6月25日晚間,每日優(yōu)鮮正式以“MF”為證券代碼在納斯達克掛牌上市,成為社區(qū)零售數(shù)字化第一股。

每日優(yōu)鮮在本次IPO中總計發(fā)行2100萬股(含綠鞋2415萬股)美國存托股票(ADS),發(fā)行價為每股ADS 13美元。以此發(fā)行價計算,每日優(yōu)鮮IPO募資額約為3億美元,IPO市值為32億美元。

值得一提的是,現(xiàn)有股東中金、騰訊、美國長線基金Davis、元生、元璟均參與本次認購發(fā)行,這表明了他們對于每日優(yōu)鮮長期價值的認可,以及對數(shù)字化社區(qū)零售市場的看好。

每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人、董事長兼CEO徐正在上市活動上表示,在“成為中國最大的社區(qū)零售數(shù)字化平臺”的愿景下,每日優(yōu)鮮正以“(前置倉即時零售+智慧菜場)x零售云”模式,多維深耕社區(qū)零售,立志讓每個家庭買得省心,吃得放心。作為一家以追求長期價值為目標的企業(yè),每日優(yōu)鮮會保持always day one的心態(tài),繼續(xù)在社區(qū)零售數(shù)字化領(lǐng)域做探索,讓更多家庭享受到優(yōu)質(zhì)購物體驗,幫助更多商家實現(xiàn)高效管理和運營。

【(A+B)x N模式,多維布局超十萬億社區(qū)零售市場】

自2014年10月創(chuàng)立以來,每日優(yōu)鮮已成長為中國社區(qū)零售數(shù)字化平臺領(lǐng)先企業(yè),并以(A+B)x N的模式,多維布局超10萬億的社區(qū)零售市場,其中A為前置倉即時零售,B為智慧菜場,N為零售云。

2015年5月,每日優(yōu)鮮首創(chuàng)前置倉模式,通過將分溫區(qū)的小型倉庫開到覆蓋用戶周邊3公里的地方,為消費者提供優(yōu)質(zhì)生鮮快消商品極速送達的服務(wù)。

截至2021年3月31日,每日優(yōu)鮮共在16個一二線城市開設(shè)了631個前置倉,極速達SKU超4300款,平均配送時長僅39分鐘。2020年,每日優(yōu)鮮GMV為76億元,市場份額28%,在中國北方地區(qū)排名第一。

為了進一步推動社區(qū)零售行業(yè)全鏈路數(shù)字化,每日優(yōu)鮮于2020年下半年推出智慧菜場業(yè)務(wù),以助力菜市場標準化并向小型生鮮社區(qū)商場升級。具體舉措包括:改造場地與硬件、優(yōu)化商戶組合并引入新業(yè)態(tài) ;為商戶提供包括電子支付、在線營銷、CRM工具和業(yè)務(wù)規(guī)劃在內(nèi)的全流程SaaS服務(wù)包,提升菜場數(shù)字化水平; 幫助商戶開拓線上電商渠道,建立線上私域流量,增加收入。

截至2021年5月31日,每日優(yōu)鮮已與14個城市的54家菜場簽訂運營協(xié)議,并在10個城市的33家菜場展開運營。隨著智慧菜場業(yè)務(wù)的展開,每日優(yōu)鮮逐漸建立了自己的第二增長曲線。

2021年,每日優(yōu)鮮啟動零售云業(yè)務(wù),計劃以長尾中小型商超為目標客戶,提供線上線下全渠道零售、客戶管理、供應(yīng)鏈及履約管理的數(shù)字化能力,幫助他們以數(shù)字化方式快速啟動并高效運營自身業(yè)務(wù),并以此實現(xiàn)自身從垂直電商向平臺化的發(fā)展路徑。

社區(qū)零售數(shù)字化是未來中國增量最大、增速最快的市場。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù),從2020年到2025年,社區(qū)零售行業(yè)規(guī)模預(yù)計會從11.9萬億增至15.7萬億,社區(qū)零售線上化滲透率則會從20.9%增至45.5%,這意味著到2025年,中國數(shù)字化社區(qū)零售的行業(yè)規(guī)模將達到7.2萬億。通過上述(A+B)X N的模式,每日優(yōu)鮮以多業(yè)態(tài)、多模式,廣泛布局社區(qū)零售市場,不僅滿足了不同層級城市、不同消費者的需求,也擴展了自己的發(fā)展空間。

【客單價、履約利潤率行業(yè)最高,智慧零售網(wǎng)絡(luò)建立行業(yè)壁壘】

秉承對長期價值的追求,每日優(yōu)鮮一直堅持規(guī)模和經(jīng)營質(zhì)量并重的發(fā)展路徑。招股書顯示,每日優(yōu)鮮平均客單價為94.6元,高于其他任何前置倉企業(yè)。而每日優(yōu)鮮履約費用率從2018年的34.9%降至2020年的25.7%,履約利潤率(毛利率減去履約費用率)高于前置倉行業(yè)其他主要參與者的平均水平,形成了行業(yè)最優(yōu)UE模型。

經(jīng)營質(zhì)量背后,是每日優(yōu)鮮對技術(shù)的長期投入,以及對高價值用戶的專注經(jīng)營。

作為一家技術(shù)驅(qū)動的創(chuàng)新型零售企業(yè),每日優(yōu)鮮依托在社區(qū)零售行業(yè)的多年深耕,開發(fā)出了智慧零售網(wǎng)絡(luò)(RAIN),涵蓋智慧供應(yīng)鏈、智慧物流、智慧營銷等核心領(lǐng)域。

目前,每日優(yōu)鮮已在全鏈條諸多環(huán)節(jié)都實現(xiàn)了接近100%的智能決策。2020年,其有98%的庫存補貨決策、97%的采購決策和85%的庫存周轉(zhuǎn)管理決策都由系統(tǒng)自動完成,下午5點晚高峰時段SKU在售率為94%,平均損耗率僅2.5%。依靠技術(shù)核心能力,每日優(yōu)鮮已在社區(qū)零售數(shù)字化領(lǐng)域中建立了高準入壁壘。

此外,每日優(yōu)鮮還持續(xù)專注于高價值用戶的增長。

從2018年到2020年,每日優(yōu)鮮有效用戶數(shù)量分別為510萬、720萬和 870萬,有效用戶平均消費額別為558.0元、690.4元和712.8元。鑒于每日優(yōu)鮮將有效用戶定義為“扣除折扣和優(yōu)惠券后產(chǎn)品付款大于相關(guān)銷售產(chǎn)品成本的交易用戶”,它因此擁有一批數(shù)量和交易額均逐年增加的正向利潤貢獻用戶。

此外,每日優(yōu)鮮還建立了忠實的消費者群體。其核心用戶(某一年份至少一個月內(nèi)下單4次或以上的用戶)在交易用戶中的占比從2018年的14.9%,增加到2020年的21.1%,截至2021年3月31日,核心用戶年消費額高達2106元。

基于新人群、新供給、新技術(shù)的推動,中國社區(qū)零售數(shù)字化已來到大爆發(fā)前夜。每日優(yōu)鮮會持續(xù)深耕前置倉、引領(lǐng)智慧菜場、擁抱零售云,堅持技術(shù)服務(wù)零售創(chuàng)新,推動社區(qū)零售行業(yè)的數(shù)字化升級。