春節(jié)宅家做什么？“沒事轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)小菜園，心情格外好。”在拼多多園藝類目的產(chǎn)品評論區(qū)，不少近期新增的評論表達了類似的興趣。
這并不奇怪。據(jù)統(tǒng)計，去年，拼多多園藝類目銷售額及訂單數(shù)同比增長超過150%，工具類、灌溉類及資材類產(chǎn)品特別暢銷，尤其是電動割草機、花園水泵、種植箱等產(chǎn)品，銷量同比上漲逾200%。
其實，家庭園藝正成為一種全球流行的愛好?！都~約客》雜志去年8月的報道提及，在社交隔離期間，英國人不僅搶購面粉和廁紙，還爭相購買園藝用品。植物與種子在英國的銷量，比往年同期增長三成以上。
德國民眾也對養(yǎng)花種草極為熱衷。根據(jù)市場研究機構(gòu)孚凱去年底發(fā)布的報告，德國2020年銷量增幅最大的10類商品，除醫(yī)療用品外，園藝和家庭游樂設(shè)備以53%的增幅位列最前。
當(dāng)全球家庭園藝市場快速走強，在全國園藝用品在業(yè)企業(yè)數(shù)量最多的山東省，知名農(nóng)用肥料品牌史丹利迅速完成針對家庭園藝市場的調(diào)研，并在去年上半年做出了開拓園藝肥市場的重要決定。這是這家農(nóng)用肥料上市公司的首次“跨界”，也是他們尋求自我突破的重要嘗試。
去年下半年，史丹利決定入駐拼多多，并在今年初宣布加入新品牌計劃。“鑒于園藝肥消費需求的分散性，我們采取線上銷售為主、線下銷售為輔的策略。而拼多多的用戶人群與我們契合度很高?！笔返だ麍@藝肥業(yè)務(wù)總經(jīng)理左進良認為，隨著用戶群體不斷向上延伸，拼多多正大力拓展品牌類產(chǎn)品。而這對于史丹利拓展新業(yè)務(wù)、培育新品牌而言是巨大的機遇。
上市肥企“蒔花弄草”
分揀、登記、烘干、研磨、量取、浸提、過濾、檢測……在史丹利與美國農(nóng)業(yè)綜合檢測服務(wù)商AgSource聯(lián)合成立的蚯蚓測土實驗室里，一份土壤樣品經(jīng)過一整套嚴絲合縫的程序后便完成了它的“體檢”。不久后，農(nóng)戶會收到一份土質(zhì)“體檢報告”，上面記錄著包括硝態(tài)氮、鈣、鐵等在內(nèi)的大量、中量、微量元素以及有機質(zhì)、pH等指標(biāo)數(shù)值。
“有氧，根須深；有氮，枝葉旺；有磷，花朵艷；有鉀，賣相好；有硼，坐果多；有鎂，底葉壯。做完體檢，土壤缺什么，我們就補什么，如此有利于精準(zhǔn)施肥，降本增效?！弊筮M良告訴記者，這便是近年來廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的測土技術(shù)。
通過測土配方、因地制宜生產(chǎn)適合國內(nèi)不同地區(qū)的復(fù)合肥，史丹利歷經(jīng)近30年的探索，已成為國內(nèi)農(nóng)用肥料行業(yè)的頭部品牌。業(yè)績報告顯示，史丹利2020年前三季度實現(xiàn)營收47.31億元，其復(fù)合肥是國內(nèi)復(fù)合肥單品牌銷量最大的產(chǎn)品之一。同時，史丹利還是復(fù)合肥國際標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。
而如今，農(nóng)用復(fù)合肥的整套生產(chǎn)體系，史丹利開始運用到了園藝肥上。“黃土地黑土地，種地就用史丹利”這句很多人耳熟能詳?shù)膹V告語，史丹利希望孵化出全新版本，“黃土地黑土地，養(yǎng)花種菜也用史丹利”。
此前，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院最新發(fā)布的調(diào)研報告指出，發(fā)達國家95%的園藝消費來自家庭及市場，只有5%為政府購買。我國相反，政府購買占八成，家庭及市場消費僅有兩成。而近年來，由于市政及房地產(chǎn)園林的發(fā)展?jié)u趨飽和，大景觀行業(yè)發(fā)展急劇跳水，傳統(tǒng)園藝公司開始轉(zhuǎn)向家庭園藝產(chǎn)業(yè)。
“家庭園藝是門好生意。”左進良告訴記者，史丹利的定位是成為植物生長全鏈路技術(shù)支持及解決方案提供商。近年來，為了探索新型產(chǎn)品，公司以農(nóng)用肥料為基點分析了28種相關(guān)產(chǎn)品近5年的銷售數(shù)據(jù)走勢，發(fā)現(xiàn)家庭園藝肥料上升曲線“最漂亮”。
“目前，家庭園藝行業(yè)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品參差不齊。而園藝肥與農(nóng)用肥具有一定產(chǎn)品相關(guān)性，開發(fā)周期也相對較短，對這一方向我們很有信心?！弊筮M良表示。
上述調(diào)研報告還指出，目前，家庭園藝消費市場的上升期才剛剛開始，且中西部市場空間廣闊，預(yù)計到2025年，家庭園藝用品的需求容量將突破80億元。
去年底，記者在山東調(diào)研園藝用品企業(yè)時，不少商家還表示，“目前，一些高客單價的家庭園藝產(chǎn)品，很多平臺賣不動，但拼多多可以，因為，這個平臺的消費者往往自己買、自己用，而其他大多是孩子買、父母用，后者往往因為擔(dān)心抓不準(zhǔn)需求而購買入門級產(chǎn)品?！?/p>
而左進良認為，拼多多在下沉市場的市場份額很高，同時，家庭園藝市場中的年輕用戶在養(yǎng)花種草方面更多受到長輩影響。這使得史丹利希望將拼多多作為推動園藝新產(chǎn)品、培育園藝新品牌的重要合作伙伴。
播種“菜園子”
作為曾經(jīng)獲得國家技術(shù)發(fā)明獎的企業(yè)，史丹利實力雄厚，過去幾十年已在全國31個省、直轄市、自治區(qū)發(fā)展了3000多個銷售服務(wù)商，建設(shè)了10萬個銷售服務(wù)網(wǎng)點。盡管線下“枝繁葉茂”，但在線上，史丹利初來乍到，需要迅速形成相應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略與體系。
去年下半年，史丹利入駐拼多多，并帶來了植物緩釋肥、營養(yǎng)粒、營養(yǎng)液、營養(yǎng)粉、三元肥料、椰糠磚土等幾十種產(chǎn)品，但運營之初，重點應(yīng)該放在哪些品類上？
拼多多的技術(shù)人員認為，菜園子是一個值得嘗試的場景。與歐美國家的家庭園藝種植習(xí)慣不同，國內(nèi)用戶除了希望在庭院養(yǎng)花，更迫切的需求是種植瓜果蔬菜，自給自足。
“花種得好，只能欣賞；菜種得好，不僅能吃，而且翠枝綠葉、碩果累累，家庭環(huán)境也得到了美化?！庇衅炊喽嘤脩暨@樣告訴記者。
而記者在該平臺一些園藝產(chǎn)品的評論里看到，一小片土、幾粒種子、些許清水和肥料，很多用戶就能收獲數(shù)捧新鮮蔬菜、幾盆鮮美瓜果。他們有院子的種院子，沒院子的種房前屋后、陽臺墻角，自得其樂。
有意思的是，去年疫情期間，還有專家鼓勵受到影響的居民在自家院子空地或者陽臺種上一些速生葉菜。如此，宅在家中也有新鮮蔬菜可吃。
而瓜果蔬菜所需的肥料正是主營農(nóng)業(yè)肥料業(yè)務(wù)的史丹利的強項。于是，史丹利便將菜園子專用復(fù)合肥作為園藝品牌培育初期的重點抓手。在拼多多上，這一肥料分為通用型、瓜果型、葉菜型和有機型四種，具備改善土壤、強健植株、提質(zhì)增產(chǎn)等功能。
目前，這一系列已表現(xiàn)出爆款潛質(zhì)，在傳統(tǒng)的銷售淡季、1月份年貨節(jié)期間依然保持穩(wěn)健的增長。而受之驅(qū)動，史丹利的園藝肥產(chǎn)品亦快速爬坡。
從菜園子的場景需求出發(fā)，除了肥料，史丹利還計劃將全世界適合種菜的優(yōu)質(zhì)土壤都陸續(xù)放到拼多多上銷售。“通過蚯蚓測土，我們可以檢測土壤質(zhì)量，同時也能針對性地定制相應(yīng)的肥料。好土配好肥，科學(xué)又精準(zhǔn)，且生產(chǎn)、品質(zhì)均有保障?！弊筮M良說。
經(jīng)濟的“春耕”需要提前“播種”。為了迎接即將到來的春耕旺季，近期，史丹利團隊還將年貨節(jié)與緊隨其后的“春節(jié)不打烊”活動作為練兵季，提前蓄勢。左進良認為，“就企業(yè)實力而言，我們完全能夠做到按照用戶的需求定制化提供肥料，但在家庭園藝這個全新賽道上，用戶需求是什么，適銷對路的產(chǎn)品是什么，以及線下品牌如何走到線上，這些需要我們和平臺共同探索。”
