疫情催動各行各業演變加速，越來越多企業突破原有業態，加速開辟和布局“第二增長曲線”，挖掘新盈利點，以實現企業的持續生存和增長。
有著新經濟移動智能營銷第一股之稱的港股上市公司匯量科技近日發布的年報顯示，2020年，公司實現總營收達5.16億美元，同比增長3.2%。其中，作為公司主營基本盤的營銷解決方案業務在2020年加速戰略轉型：旗下Nativex平臺主動退出媒體代理及部分非程序化廣告業務，進一步聚焦以Mintegral平臺為核心的程序化廣告業務。體現在財務數據上，2020年，雖然Nativex業務收入由上年的3.51億美元下滑至2.09億美元，但Mintegral業務收入由上年的1.49億美元同比大幅增長105.4%，達3.05億美元。
如果將移動廣告業務視作穩中有進的“第一曲線”，此次匯量科技年報中透露的另一個信息也備受市場關注：2020年，公司正式成立云事業部，把新開辟的SpotMax云計算業務推向商業化，報告期內實現收入13.1萬美元。而隨著未來收入貢獻的增長，該業務有望成為公司的“第二增長曲線”。
“SpotMax走向商業化離不開云計算蓬勃發展的背景，以及云計算市場碎片化所催生的巨大需求。”匯量科技CEO曹曉歡告訴《證券日報》記者。
據了解，作為一款優化云計算成本和效率的綜合解決方案，SpotMax在全球尚無能夠提供類似服務的直接競爭對手，這也給市場打開了極大的想象空間。
從主業里倒逼出來的“第二曲線”
從移動廣告業務到云服務，兩者看似并不相關，但事實上，SpotMax是匯量科技程序化廣告業務中長出的“一棵樹”。
自2013年創立起，匯量科技就采用了“All-in-Cloud”的系統架構，借助亞馬遜云科技（AWS）覆蓋全球的服務器網絡快速搭建了服務中國開發者出海的聯盟廣告平臺。然而，隨著程序化廣告業務的高速增長，匯量科技的云成本也開始激增，“稍有不慎就會導致虧損”，這也倒逼公司思考如何高效使用云計算資源。
在這一背景下，2017年，匯量科技啟動自研開發云計算業務品牌SpotMax。“我們將云計算技術的發展中心，圍繞在解決‘如何以超低延遲的方式滿足實時預估和個性化推理’以及‘如何以極具成本優勢的方式滿足超大規模分析’這兩大核心挑戰上。”曹曉歡介紹道，SpotMax在保證對每天高達1000億次的單次廣告請求作出毫秒級的精準預估和出價回應的同時，充分利用云端閑置的廉價計算資源，將程序化廣告的單位請求處理成本降低了65%。
三年的持續投入，以及在自身龐大的程序化廣告業務中的不斷迭代，讓匯量科技對SpotMax有了更大的信心，將目光從“自用”投向了廣闊的外部市場。2020年11月底，匯量科技完成組織架構調整，正式成立云事業部，使之成為與廣告技術事業部并列的第二大事業部，全力推動SpotMax的商業化落地，主要盈利模式是基于所管理的云計算資源量收取平臺服務費。
“云事業部的成立，源于集團自有云計算技術進行產品化和商業化能力的成熟，以及市場發展前景的看好。”匯量科技CFO宋笑飛告訴《證券日報》記者。
“在上云或者在使用云的過程中面臨效率和成本挑戰的企業，都是SpotMax的潛在客戶。因此無論是全球性的跨國企業，還是快速發展的初創企業，SpotMax都能幫助他們有效降低用云成本。”曹曉歡表示，SpotMax的使命是填平客戶的應用系統和云計算基礎設施之間的鴻溝，愿景是讓云計算的使用變得更加簡單和高效。
搭上新基建“高速列車”
對于匯量科技而言，SpotMax也意味著一張搭上新基建“高速列車”的車票。
作為數字經濟的基礎設施，云計算已成為驅動產業變革的新動能。而跨入2021年，隨著“十四五”規劃綱要將數字中國建設提到新高度，被列入重點產業之一的云計算也有望進一步站上風口，迎來爆發式增長。
根據中國信通院的統計，2019年，全球云計算市場規模達到1883億美元，預計2023年將超過3500億美元。在我國，2019年云計算市場規模達1334億元，預計2023年將接近4000億元。
與蓬勃的市場需求相隨的是，云計算市場格局的碎片化趨勢愈發凸顯。市場上多個巨頭鼎立：海外有AWS、微軟云和谷歌云，國內阿里云之后，騰訊云、華為云亦在加速跑馬圈地。同時，越來越多企業出于避免被廠商鎖定、使價格更有競爭力等原因，都在積極部署多云戰略。
“從長期來看，開發者要面臨的是一個多云部署的動態環境，對應用部署和成本優化提出了更高的要求。”曹曉歡道。
這對SpotMax來說，正是巨大的“用武之地”。宋笑飛表示：“這個產品可以在保證業務系統穩定性和低延遲的情況下，通過多云的方式，為客戶降低65%甚至更高的公有云彈性計算資源的成本。SpotMax是從我們內部的大量的廣告競拍實例中迭代出來的，其迭代也必須通過大量的實踐，這也是我們這個產品的一個關鍵壁壘。”
“當客戶處于面對大量用戶請求、響應速度要求高、與用戶體驗相關的場景中，或者希望解決流量快速變化帶來的用云成本不穩定的問題時，SpotMax的作用與價值尤為突出，例如在廣告技術、電子商務、社交媒體、游戲、高性能計算等行業。”曹曉歡則道。
SpotMax的技術特性，也令其能夠產生積極的溢出效應。“十四五”規劃明確提出，要加快推動綠色低碳發展，持續加強生態文明建設。對于云廠商而言，其碳排放主要來自龐大數據中心的電力耗能，而SpotMax能夠降低公有云閑置計算資源的使用門檻，從而促進云廠商公有云閑置計算資源的使用效率提高，降低單位計算資源的能耗成本，最終達到節約能耗的目的。
此外，SpotMax一經問世，就是一款面向全球市場的產品。據了解，SpotMax目前已支持國內外兩個最大的云計算平臺亞馬遜AWS和阿里云，對于其他云平臺的支持正在研發中。匯量科技也表示將加快在行業領域進行頭部客戶和燈塔客戶的拓展。
“如今，進一步加速的數字化進程將讓線上經濟進入全球化競爭，這意味著開發者的一款產品從誕生起，就需要考慮全球多個國家和區域的增長和商業化問題，也給匯量科技這樣的第三方平臺帶來更廣闊的舞臺和市場空間。”曹曉歡道。
