創(chuàng)業(yè)公司如何選擇賽道？如何創(chuàng)造出新的商業(yè)模式？如何看待公司的使命和愿景？
近日，北京大學(xué)光華管理學(xué)院在針對(duì)MBA學(xué)員的《創(chuàng)業(yè)與投資》課程中，邀請(qǐng)完美日記、蔚來(lái)汽車、水滴、滴滴出行四家公司的創(chuàng)始人與北大光華MBA學(xué)員們分享創(chuàng)業(yè)歷程，以現(xiàn)場(chǎng)案例教學(xué)的方式將真實(shí)的商業(yè)故事剖析給學(xué)員們。
完美日記、蔚來(lái)汽車、水滴、滴滴出行是近幾年在科技創(chuàng)新和消費(fèi)前沿領(lǐng)域迅速崛起的創(chuàng)業(yè)公司，在美妝、汽車、保險(xiǎn)、出行這些看似傳統(tǒng)的領(lǐng)域找到了新的賽道，抓住機(jī)會(huì)快速成長(zhǎng)。
11月19日，完美日記母公司逸仙電商在紐約證券交易所掛牌上市，成為第一家在美上市的“國(guó)貨美妝企業(yè)”。上市首日，逸仙電商股價(jià)上漲75.24%，市值達(dá)到122.45億美元。
蔚來(lái)汽車最近一年的表現(xiàn)更是搶眼，新能源汽車概念在資本市場(chǎng)備受關(guān)注，蔚來(lái)的股價(jià)從年初的4美元左右一路飆升，最高達(dá)到54.2美元，公司市值超過(guò)650億美元。
水滴公司今年8月完成2.3億美元D輪系列融資，據(jù)媒體報(bào)道計(jì)劃于明年一季度赴美上市，公司估值達(dá)到40-60億美元區(qū)間。
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滴滴出行在資本市場(chǎng)上的動(dòng)向同樣引人關(guān)注，有媒體報(bào)道稱滴滴出行計(jì)劃最快年內(nèi)在香港首次公開募股，目標(biāo)估值超過(guò)6000億港元（約800億美元）。
向北大光華MBA學(xué)員分享公司的發(fā)展思路以及戰(zhàn)略愿景時(shí)，水滴創(chuàng)始人沈鵬表示，他在2016年創(chuàng)業(yè)時(shí)就看準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)健康險(xiǎn)這個(gè)賽道。在他看來(lái)，傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的購(gòu)買、理賠流程繁瑣，投資屬性強(qiáng)于保障屬性，對(duì)中低收入群體、老年群體、帶病群體都不夠友好，這些都是商業(yè)健康險(xiǎn)市場(chǎng)的用戶痛點(diǎn)，也是創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)所在。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，必須在模式上創(chuàng)新，否則很容易就被大公司無(wú)情碾壓。《創(chuàng)新者的窘境》作者克里斯坦森認(rèn)為，顛覆式創(chuàng)新往往是從需求側(cè)進(jìn)入到一個(gè)低端大眾市場(chǎng)，然后通過(guò)供給側(cè)持續(xù)性進(jìn)步來(lái)達(dá)到不斷創(chuàng)新直至顛覆傳統(tǒng)模式，而沈鵬正是按照這一理論付諸實(shí)踐。
水滴圍繞用戶的保險(xiǎn)保障需求，從網(wǎng)絡(luò)互助業(yè)務(wù)起步，通過(guò)水滴互助和水滴籌這兩個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)入到廣闊的下沉市場(chǎng)，積累了3億多用戶，然后建立起一套“籌款+互助+保險(xiǎn)”商業(yè)模式，找到了一條切入互聯(lián)網(wǎng)健康險(xiǎn)的路徑。
進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)健康險(xiǎn)之后，水滴聯(lián)合保險(xiǎn)公司在產(chǎn)品供給側(cè)不斷創(chuàng)新，在業(yè)內(nèi)首推投保年齡放寬到80歲的老年百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)，又陸續(xù)推出高血壓、糖尿病和甲狀腺結(jié)節(jié)的患者也能投保的醫(yī)療險(xiǎn)；同時(shí)，水滴針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶的消費(fèi)特點(diǎn)，推出月付保費(fèi)模式，進(jìn)一步降低保險(xiǎn)產(chǎn)品的購(gòu)買門檻。
截至目前，水滴的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)累計(jì)了1.4億多用戶，今年年化簽單保費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)超過(guò)140億元，實(shí)收保費(fèi)有望超過(guò)60億元，較2019年同比增長(zhǎng)300%。由于保費(fèi)收入的不斷增加，水滴用保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的收入來(lái)補(bǔ)貼大病籌款業(yè)務(wù)，堅(jiān)持水滴籌對(duì)籌款人免費(fèi)的承諾，幫助一百多萬(wàn)名經(jīng)濟(jì)困難的大病患者，而水滴在今年也實(shí)現(xiàn)了盈利。
“用互聯(lián)網(wǎng)科技助推廣大人民群眾有保可醫(yī)，保障億萬(wàn)家庭是水滴成立第一天就確立的使命。公司只有堅(jiān)持使命和價(jià)值觀，大方向才不會(huì)跑偏，“沈鵬說(shuō)，隨著業(yè)務(wù)的不斷推進(jìn)，水滴的戰(zhàn)略也變得越來(lái)越清晰，那就是聯(lián)合國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)公司、醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，共同打造中國(guó)版的聯(lián)合健康集團(tuán)，用科技的力量幫助廣大人民群眾用更少的費(fèi)用享受到更好的診療。
