中華聯合人壽如此發展勢頭、業務增速在2020年是否可持續?據悉其應對之策是,進一步聚焦“核心業務”,持續提升期交業務中高價值業務比重。

在孫玉淳眼中的核心業務是指“長期健康險+保障型終身壽以及五年期以上的長期期交”。從上半年的數據中可以看出,中華聯合人壽堅定地落實了聚焦“核心業務”的基本策略。2020年上半年期交占比超過90%,新單期交同比增長超過100%,長期健康險同比超過160%,新業務價值已經超過去年全年。

細觀中華聯合人壽走過的四年——兩個戰略期,即2015至2016年戰略轉型期,2017年至2019年戰略提升期;會發現其在第一階段,就從“雙輪驅動,創新發展”調整至“強化保障,回歸本源”;之后一直重點發展價值型業務、適度發展規模業務,持續優化業務結構,換言之,公司自啟動轉型以來,回歸保障的戰略定位從未改變。

而這恰好契合“健康中國”之國家戰略,作為中國多層次醫療保障體系重要組成部分的健康險,其發展方興未艾。老齡化社會漸進的當下,要實現健康中國的目標,離不開與醫療產業密切相關的健康保險。

同時,中國未富先老,養老和醫療健康均有著不同程度的危與機;盡管中國2019年人均GDP逾1萬美元,但老齡化達12.6%。美國、日本、韓國老齡化達到該水平時,人均GDP則分別為2.4、3、2.7萬美元;養老壓力可謂巨大。

或許也因此,順勢而為的中華聯合人壽主打“健康險+長期期交”,打造以疾病、養老、醫療、意外等保障型產品為核心的產品體系。

“建渠道、開機構、強管理、提后援”,公司黨委確定了清晰的戰略方向和業務模式,為長期發展打下堅實基礎。目前,中華聯合人壽擁有銀保、經代、多元、個險、創新相對完整的保險業務條線;與同期成立的壽險公司相比,渠道布局較為完善;培育了基礎扎實、專業性強的業務銷售團隊;全面提升了業務綜合拓展能力。