“爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇”，這條來自北宋王安石的詩句，描述了新春佳節(jié)之際，人們辭舊迎新的歡樂景象。然而，為了早日戰(zhàn)勝疫情，今年各地倡導(dǎo)“就地過年”，讓今年的“年貨”市場產(chǎn)生了不同于往年的消費(fèi)需求。
速途網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在今年的“年貨節(jié)”期間，拼多多通過派發(fā)30億優(yōu)惠紅包，拉開了春節(jié)購物狂歡的序幕，平臺“年貨節(jié)”相關(guān)打標(biāo)產(chǎn)品銷量較去年上漲81%。而隨著年關(guān)的臨近，拼多多還推出了“春節(jié)不打烊”“新春拼紅包”等系列活動，在保障假期商品供應(yīng)的同時，為新年帶來年味。
“就地過年”成趨勢，鄉(xiāng)味供應(yīng)需求旺
雖然“就地過年”已成為今年過節(jié)的趨勢，但對于一年到頭在異地打拼的“打工人”來說，時常縈繞在心頭的那一縷“家鄉(xiāng)味道”，激發(fā)了于各地特產(chǎn)好物的消費(fèi)需求。如何在“就地過年”期間保障正常消費(fèi)供給的同時，撫平消費(fèi)者填補(bǔ)心中的“鄉(xiāng)愁”，已經(jīng)成為了各個主流電商平臺的共識。
而對于一個年活躍買家數(shù)達(dá)到7.313億的電商而言，面對春節(jié)消費(fèi)模式的變遷，如何承載超7億人的“鄉(xiāng)味”需求，成為了今年“年貨節(jié)”大考的重要依據(jù)。
拼多多“百億補(bǔ)貼”負(fù)責(zé)人宗輝表示，在“年貨節(jié)”期間，拼多多除了對傳統(tǒng)年貨的讓利補(bǔ)貼外，也會加大對家鄉(xiāng)好貨的補(bǔ)貼力度，讓消費(fèi)者在異地也能享受家鄉(xiāng)味道。
速途網(wǎng)了解到，今年“年貨節(jié)”期間，除了堅果、白酒、牛奶等春節(jié)熱門產(chǎn)品迎來了超過一倍的同比增長外，地方土味年貨、家鄉(xiāng)美食產(chǎn)品等銷量暴漲，其中廣西螺螄粉和廣式臘腸進(jìn)入了美味食品排行榜的前10位。
對于身處異地的人來說，雖然今年沒能踏上返鄉(xiāng)的歸途，但沒能阻擋他們通過網(wǎng)購來與家人分享過年的快樂的心情。而為滿足用戶旺盛的年貨需求，拼多多還聯(lián)合眾多優(yōu)質(zhì)商家，以及郵政、順豐、韻達(dá)、極兔等快遞公司共同上線‘春節(jié)不打烊’活動，為消費(fèi)者提供7*24小時不間斷的商品和物流服務(wù)。
作為中華民族最為重要的節(jié)日之一，春節(jié)不僅是聚餐吃飯、消費(fèi)購物，更為重要的是與親人溝通情感、分享喜樂。而在電商優(yōu)惠活動之外，拼多多還計劃上線“新春拼紅包”、直播拜大年等在內(nèi)的多項祝福活動，通過發(fā)放現(xiàn)金紅包、直播助力等形式，為節(jié)日增添一份喜慶色彩。
可以看到，拼多多作為電商平臺，在春節(jié)期間，在滿足購物需求的同時補(bǔ)足了社交需求，根據(jù)節(jié)日的人文習(xí)俗定制活動，用參與感為電商平臺點綴“年味”。
宅經(jīng)濟(jì)興起，迎合年輕群體消費(fèi)新方式
速途網(wǎng)還注意到，疫情之下，“宅”家防控、“云復(fù)工”成為一種新的生活方式，并催生出了“宅經(jīng)濟(jì)”這一全新的業(yè)態(tài)。其中，年輕人作為隨著數(shù)字化共同成長的新一代，“買菜靠網(wǎng)購，吃飯靠外賣，教育靠網(wǎng)課，開會靠視頻”的生活方式，使得他們成為了“宅經(jīng)濟(jì)”主力軍。
而“宅經(jīng)濟(jì)”的火熱，直觀體現(xiàn)在電商行業(yè)的快速發(fā)展，數(shù)據(jù)顯示，2020年我國電商滲透率接近30%，網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模超8萬億元，呈現(xiàn)出以一二線城市為主體，三四線城市為增量的滲透模型。從產(chǎn)品類目來看，除了醫(yī)療、消毒用品需求大幅上升外，水果生鮮、方便速食、休閑零食、數(shù)碼產(chǎn)品、兒童玩具、棋牌娛樂、健身器材等類目的商品銷量也出現(xiàn)了大幅上漲。
而隨著“宅經(jīng)濟(jì)”的高速崛起，電商平臺也開始調(diào)整自身業(yè)務(wù)模式，運(yùn)用常態(tài)化的運(yùn)營手段，適應(yīng)并引導(dǎo)電商滲透率的進(jìn)一步提升。
例如針對新年期間的需求量暴增的民生用品，拼多多利用“百億補(bǔ)貼”“限時秒殺”等補(bǔ)貼方式，吸引了大量的消費(fèi)者關(guān)注，在為消費(fèi)者提供實惠的同時，引導(dǎo)常態(tài)化的消費(fèi)形態(tài)。根據(jù)公開數(shù)據(jù)表示，“年貨節(jié)”期間，蔬果、糧油、肉禽、蛋奶等涉農(nóng)產(chǎn)品銷量明顯增長，當(dāng)日增幅超過300%。
同時，拼多多與多家頭部企業(yè)都制定了春節(jié)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，保證米面糧油等產(chǎn)品的供應(yīng)，保障價格與售后不受假期影響。而拼多多去年上線的農(nóng)產(chǎn)品上行新業(yè)務(wù)“多多買菜”，也將支持此次“穩(wěn)供保價”活動。
伴隨一系列的新服務(wù)的出臺，可以看出，拼多多正有意將自身角色從“宅經(jīng)濟(jì)”紅利者，通過常態(tài)化運(yùn)營與標(biāo)準(zhǔn)制定，成為“宅經(jīng)濟(jì)”推動者，從而能夠更加長期受益于“宅經(jīng)濟(jì)”新業(yè)態(tài)。
主導(dǎo)供應(yīng)側(cè)升級，推動年貨上行
“就地過年”不僅讓消費(fèi)者的習(xí)慣發(fā)生了改變，對于年貨的生產(chǎn)者而言，產(chǎn)品上行也會因此受到一定影響。作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，拼多多推出了“產(chǎn)地直發(fā)計劃”， 聯(lián)合超過1100個農(nóng)產(chǎn)區(qū)，提升農(nóng)產(chǎn)品上行的規(guī)模，以滿足春節(jié)期間農(nóng)產(chǎn)品需求。
同時，拼多多還積極推動供應(yīng)側(cè)升級，基于自身在電商行業(yè)積累的發(fā)展模型和大數(shù)據(jù)，通過資金投入、直播扶持、人才培育、供應(yīng)鏈優(yōu)化等舉措，指導(dǎo)以需定研、按需生產(chǎn)，完善農(nóng)產(chǎn)品上行模式。
拼多多用賦能的方式，通過生產(chǎn)端的扶持，優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)；再通過供應(yīng)鏈優(yōu)化提效，降低產(chǎn)品中間成本，有效地促進(jìn)脫貧攻堅，同時鞏固了脫貧成果，為推動鄉(xiāng)村振興提供了新的經(jīng)驗。
如果說，電商平臺是一座橋梁，連接著供需兩端，一邊是生產(chǎn)者對于產(chǎn)品上行的致富渴望，另一邊是消費(fèi)者對于產(chǎn)品與服務(wù)的品質(zhì)需求，那么拼多多便要通過服務(wù)能力的升級，讓彼此的距離更近一點、也讓彼此離各自的夢想更近一點。
