日前，拼多多發(fā)布了2020年第四季度及2020年全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)業(yè)績報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，2020年第四季度，拼多多營收265.477億元，較去年同期增長146％，全年?duì)I收594.919億元，大漲97％，平臺(tái)全年累計(jì)GMV為16676億元，較上一年同比增長66％，6倍于行業(yè)平均10.9％的增速。

遠(yuǎn)高于行業(yè)增速的背后，是拼多多平臺(tái)活躍買家數(shù)的大幅增長。財(cái)報(bào)顯示，截至2020年底，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)7.884億，較上一年底的5.852億同比增長35%。

作為連接國內(nèi)供給和需求的主要平臺(tái)之一，在“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的帶動(dòng)下，2020年，拼多多累計(jì)新增活躍買家超2億，其中四季度新增5710萬。在用戶規(guī)模上已成為國內(nèi)第一大電商平臺(tái)。也就是說，從去年年初的“5億人都在‘拼多多’”的廣告標(biāo)語，一年之間，已經(jīng)歷了兩次修改，成為了“7億人都在‘拼多多’”。

而與此同時(shí)，創(chuàng)始人黃崢突然宣布辭任董事長職位，更是讓拼多多2020年第四季度財(cái)報(bào)帶來了雙重震撼。如今，距離8億活躍買家關(guān)口，只差臨門一腳的拼多多，究竟如何走好自己的8億之路呢？

百億補(bǔ)貼加碼，為增長注入動(dòng)力

在過去的一年中，雖然拼多多從未停止對(duì)于新業(yè)務(wù)模式與場景的探索，但“百億補(bǔ)貼”卻始終作為“線索”，貫穿于各條業(yè)務(wù)線中。這種常態(tài)化的營銷模式，不僅成為了自家推廣拓客的重要方式，同時(shí)也成為提升客流的共識(shí)。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2020年第四季度，拼多多銷售與營銷開支為147.125億元，相比去年同期增長59%，也是自上一季度正式進(jìn)入真百億陣營之后，再度穩(wěn)步提升。

速途網(wǎng)還注意到，隨著百億補(bǔ)貼力度的逐步加大，補(bǔ)貼對(duì)于拼多多而言已經(jīng)不僅僅是拉升GMV的手段，同時(shí)也成為了拼多多扶持品牌與新業(yè)態(tài)的賦能工具。補(bǔ)貼廣度上，從最初的3C電子產(chǎn)品，到農(nóng)產(chǎn)品、生活必需品等領(lǐng)域擴(kuò)張。

同時(shí)，根據(jù)時(shí)節(jié)的特殊性，常態(tài)化的百億補(bǔ)貼也可以玩出更多新的花樣，例如在今年的“年貨節(jié)”期間，針對(duì)于“就地過年”的新趨勢，通過派發(fā)30億優(yōu)惠紅包，在為消費(fèi)者提供實(shí)惠的同時(shí)，引導(dǎo)常態(tài)化的消費(fèi)形態(tài)。

而受益于拼多多百億補(bǔ)貼的持續(xù)加碼，享受到好物低價(jià)的消費(fèi)者，對(duì)于平臺(tái)的認(rèn)可程度正在逐步提升。財(cái)報(bào)顯示，2020年，拼多多平臺(tái)活躍買家年度平均消費(fèi)額增長至2115.2元，同比增長23%，百億補(bǔ)貼帶來品牌慣性正穩(wěn)步提升。

除了對(duì)于買家的補(bǔ)貼之外，拼多多還持續(xù)推行商家“0傭金”和“0平臺(tái)服務(wù)年費(fèi)”的策略。按照行業(yè)普遍現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)測算，2020年這項(xiàng)（0服務(wù)費(fèi)、0傭金）策略合計(jì)資金成本大約是超過800億元。

拼多多通過雙向補(bǔ)貼，最終將優(yōu)惠體現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售價(jià)格之上，發(fā)揮電商平臺(tái)的優(yōu)勢，推動(dòng)內(nèi)外雙循環(huán)，為用戶與社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

聚焦農(nóng)業(yè)發(fā)展，為未來十年把脈

雖然拼多多在2020年交出了一份漂亮的成績單，但似乎行業(yè)更加聚焦于黃崢辭任拼多多董事長一事。黃崢宣布辭任后，拼多多公布財(cái)報(bào)當(dāng)日，從盤前漲近6%，到盤中跌幅一度達(dá)到近12%，隨后股價(jià)逐漸回暖，最終報(bào)收149.460美元，跌幅7.10%。如果說盤前的大漲是行業(yè)對(duì)于拼多多業(yè)績的認(rèn)可，那么盤中轉(zhuǎn)跌則是對(duì)黃崢的離開而表示的擔(dān)憂。

但在速途網(wǎng)看來，黃崢與他的老師段永平一樣，在功成名就之后，選擇退居幕后，為的是讓拼多多褪去黃崢自己的個(gè)人色彩。隨著拼多多商業(yè)上的成功、業(yè)務(wù)板圖的擴(kuò)大，“接棒者”要獲得行業(yè)同樣的信任，是其向上生長的過程中避免不了的問題。

要知道，作為全球最大科技企業(yè)的蘋果公司，至今依舊無法擺脫喬布斯的陰影，縱使“接班人”庫克帶領(lǐng)蘋果市值達(dá)到喬布斯時(shí)代的5倍，但至今仍被行業(yè)質(zhì)疑他“接棒”后的蘋果公司正在失去創(chuàng)新力。

黃崢本人也曾2018年上市時(shí)，黃崢就曾在致股東信中表示，拼多多是一個(gè)公眾機(jī)構(gòu)，它為最大的用戶創(chuàng)造價(jià)值而存在。它不應(yīng)該是彰顯個(gè)人能力的工具，也不應(yīng)該有過多的個(gè)人色彩。

不過，也如黃崢當(dāng)年辭任CEO時(shí)內(nèi)部信中所言“我將花更多的時(shí)間和董事會(huì)制定公司中長期戰(zhàn)略”。 顯然，作為起家于農(nóng)業(yè)，如今已成為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，拼多多還有著更大的規(guī)劃。而在本次財(cái)報(bào)中，拼多多也提出了自己的愿景：“成為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商，在這個(gè)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展成為世界最大農(nóng)產(chǎn)品零售平臺(tái)。”

而黃崢表示自己辭任后，將專注于食品科學(xué)和生命科學(xué)領(lǐng)域，也正是為十年后的拼多多探索高速高質(zhì)量縱深發(fā)展的新空間。結(jié)合我國農(nóng)業(yè)目前發(fā)展現(xiàn)狀，在供給側(cè)，我國農(nóng)產(chǎn)品在品牌與產(chǎn)品方面仍有提升空間，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值可以有效拉升農(nóng)民收入水平。而在需求側(cè)，隨著消費(fèi)者健康觀念的增強(qiáng)，對(duì)食品安全和食品營養(yǎng)的需求日益提升，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)大的消費(fèi)升級(jí)動(dòng)力。

可以說，拼多多的增長之路，與我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展密切關(guān)聯(lián)。因此，黃崢跳脫出來“摸一摸10年后路上的石頭”，也是在為拼多多的未來“把脈”。

業(yè)務(wù)由輕轉(zhuǎn)重，推動(dòng)農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈延伸

隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，拼多多正在從一個(gè)純輕資產(chǎn)的第三方平臺(tái)，開始轉(zhuǎn)重。在作為電商平臺(tái)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行的基礎(chǔ)之上，更要推動(dòng)供應(yīng)鏈管控、技術(shù)中臺(tái)、金融支付體系，云計(jì)算儲(chǔ)備，倉儲(chǔ)物流體系等一系列綜合能力的提升。財(cái)報(bào)顯示，2020年第四季度，拼多多在倉儲(chǔ)、物流及農(nóng)貨源頭進(jìn)行新一輪重投入，研發(fā)開支為19.513億元，較去年同期增長53%。

而作為拼多多現(xiàn)任CEO陳磊，曾在履新后的首次公開發(fā)言中承諾，將會(huì)持續(xù)加大對(duì)中國農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈的投資。在其主導(dǎo)下，拼多多推出了包括“多多買菜”在內(nèi)的新業(yè)務(wù)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的延伸。

如果說離開拼多多的黃崢，是輕裝上陣探索未來的探索者；那么離開黃崢的拼多多，則是一步一個(gè)腳印，邁向未來的鋪路人。雖然方式不盡相同，但只要循著農(nóng)業(yè)的發(fā)展路線，終有一日會(huì)看到兩者的“殊途同歸”。