2月24日，中金公司發(fā)布研究報告預(yù)計，2030年互聯(lián)網(wǎng)保險銷售端創(chuàng)新的市場規(guī)模將達到6501億人民幣，假設(shè)該賽道下的龍頭企業(yè)市占率為10%，近千億美元的市場規(guī)模將孕育出近百億美元營收的巨頭公司。

中金公司的報告認為，中國保險科技產(chǎn)業(yè)鏈可以分為三個方向，分別是銷售端創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、中后臺創(chuàng)新，其中最有價值的是銷售端創(chuàng)新，因為中國保險市場仍在發(fā)展的較早階段，把保單賣出去仍是所有公司最核心的痛點。

中金公司分析，2019年中國互聯(lián)網(wǎng)保費已經(jīng)達到2696億元，按照24%的復(fù)合年均增長率估計，2030年中國互聯(lián)網(wǎng)保險市場規(guī)模將接近3.3萬億元，假設(shè)代銷保險的平均傭金率達到20%(總保費口徑)，2030年互聯(lián)網(wǎng)代銷保險收入的潛在市場規(guī)模將超過6000億元，是2020年市場規(guī)模的10倍。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)具有一定規(guī)模的保險科技產(chǎn)業(yè)鏈公司已超過23家，其中涉足銷售端創(chuàng)新公司有15家，包括眾安在線、泰康在線、易安財險等互聯(lián)網(wǎng)保險公司和水滴、小雨傘、車車科技這些保險科技平臺。

中金報告認為，在上述公司中，水滴公司在高管團隊、商業(yè)模式、品牌、科技能力四大維度具有相對優(yōu)勢：

水滴的創(chuàng)業(yè)團隊和高管團隊大多具有美團或其他互聯(lián)網(wǎng)公司背景，這使得公司在自上而下制定戰(zhàn)略時堅守以用戶為中心的思維，同時強大的團隊執(zhí)行力將公司戰(zhàn)略切實落實到業(yè)務(wù)經(jīng)營。

通過借助微信生態(tài)的活力、利用眾籌和互助業(yè)務(wù)的場景以及打造穩(wěn)定的業(yè)務(wù)生態(tài)圈，水滴的商業(yè)模式在獲客、用戶轉(zhuǎn)化、用戶留存等方面具備競爭優(yōu)勢。

在過往的經(jīng)營中水滴已經(jīng)在三線及以下城市建立了強大的品牌優(yōu)勢，其主要用戶(低線城市的80后/90后)潛在保險購買概率更高。

水滴同時具備大量、多維度數(shù)據(jù)積累和強大的數(shù)據(jù)應(yīng)用能力，使其在保險保障板塊下可以獲得更為立體的用戶畫像，進而進行精準營銷和降低獲客成本，在醫(yī)療健康板塊下可以整合上下游資源，與其合作實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。