)。

　　人民三農(nóng)：在百度B2B業(yè)務(wù)中，哪些布局是針對(duì)鄉(xiāng)村振興進(jìn)行的，取得了哪些成績(jī)?

謝天：在我們的B2B平臺(tái)-愛(ài)采購(gòu)的入駐企業(yè)當(dāng)中，分布在全國(guó)各地的鄉(xiāng)村工廠(chǎng)和企業(yè)數(shù)量達(dá)到5萬(wàn)余家，愛(ài)采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)搭建企業(yè)買(mǎi)賣(mài)雙方的供需對(duì)接、資源互通平臺(tái)，將AI技術(shù)應(yīng)用于搜索、詢(xún)盤(pán)、推薦和商機(jī)廣場(chǎng)等多個(gè)場(chǎng)景，為廣大鄉(xiāng)村企業(yè)提供線(xiàn)上渠道通路，助力其數(shù)字化轉(zhuǎn)型;平臺(tái)上的鄉(xiāng)村企業(yè)平均每天能夠獲得300多萬(wàn)的訪(fǎng)問(wèn)量以及數(shù)萬(wàn)次的供需匹配，促進(jìn)了企業(yè)之間高效便捷地達(dá)成交易。

今年以來(lái)，愛(ài)采購(gòu)上開(kāi)展了兩次與農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村企業(yè)相關(guān)的專(zhuān)題活動(dòng)，分別是“棉花春耕”和“農(nóng)忙好時(shí)節(jié)”，我們希望能夠基于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品和支農(nóng)工業(yè)品行業(yè)的深刻理解，幫助廣大鄉(xiāng)村企業(yè)打通供應(yīng)鏈，搭建企業(yè)之間全鏈路交易之橋，在專(zhuān)題上線(xiàn)期間，相關(guān)店鋪和產(chǎn)品的訪(fǎng)問(wèn)量、詢(xún)盤(pán)量都獲得了顯著提高;此外，愛(ài)采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)產(chǎn)業(yè)帶直供模塊布局全國(guó)九大產(chǎn)業(yè)帶，覆蓋了浙江、河北、江蘇、廣東、河南多個(gè)地級(jí)縣的鄉(xiāng)村工廠(chǎng)和企業(yè)，深扎全國(guó)中小微企業(yè)所在的行業(yè)集群中，直連中小微企業(yè)供給方和采購(gòu)方需求。

未來(lái)，我們希望能夠繼續(xù)發(fā)揮平臺(tái)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在深入了解行業(yè)的基礎(chǔ)上，通過(guò)更加豐富的舉措，為鄉(xiāng)村振興做出更多貢獻(xiàn)，切實(shí)賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

人民三農(nóng)：在您看來(lái)，我國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)整體發(fā)展有哪些特點(diǎn)，在哪些方面需要更多的社會(huì)關(guān)注和資源支持?

謝天：我國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)整體發(fā)展主要有以下三個(gè)特點(diǎn)：一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)已成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的主體力量和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一大支柱。中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的崛起和發(fā)展在繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、增加農(nóng)民收入等方面發(fā)揮了重要作用，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展是關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展全局的重大戰(zhàn)略。

二是品牌和產(chǎn)品質(zhì)量在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展中的地位愈發(fā)重要。許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開(kāi)始通過(guò)創(chuàng)建自己品牌的方式來(lái)擴(kuò)大自身規(guī)模和影響力，占領(lǐng)市場(chǎng)，品牌策略正在被越來(lái)越多的地方和鄉(xiāng)企實(shí)施。

三是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)對(duì)高科技水平的需求不斷提升。越來(lái)越多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開(kāi)始采用技術(shù)驅(qū)動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略，把互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)打造成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將技術(shù)應(yīng)用于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)拓客、經(jīng)營(yíng)提效、信息化管理等方面，帶來(lái)了高發(fā)展、高收益的良性循環(huán)。

在需要的社會(huì)關(guān)注和資源支持方面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展需要人才引進(jìn)和科技賦能。由于地理位置、發(fā)展水平等原因，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)對(duì)于人才吸引力尚不足，一部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者在傳統(tǒng)觀(guān)念下仍采用粗放式發(fā)展模式，高素質(zhì)管理人才和科技人才的匱乏在一定程度上制約著鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展，因此，引進(jìn)人才是實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展提速增效的關(guān)鍵舉措之一;此外，大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)接觸互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)比較晚，向科技創(chuàng)新借力的意識(shí)較弱，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)紛紛數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大背景下，擁有技術(shù)能力的平臺(tái)可以為鄉(xiāng)村振興提供科技支撐和創(chuàng)新引領(lǐng)，加速鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)能力和科技創(chuàng)新能力。

人民三農(nóng)：在結(jié)束的“2021百度愛(ài)采購(gòu)數(shù)智大會(huì)”上，愛(ài)采購(gòu)的關(guān)注點(diǎn)放在中國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展上，在“中國(guó)品牌計(jì)劃”、數(shù)字中國(guó)和鄉(xiāng)村振興的大戰(zhàn)略下，您如何看待中國(guó)中小企業(yè)品牌的發(fā)展和建設(shè)?

謝天：品牌建設(shè)一直是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，特別是在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)紛紛數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)拓客、品牌建設(shè)也在逐步向線(xiàn)上化轉(zhuǎn)型。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在品牌發(fā)展和建設(shè)的過(guò)程中借助數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

“中國(guó)品牌計(jì)劃”、數(shù)字中國(guó)和鄉(xiāng)村振興等大戰(zhàn)略和政策為中小企業(yè)品牌的發(fā)展和建設(shè)提供了肥沃的土壤，助推了廣大中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的進(jìn)程，而大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)的發(fā)展可以為中小企業(yè)的品牌建設(shè)提供更加便捷的通路。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)使中小企業(yè)品牌和產(chǎn)品突破地域限制，增加曝光渠道、觸達(dá)全國(guó)客戶(hù)。在大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)的加持下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)獲客更加精準(zhǔn)高效，對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)需求的反應(yīng)速度提升，可以實(shí)時(shí)優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)和品牌建設(shè)策略。

從市場(chǎng)需求來(lái)看，疫情常態(tài)化背景下，很多中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路轉(zhuǎn)變，企業(yè)的采購(gòu)行為進(jìn)一步線(xiàn)上化，這也需要我們的中小企業(yè)將品牌建設(shè)陣地向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移，很多入駐了愛(ài)采購(gòu)的中小企業(yè)，借助愛(ài)采購(gòu)先進(jìn)的數(shù)字化技術(shù)和完善的服務(wù)生態(tài)實(shí)現(xiàn)了品牌建設(shè)的提速增效。可以說(shuō)，通過(guò)線(xiàn)上渠道和技術(shù)驅(qū)動(dòng)，可以讓中小企業(yè)品牌建設(shè)事半功倍。

人民三農(nóng)： 愛(ài)采購(gòu)與艾瑞咨詢(xún)也有著深入的合作，聯(lián)合發(fā)布了《2021年中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)研究報(bào)告》，用數(shù)字和數(shù)據(jù)解讀產(chǎn)業(yè)是非常重要的手段，請(qǐng)簡(jiǎn)單分析這個(gè)報(bào)告中幾個(gè)與中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展相關(guān)的重要數(shù)據(jù)?

謝天：首先，從中小企業(yè)數(shù)量規(guī)模上來(lái)看，我國(guó)共有三千多萬(wàn)中小企業(yè)、七千多萬(wàn)個(gè)體工商戶(hù)，它們是國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的中流砥柱，具有”五六七八九“的典型特征：貢獻(xiàn)了50%以上的稅收、60%以上的GDP、70%以上的技術(shù)創(chuàng)新、80%以上的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)、90%以上的企業(yè)數(shù)量。

其次，從行業(yè)角度來(lái)看，2020年，中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)規(guī)模為10.6萬(wàn)億元，在4.7%的年均復(fù)合增速下，預(yù)計(jì)2025年中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)13.2萬(wàn)億元，未來(lái)隨著國(guó)家政策的推動(dòng)、技術(shù)的廣泛應(yīng)用、企業(yè)自身對(duì)降本提效需求的增加及工業(yè)品B2B生態(tài)的良性發(fā)展，2025年工業(yè)品線(xiàn)上滲透率將提升至13.2%。工業(yè)品市場(chǎng)空間廣闊，在這樣的背景下，工業(yè)品產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)的中小企業(yè)將受益于整體行業(yè)規(guī)模的增長(zhǎng)和線(xiàn)上滲透率的提高，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)和市場(chǎng)拓展;同時(shí)，中小企業(yè)也應(yīng)順應(yīng)數(shù)智時(shí)代的大趨勢(shì)，積極布局線(xiàn)上渠道，抓住行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的歷史機(jī)遇。

最后，疫情防控常態(tài)化背景下，中小企業(yè)觸網(wǎng)數(shù)量和頻率提升。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，約70%-80%的采購(gòu)商疫情期間傾向于在線(xiàn)上采購(gòu)，疫情防控常態(tài)化下仍有近70%采購(gòu)商采用線(xiàn)上方式進(jìn)行尋源。這也給我們的中小企業(yè)釋放了一個(gè)信號(hào)，未來(lái)，終端采購(gòu)者對(duì)線(xiàn)上渠道的依賴(lài)會(huì)不斷加強(qiáng)，中小企業(yè)需要積極拓寬線(xiàn)上渠道、廣泛觸達(dá)終端客戶(hù)，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)更有韌性，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立核心優(yōu)勢(shì)。