發(fā)力全渠道的蘇寧，在獲得深圳國(guó)資的馳援后，又獲得了來(lái)自“大本營(yíng)”江蘇省國(guó)資的愛。
本月6日，江蘇省國(guó)資、南京市國(guó)資與蘇寧簽署了組建新零售發(fā)展基金的框架協(xié)議。新零售發(fā)展基金由江蘇省與南京市國(guó)資、蘇寧、社會(huì)資本共同出資，總規(guī)模200億元。
據(jù)介紹，該基金將以“市場(chǎng)化、法治化”為原則，在保障投資風(fēng)險(xiǎn)前提下，采取投資蘇寧優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)與優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)等方式，進(jìn)一步發(fā)揮蘇寧現(xiàn)代商貿(mào)流通龍頭企業(yè)的示范帶動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)國(guó)資、民資資源互補(bǔ)、合作共贏，促進(jìn)現(xiàn)代商貿(mào)流通體系持續(xù)快速發(fā)展。
此前，深圳市國(guó)資委也向蘇寧拋出了橄欖枝。根據(jù)蘇寧易購(gòu)2月28日公告披露，深圳市國(guó)資委旗下的深國(guó)際、鯤鵬資本擬按6.92元/股，分別收購(gòu)蘇寧易購(gòu)7.45億股、13.97億股，交易總價(jià)148.17億元。
蘇寧易購(gòu)先后獲得深圳、江蘇兩地國(guó)資加持，究竟相中了什么？在速途網(wǎng)看來(lái)，這與蘇寧始終堅(jiān)定的全渠道建設(shè)不無(wú)關(guān)系。
全場(chǎng)景布局提速，打造核心能力
對(duì)于蘇寧易購(gòu)而言，全場(chǎng)景智慧零售一直作為公司聚焦的目標(biāo)，并將其打造成為核心的競(jìng)爭(zhēng)力所在。
在渠道建設(shè)方面，對(duì)于家電賣場(chǎng)起家的蘇寧，一路發(fā)展到如今覆蓋線上線下全場(chǎng)景的零售巨頭，線下渠道始終是其重要的先天優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，隨著近年來(lái)蘇寧在電商業(yè)務(wù)版圖的高速發(fā)展，形成完整的線上線下業(yè)態(tài)族群，并衍生出諸如如智慧物流、智慧供應(yīng)鏈、智慧管理完善的配套服務(wù)體系，打通場(chǎng)景邏輯，使各個(gè)渠道成為相互聯(lián)系的全場(chǎng)景智慧零售矩陣。
反觀傳統(tǒng)電商，線下渠道始終是一塊“硬骨頭”，一方面是因?yàn)椴糠殖鞘兄攸c(diǎn)商圈已被高度開發(fā)，難以為新玩家騰出空間；而另一方面，相比線上渠道，線下渠道的布局通常需要更高的成本。
而為了鞏固線下渠道這一優(yōu)勢(shì)，蘇寧易購(gòu)在投入上也絲毫不吝嗇。2018年，蘇寧收購(gòu)迪亞天天中國(guó)100％股權(quán)，有超過300家門店轉(zhuǎn)化為蘇寧小店，為蘇寧切入社區(qū)商業(yè)按下了加速鍵。2019年，蘇寧易購(gòu)又先后斥資27億收購(gòu)萬(wàn)達(dá)百貨、斥資48億收購(gòu)家樂福中國(guó)，標(biāo)志著蘇寧的“全場(chǎng)景零售”的布局基本完成。
線下門店的擴(kuò)張，不僅充實(shí)了蘇寧的零售體系，還有與之配套的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系。蘇寧物流倉(cāng)儲(chǔ)模式已覆蓋大件、小件、冷鏈、跨境、社區(qū)等多種類型，線下末端服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)超過26000個(gè)，在全國(guó)95%以上的區(qū)域可以實(shí)現(xiàn) 24小時(shí)達(dá)的配速服務(wù)。
蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍?jiān)岬教K寧小店在場(chǎng)景零售的“毛細(xì)管”鏈路的重要作用。他表示，蘇寧小店不是簡(jiǎn)單的便利店，它不會(huì)是全家，也不是711。作為離用戶最近的場(chǎng)景，全國(guó)蘇寧小店不單是拉新用戶的流量入口，還是完成1小時(shí)場(chǎng)景生活圈服務(wù)的履約點(diǎn)位。
2020全年，蘇寧易購(gòu)再度新開門店3201家，進(jìn)一步完善了線下零售體系，并在3月率先宣布恢復(fù)1小時(shí)達(dá)、半日達(dá)等時(shí)效服務(wù)，保證了疫情期間社區(qū)居民的物資供給。
線下零售渠道大刀闊斧地收購(gòu)擴(kuò)張，無(wú)疑大大增加了蘇寧的資金壓力，在短期之內(nèi)陷入到短期戰(zhàn)略虧損的境況之中。而此時(shí)蘇寧先后得到深圳國(guó)資、江蘇國(guó)資在資本上的馳援，憑借著國(guó)資強(qiáng)大的資本實(shí)力，與蘇寧這家領(lǐng)軍民企共同承擔(dān)這份重量。
由于蘇寧易購(gòu)是一線零售平臺(tái)中線下場(chǎng)景最重的企業(yè)，受到的疫情沖擊也更加明顯。然而隨著國(guó)內(nèi)疫情得到良好控制，從整體來(lái)看，蘇寧的全場(chǎng)景布局正在完善，業(yè)績(jī)也正隨著疫情回暖。官方數(shù)據(jù)顯示，5月1-3日，蘇寧“嗨購(gòu)五一”活動(dòng)中，線下門店客流量同比增長(zhǎng)212%；預(yù)約到店服務(wù)人次同比增長(zhǎng)118%；其中，銷量前五位的城市分別為南京、北京、上海、廣州和成都。
蘇寧入局賦能，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)
國(guó)資的馳援，不僅是對(duì)于蘇寧雪中送炭，同時(shí)通過投資，也將蘇寧易購(gòu)的優(yōu)勢(shì)開放賦能，在更大的舞臺(tái)上得以運(yùn)用。
根據(jù)年初蘇寧正式接受深圳國(guó)資投資公告顯示，深圳國(guó)資入股后，蘇寧易購(gòu)將在深圳設(shè)立華南地區(qū)總部，充分依托產(chǎn)業(yè)投資人的本地資源優(yōu)勢(shì)，全面提升公司在華南地區(qū)尤其是在大灣區(qū)的經(jīng)營(yíng)能力及企業(yè)品牌知名度，有效提升市場(chǎng)占有率。
其中最為重要的，便是深圳國(guó)際可以與蘇寧在物流倉(cāng)儲(chǔ)方面進(jìn)行融合，通過共享蘇寧易購(gòu)在物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及業(yè)務(wù)流程方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，助力深圳國(guó)際轉(zhuǎn)型并升級(jí)為綜合物流服務(wù)提供商。
對(duì)此中金公司表示“深國(guó)際可以與蘇寧易購(gòu)產(chǎn)生多重協(xié)同效應(yīng)，促進(jìn)自身物流主業(yè)發(fā)展，解決過往缺乏‘商流’的痛點(diǎn)，加速實(shí)現(xiàn)綜合物流港項(xiàng)目的全國(guó)布局”。
值得一提的是，這并非蘇寧近期首次得到深圳國(guó)資的投資。去年11月，蘇寧易購(gòu)旗下深圳市云網(wǎng)萬(wàn)店科技有限公司完成A輪融資，融資金額60億元人民幣。而參投者深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司和深圳市羅湖引導(dǎo)基金投資有限公司，為深圳國(guó)資公司。
而江蘇作為蘇寧易購(gòu)的“大本營(yíng)”，此次通過成立基金，一方面是鞏固江蘇省對(duì)于蘇寧的主場(chǎng)地位，亦是為了幫助蘇寧易購(gòu)度過短期資金瓶頸，推動(dòng)蘇寧新零售產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
根據(jù)去年9月江蘇省工商聯(lián)發(fā)布的“2020江蘇民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)名單”顯示，蘇寧控股集團(tuán)以6652.58億元營(yíng)收蟬聯(lián)榜首，為江蘇省納稅與就業(yè)作出了重要的貢獻(xiàn)。
通過采取投資蘇寧優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)與優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)等方式，一方面使其更加適合“國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”，另一方面進(jìn)一步發(fā)揮蘇寧現(xiàn)代商貿(mào)流通龍頭企業(yè)的示范帶動(dòng)作用，對(duì)內(nèi)創(chuàng)造更多就業(yè)崗位，對(duì)外促進(jìn)地方零售物流相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)置建設(shè)，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期進(jìn)步。
轉(zhuǎn)向盈利，精細(xì)化管理功不可沒
在深圳國(guó)資、江蘇國(guó)資的“裝填”之下，蘇寧易購(gòu)擁有了更為充足的彈藥，如何有的放矢地將這筆資金用于業(yè)務(wù)發(fā)展，成為了蘇寧眼下的首要任務(wù)。
年初，蘇寧集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東在新年團(tuán)拜時(shí)表示：要聚焦零售主航道、主戰(zhàn)場(chǎng)，強(qiáng)化蘇寧易購(gòu)主站、零售云、B2B平臺(tái)、貓寧四個(gè)規(guī)模增長(zhǎng)源。
而想要實(shí)現(xiàn)聚焦，首先要是實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)顆粒度的精細(xì)化。蘇寧易購(gòu)表示，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，蘇寧易購(gòu)根據(jù)不同城市的特性，有針對(duì)性地調(diào)整開店策略：其中，一二線市場(chǎng)圍繞“大店”布局，核心商圈以蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)和蘇寧易購(gòu)云店進(jìn)行覆蓋；三四級(jí)市場(chǎng)加快發(fā)展零售云加盟店，戰(zhàn)略地位得到凸顯，提升在下沉市場(chǎng)的滲透率以及運(yùn)營(yíng)效率。
4月29日晚，蘇寧易購(gòu)披露2021年第一季度報(bào)告，蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入540.05億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)到4.56億元。同時(shí)，同時(shí)，蘇寧易購(gòu)更加注重營(yíng)銷的投入產(chǎn)出，追求高質(zhì)量發(fā)展，今年3月，蘇寧易購(gòu)在銷售費(fèi)用同比下降11.84%的同時(shí)，APP用戶轉(zhuǎn)化率同比提升2.4%。
報(bào)告中零售云擴(kuò)張全面提速，成為了最亮眼的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之一。數(shù)據(jù)顯示，第一季度零售云新開店面584家，銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)69%。
作為蘇寧易購(gòu)2017年啟動(dòng)的“零售云”項(xiàng)目，針對(duì)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)重點(diǎn)打造的一個(gè)智慧零售平臺(tái)，為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)門店提供供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、物流、金融等資源，同時(shí)也在蘇寧易購(gòu)?fù)苿?dòng)渠道下沉的過程中起到了關(guān)鍵作用。如今，成熟的區(qū)域組織和龐大的線下網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)成為蘇寧深化本地互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要抓手。
而在剛剛過去的“五一”長(zhǎng)假中，蘇寧零售云板塊各項(xiàng)數(shù)據(jù)均有爆發(fā)式增長(zhǎng)：零售云門店新增222家，其中新賽道家居店有20店同開；縣鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)家電訂單同比增長(zhǎng)2倍以上。
強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，也讓零售云得到了資本的青睞。4月12日，今日，蘇寧易購(gòu)零售云宣布完成A輪融資，CPE及安達(dá)富基金參與投資。完成A輪融資后，零售云順利獲得資本助力，將有效鞏固下沉市場(chǎng)地位，引領(lǐng)縣鎮(zhèn)O2O全場(chǎng)景零售變革。
走出“三十而立”，蘇寧易購(gòu)在探索零售業(yè)務(wù)演進(jìn)的道路中，雖表現(xiàn)得愈加爐火純青，但在八仙過海的零售市場(chǎng)，僅依靠自身修為，卻難免遭遇瓶頸。
強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，也讓蘇寧對(duì)零售云提出了更高的要求，2021年，零售云規(guī)劃在全國(guó)范圍內(nèi)開店12000家全面布局家電、3C核心領(lǐng)域，正式進(jìn)軍家居賽道，加快拓展酒水、美妝等領(lǐng)域，打造多元生態(tài)聯(lián)盟。俗話有云“一個(gè)好漢三個(gè)幫”，在全場(chǎng)景智慧零售的核心優(yōu)勢(shì)的逐漸成型的過程中，國(guó)資的雪中送炭，對(duì)于蘇寧易購(gòu)來(lái)說，或?qū)⒊蔀槠浯蚱谱陨砥款i的關(guān)鍵動(dòng)力，助力蘇寧易購(gòu)聚焦核心優(yōu)勢(shì)，度過平臺(tái)期，再次迎來(lái)增長(zhǎng)。
