2020年12月的河北省張家口市萬全區，物流大貨車在穗康公司工廠園區頻繁進出。工人們在加工車間、打包車間，忙著將一袋袋鮮食玉米處理好運出倉，送往全國各地。
“我們今年在拼多多已經賣掉7000萬元鮮食玉米，2021年預計銷售至少過億。”穗康電商總經理吳阿東說，他要把穗康玉米，賣給拼多多7億多用戶中每一個愿意嘗試的人。
這個此前在消費端幾乎沒有知名度的中國玉米品牌，通過在新電商平臺短短一年多的迅猛發展重煥新生。成就它的，是吳阿東這個原本賣了20年電腦的“IT大佬”。
2塊多一根的鮮食玉米，生意可以做到多大，可以惠及多少人？一座投資7000萬元的穗康玉米加工廠正在萬全區施工，總計數萬畝規模的玉米種植農戶正加入進來。
一條從鮮食玉米種植端直連消費端的農產品鏈路加速形成。這個“中國鮮食玉米之鄉”正在迎來自己的全國性電商品牌，迎來農業規模化生產、加工、直銷的新時代。
賣了20年品牌電腦，IT大佬改賣名不見經傳的鮮食玉米
賣玉米之前，吳阿東已經在IT業界闖出了名堂。
1998年，吳阿東早早地在北京中關村闖蕩，從事電腦配件等IT銷售工作。2002年，他加入臺資企業微星科技，打理中國大陸的產品銷售，一路升任到微星科技副總，做到了大陸員工當時能升任的最高職級。
2018年，吳阿東從微星出走，本來打算提前退休，結果發現自己“閑不下來”，還想創業再做點事情。這時，他結識了李向前，后者是張家口穗康鮮食玉米公司總經理。
今年52歲的李向前，跟農業打了一輩子交道，他大學念的是農學，畢業以后一直在農業部門工作。辭去農業局長的公職后，他接手了穗康這家年產值數億的玉米公司。
李向前是個玉米行家，談起玉米的種植、生產、加工滔滔不絕，但對于電商這攤事，他一度失去了信心。穗康過去只做面向行業端大客戶銷售的生意，李向前只需要跟省內外的黨校高校、商貿中心、商超便利店這些客戶打交道就好。
“我們之前已經換了4個電商團隊。”李向前說，這家在張家口、河北甚至是全國數一數二規模的玉米公司，對線上生意一籌莫展。
吳阿東說他可以幫穗康試試電商。李向前跟吳阿東見了兩次面就拍了板，但預期低到“一年能賣50萬就成”。
2019年，吳阿東和他的前微星同事一起，正式組建了穗康電商公司，接手了穗康玉米的線上生意。
在IT銷售行業浸染多年，吳阿東擅長營銷，深知品牌的重要性。在微星科技，他曾聯合京東創立“游戲本”類目，砸出大筆市場預算，將游戲本銷售從0帶到了一年30個億。
這回做農產品，他先是選準天貓等電商平臺，砸錢做推廣，一個月幾十萬，連砸3個月，花了100多萬，玉米卻并沒賣出去多少。
“心都涼了。”吳阿東說，市場看不到半點水花激起，再加上當時給從微星一起出來的電商創業團隊開的工資都比較高，要兩三萬塊一個月，他的壓力驟增。
一批員工看不到希望后出走，吳阿東陷入了創業的至暗時刻。跟傳統電商打完一圈交道，他決定，在自己并不熟悉的新電商平臺，背水一戰。
賣玉米，做品牌，坐上中國最大農產品上行平臺的快車
2019年秋天，吳阿東來到拼多多總部，競標“多多果園”農產品的招標項目。這個日活躍用戶超過6000萬的平臺內嵌應用，由平臺買單采購，每天為網友免費送出超過200萬斤水果蔬菜。
在激烈的招標競爭中，有的商家做了很久的線下生意，還沒來得及為線上轉型做好準備；有的年輕“新農人”起初豪言能夠滿足供應要求，但實際面對巨大的供應量時卻顯露吃力。
這一年的吳阿東44歲，帶著賣了20年電腦硬件的經驗，從風光的IT業闖進接地氣的農產品行業，握著幾穗玉米就上了自己并不熟悉的拼多多陣地。
“那會兒可有落差了?！眳前|坦言，以前在外企管理千萬級的市場預算，事業順風順水，現在創業砸完自己的真金白銀，事業卻幾乎夭折；以前管理數百人的銷售團隊，不用親自下場，現在自己要熬夜琢磨電商平臺的玩法，跟人討教拼多多后臺的使用細節。
前來競標“多多農園”的玉米采購，吳阿東帶來了版式精美的PPT。拼多多的農產品行業小二看到這個商家掏出電腦，展示PPT的時候，愣了一下——平臺很多商家都是農戶創業，這么商務范的創業者在農產品行業不多見。
當然，真正有說服力的，還是吳阿東展示的穗康生意狀況，以及供應鏈能力。
盡管在消費者端不顯山露水，但穗康已經發展了20年之久。據介紹，國內目前鮮食玉米生產規模最大的商家一年估計上億條，穗康的年生產規模達7000萬條，能排全國前5。
吳阿東說，過去知道穗康這個名字的是京津冀的黨校、高校，是華北地區餐飲機構，是7-11、便利蜂等商超便利店合作伙伴，他想讓拼多多的消費者也記住這個品牌。
在穗康上線拼多多店鋪期間，吳阿東同步拿下了“多多果園”玉米采購的合作。
拼多多穗康店鋪發展速度很快超出吳阿東的想象。平價優質、產地直銷、供應鏈強大的穗康玉米產品，依托拼多多去中心化的流量匹配模式，不斷收獲消費者好評，迅速賣到10萬+。
秉持多年來生意人的敏銳，吳阿東下決心加大資源整合和投入力度，帶動更多的玉米種植戶加入電商大軍。他還將先期的利潤用于品牌推廣，以獲得更大的市場規模。
“從平臺的結果來看，我們認為值得把先期利潤投進去做推廣。”吳阿東說，拼多多本身7億多的龐大用戶體量實現新品牌的高速建設，推廣可以將這個時間進一步縮減。
2020年，即使結束與“多多農園”的采購合作后，穗康玉米憑借新客的嘗試消費，疊加老客的高復購，繼續保持銷售高速增長，坐穩了平臺蔬菜銷售排行榜前列。而此前行業的普遍認知是，玉米只是蔬菜的一個小類目，電商銷售排前列的通常是紅薯姜蒜等蔬菜。
2020年12月，穗康在拼多多的全年鮮食玉米銷售已經突破7000萬元，明年預計超過1億元。讓吳阿東感到驕傲的還有，在穗康的帶動下，全國各產區都在跟進，通過拼多多銷售鮮食玉米。
這一年，穗康乘坐的新電商快車，也繼續高速前進。2020年，拼多多農產品規模預計將同比翻倍，增長至2500億元，進一步鞏固了中國最大農產品上行平臺的地位。
相比賣50萬就夠的電商預期，這一年，穗康僅為玉米紙箱發貨打包的膠帶費用，就花了40萬元。
借助合作社模式，把玉米的種植、銷售一站式打通
此前由于玉米價格低迷，在許多地方，種玉米就意味著不賺錢。張家口市萬全區的玉米種植面積超過20萬畝，成千上萬的農戶一度面臨市場嚴峻的考驗。
在張家口引進種植鮮食玉米后，這種玉米比用于飼料的大田玉米市場收益更高，因此在農戶間迅速推廣，萬全也成為了“中國鮮食玉米之鄉”。
“我們的鮮食玉米跟穗康公司簽訂了收購合同，在電商的帶動下，玉米的銷售及價格更有保障，大伙兒都能受益?！比f全區三里莊村玉米種植合作社理事長閻潤珍說。
72歲的王振生是三里莊合作社的村民，種了四十多畝鮮食玉米。他說，刨掉種子、肥料等成本，現在每畝鮮食玉米的利潤能達到六七百元，比種大田玉米能增收兩三百元。
更重要的是，跟過去等著批發商來收購玉米、價格行情波動極大相比，通過玉米種植合作社與穗康公司簽訂收購合同，可以形成穩定的收購價格，種田收益有了充分保障。
“除了能多掙錢，而且省事?！蓖跽裆f，到了采收季，他家地里的鮮食玉米將直接由穗康統一收割并拉到加工廠，省去了此前農戶自己的剝皮、晾曬、運輸等環節。
李向前說，穗康現有5個加工廠，覆蓋數千玉米種植農戶，對接合作社超過10個，玉米加工廠能在第一時間進行玉米剝皮、清洗、速凍處理，保證玉米的新鮮程度。
目前電商已經占到穗康玉米銷售的1/3，相比線下的生意，穗康在線上直接向消費端建成更短鏈、大規模、穩定的供應鏈路，也帶動了更多鮮食玉米的采購及農戶種植。
2020年12月24日，吳阿東在闖進玉米行業一年多后，走訪了萬全區玉米產業鏈上游的種植農戶及多個合作社。
“賣農產品辛苦，但種農產品更加辛苦。”吳阿東感嘆，這一年來自己最大的感受是，相比以前賣電腦，把農產品賣好能帶來更大的社會成就感。
年初，因為疫情帶來的沖擊，線下很多客戶停業，穗康玉米的出廠需求銳減。吳阿東說，如果不是電商這條腿的支撐，穗康險些倒下，恐怕會波及上游無數農戶。
做好農產品電商品牌，帶動上游種植農戶以及農業合作社的發展，實現農產品標準化、規模化的供應鏈升級，吳阿東覺得，穗康玉米能和拼多多一起，實現更長遠的發展。
