近日，西班牙、意大利、瑞士等歐洲國(guó)家的多家主流媒體，相繼刊發(fā)了關(guān)于中國(guó)新電商平臺(tái)拼多多的報(bào)道，引發(fā)各界關(guān)注。
其中，西班牙國(guó)內(nèi)最大的通訊社埃菲通訊社（EFE）、意大利新聞社ADNKRONOS均指出，2020年，拼多多的年度活躍用戶數(shù)量（注：至少下單一次）達(dá)到了7.884億，首度超過(guò)阿里巴巴的7.79億，而拼多多超越中國(guó)超級(jí)電子商務(wù)巨頭僅用了6年時(shí)間。
一家成立于2015年的公司如何在短時(shí)間內(nèi)取得如此巨大的增長(zhǎng)？據(jù)埃菲通訊社等媒體分析，拼多多的突飛猛進(jìn)主要得益于專注農(nóng)產(chǎn)品上行，以及為消費(fèi)者提供多實(shí)惠、多樂趣的購(gòu)物體驗(yàn)。
此外，意大利新聞社ADNKRONOS等多家媒體也指出，作為中國(guó)目前用戶規(guī)模最大的電商平臺(tái)，拼多多也已經(jīng)成為全球品牌擁抱中國(guó)市場(chǎng)的新門戶。
全球最大的農(nóng)產(chǎn)品零售平臺(tái)
過(guò)去十年，中國(guó)從PC互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐步過(guò)渡，智能手機(jī)、快遞物流以及移動(dòng)支付均得到了普及。埃菲通訊社指出，拼多多正是誕生于這樣一個(gè)絕妙的時(shí)機(jī)，成為通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用程序來(lái)訪問(wèn)的新電商平臺(tái)。
除此之外，埃菲通訊社分析，拼多多的迅速崛起還得益于在初創(chuàng)時(shí)期對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的專注。
數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)業(yè)在中國(guó)是數(shù)字化程度最低的行業(yè)之一，當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)普及率仍在7％左右，這無(wú)疑蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力。埃菲通訊社認(rèn)為，拼多多成功的關(guān)鍵之一，是通過(guò)“最后一公里”等物流模式，大幅縮減了農(nóng)產(chǎn)品的流通成本。此外，拼多多獨(dú)創(chuàng)的“拼單”的商業(yè)模式也為農(nóng)民提供了大量穩(wěn)定的訂單。
最近，基于農(nóng)產(chǎn)品上行的需求，拼多多又推出了多多買菜這一新服務(wù)。埃菲通訊社介紹稱，因新冠疫情而興起的多多買菜，是一種提供本地生鮮產(chǎn)品的虛擬超市，目前已經(jīng)在超過(guò)300個(gè)中國(guó)城市中上線。
何爽，一位在涼山會(huì)理縣（四川省中部）種植石榴的年輕農(nóng)民，向埃菲通訊社解釋說(shuō)，與拼多多合作確保了對(duì)她的產(chǎn)品的“強(qiáng)勁且可預(yù)測(cè)的需求”，而這是在她與傳統(tǒng)的分銷渠道合作時(shí)所沒有過(guò)的。
目前，在拼多多平臺(tái)，已經(jīng)有超過(guò)1200萬(wàn)農(nóng)民直接向消費(fèi)??者銷售農(nóng)產(chǎn)品。
在采訪了拼多多的副總裁Andre Zhu后，埃菲通訊社還透露，拼多多的下一個(gè)目標(biāo)，即成為全球最大的農(nóng)產(chǎn)品零售平臺(tái)。拼多多的想法是“以物有所值的價(jià)格”向中國(guó)消費(fèi)者出售“世界各地”的生鮮產(chǎn)品，例如西班牙橄欖油或阿根廷蝦，畢竟拼多多已經(jīng)是中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái) 。
歐美農(nóng)產(chǎn)品電商的范例
埃菲通訊社報(bào)道還指出，拼多多的農(nóng)產(chǎn)品上行模式，或?qū)⒊蔀槿蜣r(nóng)產(chǎn)品電商的范例。
為此，埃菲通訊社還采訪了海通國(guó)際證券的分析師Natalie Wu。Natalie Wu表示，在新冠疫情的背景下，美國(guó)和歐洲的線上食品購(gòu)買量都有所增加，多多買菜模式可以作為其他國(guó)家類似服務(wù)的一個(gè)范例。
此外，用戶互動(dòng)模式也是拼多多成為歐美國(guó)家電商范例原因之一。 “沒有消費(fèi)者會(huì)向更實(shí)惠且有娛樂性的購(gòu)物體驗(yàn)說(shuō)不！” Wu說(shuō)道。
除了尋找產(chǎn)品并購(gòu)買以外，用戶還可以在拼多多上找到迷你游戲和直播節(jié)目，這不僅可以促進(jìn)朋友群體之間的購(gòu)買行為，還有助于集中需求從而讓賣家提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
在報(bào)道中，埃菲通訊社還援引了一個(gè)中國(guó)案例，一家中國(guó)公司曾以1000元人民幣（合154美元，127歐元）的價(jià)格出售了其機(jī)器人吸塵器，在看到客戶對(duì)其產(chǎn)品的看法后，該公司削減了很少使用的功能，設(shè)法將價(jià)格降低到約300元人民幣（46美元，38歐元），從而增加了銷售量。
埃菲通訊社表示，拼多多的商業(yè)模式也正是客戶和賣家之間的這種聯(lián)系，使產(chǎn)品的價(jià)格更加實(shí)惠。
擁抱中國(guó)市場(chǎng)的新門戶
同期，意大利新聞社ADNKRONOS也對(duì)拼多多進(jìn)行報(bào)道。報(bào)道指出，成為中國(guó)最大的在線市場(chǎng)后，拼多多已經(jīng)是意大利以及全球品牌擁抱中國(guó)市場(chǎng)的新門戶、新橋梁。
ADNKRONOS報(bào)道指出，以超過(guò)歐洲人口數(shù)量的用戶群體，拼多多為想要打入中國(guó)市場(chǎng)的海外品牌提供了重要的門戶。此外，在中國(guó)主要的電商平臺(tái)中，拼多多的年輕用戶比例也最高。
目前，許多意大利品牌已進(jìn)軍中國(guó)，并通過(guò)拼多多找到了新客戶。糖果制造商費(fèi)雷羅·羅徹（Ferrero Rocher），高級(jí)咖啡品牌Illy、瓶裝水品牌San Pellegrino、化妝品品牌Kiko Milano以及意大利葡萄酒都在拼多多上大受好評(píng)。
“來(lái)自世界各地的許多優(yōu)質(zhì)品牌都將拼多多視為橋梁，將他們與中國(guó)近8億消費(fèi)者聯(lián)系在一起，這些消費(fèi)者樂于嘗試令他們感受到品質(zhì)和實(shí)惠的新品牌，”一家企業(yè)發(fā)展總監(jiān)Preston Zhang表示，對(duì)于那些想要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，拼多多是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的千載難逢的機(jī)會(huì)。
