陪伴90后走過校園時(shí)代的“國(guó)民書寫品牌”白雪文具，如今借力新電商拼多多，繼續(xù)成為00后、10后的書寫工具首選。自2018年入駐以來，白雪文具已逐漸坐穩(wěn)拼多多中性筆類目的前三名，如今，各種筆類商品在拼多多平臺(tái)月銷量接近千萬支，深受消費(fèi)者好評(píng)。
白雪文具成立于1988年，是國(guó)內(nèi)較早一批制筆企業(yè)，可以說，白雪的成長(zhǎng)歷程就是中國(guó)制筆行業(yè)發(fā)展的縮影。走過32年風(fēng)風(fēng)雨雨，白雪文具已發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的國(guó)民“書寫工具專家”，連續(xù)多年被認(rèn)定為中國(guó)輕工業(yè)制筆行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)，在國(guó)際方面，也長(zhǎng)期是比克（BIC）、斑馬（ZEBRA）等國(guó)際知名文具企業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
▲雙12將至，白雪文具正在全力備戰(zhàn)拼多多。 周沫 攝
從線下到線上，再到發(fā)力新電商，穩(wěn)抓生產(chǎn)、堅(jiān)守品質(zhì)和性價(jià)比，是白雪文具始終不變的品牌信念，也是一代又一代年輕學(xué)子一致選擇白雪筆的根本原因。
“一直以來，我們都力求給消費(fèi)者帶來更高性價(jià)比的書寫工具。”白雪文具電商部總監(jiān)孫越表示，“電商有效彌補(bǔ)了傳統(tǒng)線下渠道的弱勢(shì)，在拼多多平臺(tái)的增長(zhǎng)速度大大超出了我們的預(yù)期，未來我們將全力主攻線上。”
雙12將至，白雪文具正在全力備戰(zhàn)。目前，白雪官方旗艦店多款商品已陸續(xù)加入拼多多“百億補(bǔ)貼”專區(qū)，品牌致力于做好每一支筆，并以最優(yōu)惠的價(jià)格回饋粉絲。相信這個(gè)32歲的國(guó)民品牌和5歲的新電商拼多多將擦出更多精彩的火花。
32年，成就一支好筆
“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)”，是文具行業(yè)典型的特征。中國(guó)是世界第一制筆大國(guó)，全世界制筆企業(yè)70%以上在中國(guó)。早在2015年，中國(guó)的圓珠筆產(chǎn)量就超過了世界總產(chǎn)量的80％。
大市場(chǎng)的形成離不開制筆行業(yè)參與者的共同努力。作為國(guó)內(nèi)第一批創(chuàng)立的制筆企業(yè)，白雪文具是較早在行業(yè)內(nèi)采用標(biāo)準(zhǔn)化管理模式的企業(yè)之一，積極參與制訂國(guó)家和行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，助推中國(guó)制筆業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。
▲深耕制筆行業(yè)32年，白雪筆在業(yè)內(nèi)以好口碑著稱。（白雪供圖）
中國(guó)制筆雖然已形成相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)體系，且在國(guó)際上占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，但制筆核心技術(shù)缺乏、主要關(guān)鍵原材料依賴進(jìn)口是行業(yè)普遍的瓶頸。因此相對(duì)國(guó)際一線書寫品牌，中國(guó)制筆的品牌印象和市場(chǎng)定位都有待加強(qiáng)。
作為行業(yè)先行者，白雪文具重視技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，對(duì)制筆各環(huán)節(jié)各流程的核心技術(shù)都力求全面掌握。公司專門設(shè)立了自己的企業(yè)技術(shù)中心，涵蓋了模具設(shè)計(jì)制造、墨水研發(fā)、設(shè)備制造等各方面，生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)向自動(dòng)化、信息化看齊。
▲作為制筆行業(yè)先行者，白雪文具重視技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)向自動(dòng)化、信息化看齊。（白雪供圖）
國(guó)際方面，白雪文具長(zhǎng)期給比克（BIC）、斑馬（ZEBRA）等國(guó)際知名文具品牌做供應(yīng)商，這也體現(xiàn)了國(guó)際品牌對(duì)白雪文具品質(zhì)的一致認(rèn)可。世界第二大圓珠筆企業(yè)——法國(guó)BIC公司水性圓珠筆的主要代工廠一度就是白雪。BIC找白雪代工，既不是因?yàn)楫a(chǎn)能不夠，也不是圖便宜，而是因?yàn)锽IC公司對(duì)水性圓珠筆核心技術(shù)并不完全掌握。
而白雪牌針管型水性圓珠筆，從筆頭、墨水到模具制造全部自主研發(fā)，技術(shù)水平和質(zhì)量可靠性均達(dá)到甚至超過了國(guó)際知名品牌。在給國(guó)際一線大牌代工的過程中，白雪文具也積極吸收國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，不斷更新迭代生產(chǎn)技術(shù)。
32年來，白雪文具始終專注于書寫筆賽道的研發(fā)和生產(chǎn)，從專業(yè)度上來說，白雪是目前中國(guó)最大的制筆公司之一。32年的專注，成就了一支好筆，也換來了過硬的品質(zhì)和“國(guó)民書寫品牌”力爭(zhēng)上游的底氣。
發(fā)力線上，做性價(jià)比之王
性價(jià)比，是白雪文具長(zhǎng)久以來不變的品牌愿景。早在十多年前，白雪就領(lǐng)頭行業(yè)把走珠筆的價(jià)格降至1元以內(nèi)，讓每一個(gè)中國(guó)人都能輕松用得起品質(zhì)好筆。也正是這種站位消費(fèi)者和對(duì)極致性價(jià)比的追求，讓白雪文具和拼多多產(chǎn)生了共鳴。
長(zhǎng)久以來，白雪乃至整個(gè)文具行業(yè)的銷售都以傳統(tǒng)線下渠道為主。隨著電商興起，白雪在2013年布局京東、天貓等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，但線上銷售表現(xiàn)平平，當(dāng)時(shí)的文具行業(yè)仍以線下消費(fèi)場(chǎng)景為大頭。
▲白雪文具已坐穩(wěn)拼多多中性筆類目前三名，各種筆類商品在拼多多平臺(tái)月銷量接近千萬支。（白雪供圖）
到了2018年，白雪文具遇到了新電商拼多多，借助新電商的人群滲透力，銷售額每一年都達(dá)到接近翻倍，在拼多多的增長(zhǎng)速度超出了白雪的預(yù)料。更大的決心則是由于2020年疫情的沖擊，讓白雪開始重新思考線上線下的渠道比例。
疫情襲來，最初是外銷受阻。而電商平臺(tái)則對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)起到了最大的助推作用，目前，白雪文具已坐穩(wěn)拼多多中性筆類目前三名，各種筆類商品在拼多多平臺(tái)月銷量接近千萬支。
盡管疫情帶來了巨大的動(dòng)蕩，但白雪依然沒有放棄國(guó)內(nèi)國(guó)外“兩條腿走路”的思路，一是為了健康地對(duì)應(yīng)未知的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)波動(dòng)，二是為了積極與國(guó)際市場(chǎng)交流生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。但疫情的沖擊和拼多多的高速增長(zhǎng)，讓白雪意識(shí)到了線上渠道的重要性，未來，白雪文具計(jì)劃加大對(duì)電商平臺(tái)的投入，全力主攻線上。
▲專注制筆，打造專業(yè)的“小而美”型企業(yè)，打造“中國(guó)的百樂”，是白雪文具的目標(biāo)。（白雪供圖）
“我們更多還要和自己競(jìng)爭(zhēng)，首先是在拼多多繼續(xù)保持品類領(lǐng)先，然后在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上不斷自我突破。”孫越表示，白雪文具致力于打造中國(guó)制筆行業(yè)的性價(jià)比之王，這一點(diǎn)和拼多多的平臺(tái)調(diào)性十分契合。
集中資源，把先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)應(yīng)用到為消費(fèi)者帶來更具性價(jià)比的產(chǎn)品上來，這是白雪文具32年來一直在做的事情。專注制筆，利用好每一分資源提升產(chǎn)能和質(zhì)量，打造專業(yè)的“小而美”型企業(yè)，打造“中國(guó)的百樂”。念念不忘，必有回響，期待這個(gè)陪伴了幾代人青春的老廠牌持續(xù)給消費(fèi)者帶來更多驚喜。
