雙11爆款榜演繹超級種草 天貓雙11核心品類top10超75%品牌在微博實現品效領跑

11月17日,隨著雙11落下帷幕,微博雙11爆款榜也正式收官。這是微博首次推出雙11爆款榜,即將微博潮物榜升級為雙11爆款榜,在產品和運營的協同下,傾注海量資源將用戶目光聚焦到具體的好物身上,進一步豐富微博內關于“爆款”的熱度數據,透過產品讓品牌實現出圈,為雙11種草蓄水營造氛圍。

數據顯示,10月28日至11月11日活動期間,天貓雙11美妝、手機、食品飲料三大核心品類品牌榜top10中超75%的品牌都登上了微博雙11爆款榜,真正的實現了從種草到拔草的品效合一。

內容種草全局發力 占領用戶爆款心智

全民社交時代,內容種草成了連接用戶與品牌的重要紐帶, 而微博之所以能實現用戶心智的強勢占領,除了用戶在平臺的參與互動、發布優質口碑促進好物轉化的積極作用外,更少不了“爆款認證天團”的內容種草。活動期間,由微博大V組成的內容創作者聯盟成為了爆款認證天團的核心成員,他們在微博通過內容種草、好物安利引領用戶消費決策,成為助力品牌打造爆款的重要力量之一。

活動共調動近2000位KOL及KOC組成“爆款認證天團”,集合商家力量共計征集超過1萬篇種草博文,核心種草博文整體閱讀量超過十億,總互動量突破千萬,可見微博用戶對雙11爆款好物的種草熱情之高漲。

爆款打造 見證微博用戶雙11消費趨勢

透過雙11爆款榜,不僅能清晰的發現微博用戶多元化的好物喜好,還見證了微博用戶的雙11消費趨勢。在微博內容運營力的加持下,雙11爆款榜在賦能天貓雙11 TOP品牌的層面表現出了不俗的成績,大量知名品牌在微博已有一定社交基礎的情況下,依然能在微博收獲聲量和粉絲,在實現大范圍的熱議和傳播后,最終引爆產品銷量。

從2020天貓雙11全行業品牌排行榜來看,美妝、手機、食品飲料三大核心品類品牌榜top10中共有22個品牌登上微博爆款榜,涉及近80款貨品,其中美妝品類表現突出,天貓雙11美妝品牌榜top10中共有8個品牌登上微博爆款榜,共涉及雅詩蘭黛小棕瓶、歐萊雅黑精華、蘭蔻888等近50件貨品,其中位居天貓雙11美妝品牌榜top1的雅詩蘭黛,連續12天登上微博爆款榜,最高排名top4,共上榜9件商品,微博聲量同比去年提升126% ,而位居天貓雙11美妝品牌榜top2的歐萊雅則連續14天登上爆款榜霸屏,最高排名top2 ,共上榜10件商品,微博聲量同比去年提升64%。

手機品類數據顯示,天貓雙11手機品牌榜與微博雙11爆款榜的品牌匹配率高達90%,涉及蘋果、華為、小米、IQOO、一加等九個品牌,其中位居天貓雙11手機品牌榜top2的華為,其mate40系列連續11天登上微博爆款榜,品牌喜好度也同步提升35%。

從微博通過KOL矩陣的內容種草到用戶的熱議傳播,在提高品牌聲量的同時,促進了口碑轉化,微博內容種草真正助力爆款出圈,最終實現“由品到效”。

推新主戰場 新品尖貨奇襲出圈

如果說 “爆款”是每年雙11的必考題,那么“新品”和“尖貨”則今年雙11的加分項。如今,經濟市場新品牌、新商家與日俱增,面對激烈的競爭,新產品如何搶占用戶心智、爭奪消費者的注意力成為成長中的第一道難題,在推新領域,此次爆款榜項目中更是涌現出很多“黑馬”,通過微博全鏈路曝光獲得海量品牌資產沉淀。

特別值得一提的是新品牌認養一頭牛,在活動期間其認養一頭牛純牛奶連續8天登上爆款榜,最高排名top7,官方微博@認養一頭牛 官微最終實現6倍漲粉,截止發稿累計漲粉30萬+,微博品牌聲量提升75倍,品牌喜好度提升50%。

黑馬尖貨大益茶滄海普洱生茶,作為一個單價23800元、限量3500件的新奇尖貨,連續6天登上微博雙11爆款榜,微博品牌微博聲量實現10倍提升,單條抽簽博文閱讀量超7500萬,互動超25萬,最終天貓微博雙端超200萬人參與抽簽,成功打破全網抽簽記錄!

加速滲透年輕圈層 彰顯年輕化營銷力

隨著Z世代逐漸成為中國市場的消費主力軍,年輕化營銷成為品牌吸引和留存用戶的手段,畢竟誰能獲得他們的青睞,誰就搶占先機。

在通過對#keep螺螄粉#、#三頓半咖啡#、# MOLLY美食派對系列#等新興商品話題的人群分析中,我們發現,關注新品牌的人群中以95后和00后為主,并且女性以大幅度占比遠高于男性成為新品牌的主力軍,從他們微博的興趣標簽來看,娛樂明星類占比最高。他們具有消費意愿與消費能力,充滿好奇心并愿意給予新品牌更多機會。隨著00后成為未來消費市場的主力軍,他們也將引領新的消費潮流,而微博也早已成為00后年輕人種草的重要陣地。

爆款營銷全新場景 微博引領2021消費趨勢

雙11爆款榜作為微博平臺級的年度重磅爆款打造項目,積極發揮微博種草生態和達人優勢,在幫助品牌實現好物種草的同時,也幫助了廣大微博用戶完成雙11期間的消費決策,并通過升級互動玩法幫助用戶甄選爆品、簡化消費決策,實現了真正意義上的國民好物種草。

一直以來,微博都是電商平臺和商家雙11的主戰場,且早已成為雙11生態不可或缺的重要組成部分,今年雙11,微博繼續發揮生態場景及獨特的產品機制優勢為品牌和好物賦能。通過最中心化的流量和內容種草優勢,為廣大微博用戶進行種草內容分發,讓好物成為雙11“爆款”,助力廣大微博用戶完成雙11期間的消費決策,以內容化種草持續影響用戶心智,直擊雙11潮物圈層的同時,引領了2021消費趨勢。

作為兼具社交與媒體的平臺,微博早已成為品牌爆款營銷的全新場景平臺。龐大的活躍用戶群、獨特的病毒傳播體系,都是品牌商家擴大商品傳播范圍和影響力的利器。與此同時,針對品牌客戶日趨多元的營銷訴求,微博也在持續完善營銷場景、升級服務能力,通過差異化社交營銷方案幫助品牌商家觸達更廣泛的受眾。