大環(huán)境的迅速變化讓2020年成為中國(guó)游戲行業(yè)反思最多、討論最廣的一年，在產(chǎn)品品質(zhì)迅速提升的同時(shí)，游戲公司對(duì)于“流量去哪了”的討論更為激烈，頭部游戲公司與渠道又是如何進(jìn)行思考的呢？

在11月19日舉辦的vivo開(kāi)發(fā)者大會(huì)游戲生態(tài)分會(huì)場(chǎng)上，vivo官方針對(duì)渠道分發(fā)提出多項(xiàng)服務(wù)升級(jí)，渠道角色開(kāi)始從游戲“展示窗”升級(jí)為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容高效分發(fā)的“服務(wù)商”，完美世界游戲作為深度合作方分享了渠道合作升級(jí)中多款產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)。

渠道合作升級(jí)助力優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成功

近兩年間，完美世界游戲旗下產(chǎn)品表現(xiàn)出眾，展示出強(qiáng)大的渠道合作能力。包括《新笑傲江湖》《新神魔大陸》在內(nèi)四款手游產(chǎn)品連獲硬核聯(lián)盟超明星推薦。根據(jù)最新財(cái)報(bào)預(yù)測(cè)，2020年完美世界全年?duì)I收極可能突破百億，游戲業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)成為最大推力。

完美世界游戲副總裁鄧佩表示，近兩年間完美世界游戲與vivo在優(yōu)質(zhì)游戲產(chǎn)品分發(fā)合作中達(dá)成深刻共識(shí)與通力合作，針對(duì)分發(fā)效果與新型分發(fā)模式持續(xù)探索，成功激活了渠道用戶流量新增長(zhǎng)。

完美世界游戲副總裁 鄧佩

案例顯示，在渠道分發(fā)服務(wù)升級(jí)和產(chǎn)品聯(lián)合調(diào)優(yōu)方面，完美世界游戲與vivo深度合作為產(chǎn)品深度定制渠道分發(fā)策略，通過(guò)深度測(cè)試聯(lián)合調(diào)優(yōu)與資源支持等實(shí)際行動(dòng)，助力《新笑傲江湖》手游等產(chǎn)品成功。在內(nèi)容分發(fā)中合作探索中，為《新神魔大陸》手游公測(cè)當(dāng)日配備百萬(wàn)級(jí)游戲主播實(shí)現(xiàn)直播分發(fā)，為游戲帶來(lái)數(shù)十萬(wàn)新增用戶。

多款產(chǎn)品的連續(xù)成功一方面展示了完美世界游戲的產(chǎn)品品質(zhì)和渠道合作能力，同時(shí)也標(biāo)志著完美發(fā)行步入新臺(tái)階，特別是營(yíng)銷能力方面的快速成長(zhǎng)。

“完美式”營(yíng)銷助力渠道合作效果升級(jí)

完美世界游戲副總裁鄧佩在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)表示，游戲行業(yè)潛藏的流量焦慮正在逐步顯現(xiàn)。解決這個(gè)問(wèn)題不但需要渠道服務(wù)的升級(jí)，更需要游戲公司發(fā)行營(yíng)銷能力與渠道的相互成就，實(shí)現(xiàn)復(fù)利共贏。

在今年的GMIC營(yíng)銷分會(huì)場(chǎng)演講中，鄧佩提出游戲公司需要在營(yíng)銷領(lǐng)域建立＂雙頻共振＂的增長(zhǎng)思維，在數(shù)字營(yíng)銷新時(shí)代，既要利用數(shù)字化營(yíng)銷工具掌握瞬時(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)高效地獲取用戶增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化；又要建立品牌長(zhǎng)效影響力，與玩家達(dá)成品牌共識(shí)和品牌共建。

完美素來(lái)被稱為“游戲圈最懂娛樂(lè)營(yíng)銷的公司”，其娛樂(lè)營(yíng)銷能力仍在不斷升級(jí)，對(duì)用戶池持續(xù)液態(tài)滲透，為渠道合作效果提升起到重要推動(dòng)作用。例如在今年的《新神魔大陸》發(fā)行過(guò)程中，完美世界游戲邀請(qǐng)楊冪、陳小春、任達(dá)華代言人天團(tuán)，演繹電影級(jí)游戲劇情預(yù)告片，協(xié)助渠道合作效果提升，高質(zhì)量的內(nèi)容營(yíng)銷也在不斷塑造公司自身品牌影響力。

利用深度渠道合作挖掘渠道新增、不斷放大品牌內(nèi)容營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，或許已經(jīng)成為建立產(chǎn)品與用戶價(jià)值共鳴，實(shí)現(xiàn)流量短期增長(zhǎng)和長(zhǎng)效留存的有效方式。

流量焦慮常態(tài)化對(duì)發(fā)行能力提出更高要求

下半年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)流量市場(chǎng)進(jìn)入新的分水嶺，游戲公司、渠道甚至買量市場(chǎng)都將面對(duì)常態(tài)化的流量焦慮和更大用戶獲取挑戰(zhàn)。為達(dá)成更穩(wěn)定流量供給，需要多方合作探索更為先進(jìn)的分發(fā)方式和更高效的資源配置，這對(duì)游戲公司的發(fā)行能力提出更高挑戰(zhàn)。

目前，完美世界游戲旗下《夢(mèng)幻新誅仙》《戰(zhàn)神遺跡》《幻塔》《一拳超人》等數(shù)款多類型題材產(chǎn)品即將進(jìn)入市場(chǎng)，成功的渠道合作經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷能力在前，完美世界游戲的未來(lái)表現(xiàn)值得期待。