來源 視界互聯

國貨從來不是傳統的代名詞，

它集新品類、新技術、新趨勢、

新理念、新地域、新動力于一身，

正在全球舞臺盡情釋放魅力。

“十四五”的開局之年，

我們與智庫、專家、

學者、媒體一起走進生產線，

看產品、說品牌、暢談規劃，

深挖品牌發展背后的故事。

從講一個品牌故事到講一個產業故事，

再到講新國貨故事，

讓新國貨形象更生動。

打響首站：走進直白

【前言】直白是誰？不少消費者是先知道直白的產品，才去溯源。直白是一家以“發明家文化”為基因的新興小家電品牌，從創立之初就堅持通過自建工廠及技術創新驅動，并在2021年3月初完成億元級A輪融資。

2021年春末夏初的時候，我們一行人走進了杭州直白科技，正式開啟《新國貨品牌調研行》，從年輕的直白開始講述不一樣的新國貨成長故事。

余世存《時間之書》說：年輕人，你的職責是平整土地，而非焦慮時光。你做三四月的事，在八九月自有答案。

這句話對于工程師出身的喻金明和他創立的直白來說，太合適了。2017年2月，樂秀電子成立，同年創立了直白品牌。然后用了2年時間完成了品牌打造、產品研發上市，這對于有點急功近利的小家電行業來說，是不可思議的，甚至是“浪費”。

產品不在多而在精 

直白完成了特色產品矩陣建設

吹風機是直白品牌美發護理類主力產品，也是其品牌觸達消費者最深的產品之一。

在今年的AWE上，直白剛一露面就引起了同行的關注，高速吹風機HL908獲得了家電奧斯卡之稱的艾普蘭獎。據介紹，這款獲獎產品是直白和中國航天·太空創想聯名的業內首臺LCD高速吹風機，也是此次個護行業的唯一獲獎產品。業內分析人士認為，HL908的推出與獲獎不僅將強化直白吹風機領域的市場優勢，還將引發一波跟風潮。

在直白，像獲獎的吹風機一樣的明星產品還有很多，比如，高速吹風機HL906，其銷量位居2020年雙11店鋪高速吹風機品類TOP1；水離子吹風機，是由直白×阿里巴巴商品設計孵化中心ADIC聯合創意設計；直白冷風卷發棒，顛覆傳統卷發棒高溫卷發，“低溫卷發+冷風塑型”可以實現高溫燙卷效果，并且在一定程度上減少了對頭發的傷害。

除了直白品牌核心產品，樂秀還有米家負離子吹風機、米家水離子吹風機、米家踢腳線、米家暖風機等，可以滿足不同消費者的需求。在個護領域，直白不僅有美發護理類產品，還有口腔護理產品：電動牙刷、沖牙器等，一經上市同樣取得了不俗的成績。

在個護小家電行業，直白的產品標簽有兩個，一個是科技，一個是顏值，與此相對應的正是懶人經濟和顏值經濟。和其他個護小家電品牌相比，直白的產品線也許還不豐富，但是每一件都是精品。

用戶痛點是研發的靈感來源 

產品是企業的基礎

使用吹風機的人常常會自問：“同樣的電吹風，為什么發型師吹出來的效果就比我吹的好看呢？”“是不是我的技術不好？”

“一看就會，一吹就廢”大約是很多使用電吹風的女性最真實的寫照。到底是手殘，還是技術不行？其實，是你沒有選對產品。

用2年時間研發、打磨一款吹風機，在個護小家電行業并不多見。據介紹，2年時間里，直白用很長時間做前期用戶調研和市場產品調研。通過大量用戶調研和產品分析，直白發現傳統的電吹風之所以體驗感不好，主要集中在兩個方面：一個是容易纏頭發，另一個是吹發時間長。

為了解決這兩個問題，直白一方面采用了優質數碼馬達，每分鐘轉速高達10萬轉，是普通吹風機的5-6倍，每秒推進15L強勁氣流。簡單的說，同樣的長發，普通吹風機吹干頭發需要10-15分鐘相比，直白高速吹風機只需要3-5分鐘。節省出來的10分鐘，無論是早上時間還是晚上時間，不管是對寶媽來說，還是對職場女性來說，都是無比珍貴的。另一方面，改進吹風機的設計結構，從手柄底端進風，更加輕柔地呵護頭發。

如果說艾普蘭獎是行業和消費者對直白產品的肯定，那么其源頭則是直白對產品執著的追求。“產品是基礎”是直白品牌創始人喻金明反復強調的一句話，他認為直白的核心競爭力來自三個方面：第一是研發創新，能夠持續地推出更新迭代的新技術以及用戶體驗更好的產品，第二是供應鏈的控制能力，第三是品牌的運營能力。

打破外資壟斷 

成功進入千元俱樂部

在家電行業，個護小家電是正在蓬勃發展的第三賽道。數據顯示，中國個護小家電市場保有量為千人135.6臺，遠低于美國2019年的481.2臺，產業空間巨大。

但是，不爭的事實是，很長一段時間，個護小家電是國外品牌的天下，特別是中高端市場，成為國產品牌難以企及的高地。專業機構研究表明，市場上，國外品牌多主攻中高端市場，均價可達到3000-9000元，而國產品牌均價基本不超過400元。尤其值得關注的是，一些外資品牌并不滿足于高端市場，通過不斷迭代新品并下沉中低端市場，對中國品牌造成不小壓力。

具體到電吹風行業，品牌和產品更多，價格從幾十到幾百不等，邁過千元門檻，基本就是外資品牌的天下了。在直白之前，鮮有國產品牌能進入千元俱樂部，這是一種遺憾。

從2017年創立品牌至今，直白依托研發和設計能力，聚焦個人護理場景，迅速在個護賽道形成了領跑優勢，成長為深受用戶喜愛的中高端個人護理品牌。同時，改變了吹風機行業的品牌格局。

引起行業關注的，除了技術，還有價格。目前，直白通過完成產品矩陣搭建，實現了200元以下中低端市場、300元-600元中高端市場，和1000元以上高端市場的全覆蓋。從直白開始，吹風機千元俱樂部出現了越來越多的中國品牌的身影。

高端不等于高價，直白不做“曲高和寡”的產品樣機，而是要生產出消費者體驗感好、用得起的吹風機、電動牙刷。用發明家文化持續推出創新型、有市場競爭力的產品，“希望消費者喜歡直白推出的每一款產品”是直白的美好愿望，他們是這么想的，也是這么做的。