?回顧2020年，游戲行業充滿了機遇與挑戰，這也導致用戶對游戲品質有了更高的要求。如何在市場中處于不敗之地？未來的大熱趨勢又是什么？第五屆Morketing Summit 2020·靈眸大賞給出了全面解讀——此次峰會主題為“進·化”，其中，作為一家優質的游戲廣告平臺 Sigmob，給出了自己迎接時代挑戰的答案：CEO 謝秀芳女士就移動游戲買量市場現狀及混合變現的游戲模式優勢等內容，與出席嘉賓和參會觀眾進行了交流探討。

（SigmobCEO謝秀芳）

本次峰會上，謝秀芳女士以【廣告商業化變現如何賦能游戲增長】為主題進行了三大方面的解讀：

移動游戲買量行業情況與市場趨勢

據DataEye發布的近兩年《移動游戲買量白皮書》顯示，Android與iOS買量主體公司都在減少。在環境、成本和資金的多方壓力下，不少公司只能減投、停投甚至注銷，整體買量市場持續高壓；而游戲買量產品數量仍保持持續增長。整體看來，持續買量的公司變少，但買量的產品數量越來越多，這意味著營銷在產品獲量中變得愈加重要，同時買量營銷的門檻也在顯著提升。

此外，由Sigmob平臺近兩年中重度游戲買量成本變化趨勢可見，用戶獲取成本和難度不斷走高。面臨這樣的大環境，在保證ROI的情況下，持續投放廣告獲得用戶增長，除了增強團隊的投放優化能力之外，提升產品的整體付費情況也是關鍵所在。

為了解決這個問題，開發者開始嘗試除內購外，通過廣告變現的方式增加收入，進而提升LTV。純IAA廣告收入的休閑游戲會考慮如何加入合適的內購付費點； 重IAP內購的中重度游戲開始通過廣告變現提升收入，保持游戲里面兼容兩種付費類型，即 “混合變現”游戲。

混合變現已經逐漸被開發者認可

另一方面，開發者在加入廣告變現伊始最大的擔心是由于廣告體驗不佳影響到游戲留存。隨著行業的進化，利用創新的廣告形式和強大的技術手段，也已經可以達到提高營收、避免影響用戶體驗及IAP收入的目的。通過恰當的廣告形式、廣告場景設計以及廣告內容，混合變現在提升收入、增加用戶粘度和活躍度、讓非付費用戶貢獻更大價值、提升付費率、豐富用戶體驗方面均有著顯著作用。

填充率與eCPM雙高助力高效變現

商業化廣告變現過程中，開發者需要關注廣告填充率與eCPM這兩個指標，盡量在保證100%填充的情況下，eCPM達到最高。因此開發者往往會接入多個廣告平臺，選擇聚合工具可幫助開發者節省人力成本，精細化運營流量，將流量分發給最優質、最合適的渠道；此外，使用聚合可以同時對接多家廣告渠道資源，進一步將流量最大化利用。所以對游戲開發者來說，如果開始廣告變現，直接使用聚合是一個很好的選擇。

本屆峰會上，Sigmob與熱云數據、Ohayoo、Applovin等眾多業內人士就企業如何應對行業發展挑戰、混合變現之于中重度游戲增長的重要性等內容進行了交流與探討，也對自身平臺的建設與商業規劃進行了介紹。Sigmob期待作為廣告平臺能夠持續為游戲行業帶來更大價值，與各位開發者共創未來！