持續完善“兩端一路”匯通達“集單反采”提升農資產業效率

6月16日，國家統計局發布了5月份國民經濟運行的總體情況。中國國民經濟發展穩中向好，而如何實現供給側和需求側的結構性改革和全鏈路的降本增效，成為2021年下半年國民經濟發展的重點課題。

2021年以來，匯通達率先順應國內大循環戰略，給出以產業互聯網平臺模式實現降本增效的探索實踐。

“集單反采”農資直發到村

匯通達先后和中國農資產業龍頭企業瑞星集團進行萬噸尿素直發的“集單反采”合作，助力春耕“藏糧于技”戰略的落地；418鄉鎮購物節發起“廠貨直批”模式，加速城鄉商品流通；并將“集單反采”模式在消費電子、農業生產資料及機械及酒水飲料等行業不斷引爆，惠及眾多品牌和下沉市場客戶。

匯通達“集單反采”模式快速落地

近年來，蘇寧、阿里等眾多巨頭紛紛響應深化供給側改革，對中國下沉市場零售鏈路進行數字化改造，但市場多樣、需求分散導致可復制的有效路徑難以尋覓。

匯通達幫助農資鄉鎮店開展活動

扎根農村市場10年的匯通達，從供給側和需求側兩個“端口”出發，構建多行業、全鏈路、全閉環、城鄉雙向流通數字化數字化“高速公路”，通過覆蓋全國21個省及直轄市，超19000個鄉鎮，超14萬家會員零售門店，1萬家供應商以及1.8萬家渠道合作客戶的龐大網絡將供需兩端的數據精準匯聚。

匯通達利用在下沉市場擁有的渠道和顆粒度精細的需求地圖，幫助工廠精準收集來自下游農資大戶需求，即“集單”，再向上游工廠端反饋來自下游的需求，反向向工廠采購農資產品發至下游，實現“集單反采”。

以匯通達所服務的農業生產資料和機械板塊為例，由于農資產品的特殊性，交通運輸占到很大的農戶采購成本，匯通達通過“集單反采”形式，有效降低中間環節，批量采購、批量運輸也可以降低廠家至各地客戶的運輸成本。今年3月，攜手瑞星集團助春耕，萬噸瑞星尿素直發農戶家；5月，單場“518大促”活動直發瑞星尿素進村近6000噸……匯通達攜手瑞星集團共同推動“集單反采”模式快速落地，并實現由點及面的復制。

融合共生讓全鏈路實現降本增效

在“融合共生”理念的指導下，匯通達“集單反采”模式讓廠商、農戶及平臺自身都實現了增益。

一方面，匯通達幫助企業提高終端廠商的供應鏈效率，通過聯合采購可以精準聚焦用戶需求,進一步提升供應鏈的效率,推動各方開源節流，實現快速周轉。

同時，匯通達能有效幫助產業端企業拓市場渠道。比如，對于瑞星而言，除了增加山東省內農資大戶及散戶渠道的客戶顆粒度之外，也能通過匯通達在下沉市場的規模，助其拓展安徽、河南等地農資客戶。對此，匯通達助理總裁兼農資事業部CEO易蘇寧表示：“農資行業市場的需求、生產、供給相對碎片化，而匯通達的平臺服務模式可以有效為飼料、化肥、農藥等農業生產資料和機械的企業客戶提供降本增效解決方案。”

匯通達農資鄉鎮會員店活動

另一方面，匯通達“集單反采”也解決了分散的農戶議價能力弱的難題，幫助農戶以較為優勢的價格采購到高品質的農資產品。同時將服務和經營深入融合指導生產和氣客戶經營活動，如：如何抓住最佳采購時間、如何對自己的下游門店做活動促銷，幫助其搭配農資產品的組合售賣方案等。在匯通達案例中，臨沂金璐商貿，山東吉勝農資，鄄城縣順發農資等農資大戶，單店單場活動可銷尿素產品達1000噸左右。

匯通達“集單反采”模式在供需雙方在供應鏈、營銷、商品、物流、服務等方面的融合,發揮出了巨大的協同效應。

對于匯通達而言，2021年匯通達憑借多年沉淀的產業互聯網優勢,將繼續保持“兩端一路”供給和需求產業鏈的數字化改造和效率提升。未來,匯通達將發揮現有產業互聯網資源的“乘數效應”,撬動更多需求和供給資源的匹配，進一步形成產業鏈路快速打通的生態圈,推進產業效率的重塑。