汽車行業(yè)如何借助快手“直播+”優(yōu)勢，玩轉(zhuǎn)雙十一，實(shí)現(xiàn)品效合一？近日，快手為捷途汽車重磅打造的“捷途11.11狂歡節(jié)”活動(dòng)正式上線，活動(dòng)通過攜手“大可說車”、“牛哥說車”、“二哥評(píng)車”以及“春哥說車”四位百萬粉絲量級(jí)的快手汽車領(lǐng)域達(dá)人，推出一連四場的捷途汽車專場直播，快速助力捷途汽車達(dá)成品牌聲量和商業(yè)轉(zhuǎn)化的雙重引爆，成功解鎖汽車行業(yè)營銷新玩法。
此次，在快手“平臺(tái)公域流量爆人氣+頭部汽車達(dá)人引流量+直播間小鈴鐺助成交+多重好禮促轉(zhuǎn)化”的多元升級(jí)策略助力下，活動(dòng)單場直播累計(jì)觀看人數(shù)超30萬，使得捷途汽車品牌及新品成功覆蓋近百萬潛在汽車消費(fèi)者，尤其是在快手商業(yè)化線索收集工具“小鈴鐺”的加持下，單場直播獲取汽車客戶線索更是突破1萬條，創(chuàng)造了快手平臺(tái)上汽車類直播單場獲取線索數(shù)量的新紀(jì)錄。
近兩年，在新車銷售市場下滑趨勢明顯以及短視頻、直播迅速崛起的大環(huán)境下，快手作為頭部短視頻直播平臺(tái)，通過完整的、獨(dú)特的汽車行業(yè)營銷解決方案與完善的商業(yè)產(chǎn)品矩陣，為汽車品牌營銷提供了新思路與新價(jià)值，成為汽車品牌挖掘營銷效能與增長路徑的新陣地。在這次與快手的合作中，奇瑞捷途的半價(jià)購車活動(dòng)簡單易參與，沒有套路，讓更多的車主朋友都能夠公平地比拼運(yùn)氣，贏得歡樂。
而此次的“捷途11.11狂歡節(jié)”活動(dòng)也成為快手助力汽車行業(yè)破局精準(zhǔn)獲客難題、搶占新消費(fèi)場營銷增長紅利的又一爆款事件和經(jīng)典示范。
四大快手車圈大咖齊聚引爆人氣，單場直播留資破萬
“現(xiàn)在老鐵們看到的正是10月18日剛剛上市的最新款捷途X70 Plus，它在配置、空間、設(shè)計(jì)、性能等各個(gè)方面都較老款進(jìn)行了全面升級(jí)，更具時(shí)尚感、豪華感和科技感，整車有464顆LED大燈，視覺沖擊力十足?！狈劢z數(shù)達(dá)355.5萬的快手汽車達(dá)人“二哥評(píng)車”在直播中，向老鐵們?cè)敿?xì)介紹了捷途X70 Plus以及全新一代X90兩款新車。
當(dāng)天近2個(gè)小時(shí)的直播，總觀看人數(shù)達(dá)29.9萬，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)53.5萬，通過快手小鈴鐺留資數(shù)達(dá)10990條，直播間同時(shí)觀看人數(shù)峰值達(dá)1.5萬+，成功排名同時(shí)段遼寧榜單第39名。
其他幾位快手汽車達(dá)人的直播效果同樣不俗，其中，“牛哥說車”的直播累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)30.83萬，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)54.8萬，通過快手小鈴鐺留資數(shù)達(dá)10346條，直播同時(shí)觀看峰值達(dá)1.4萬+，一舉沖上同時(shí)段全國榜排名第76名。春哥說車直播1.5小時(shí)，總觀看人數(shù)超26萬，點(diǎn)贊超過10萬，獲得線索4000+。
在幾位資深汽車達(dá)人的加碼助力下，四場直播不僅成功提升了捷途新款車型的曝光與轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)了潛在汽車消費(fèi)人群的看車熱情，更是在潛移默化中將粉絲對(duì)主播的信任與粘性轉(zhuǎn)化為對(duì)捷途品牌的支持和信賴，快速拉近了品牌與目標(biāo)用戶間的距離。
這次快手聯(lián)合捷途，不僅創(chuàng)造了快手平臺(tái)汽車直播新線索數(shù)量獲取的新紀(jì)錄，也證實(shí)了廣大消費(fèi)者對(duì)于捷途汽車的認(rèn)可與喜歡。自2018年1月正式亮相以來，截至2020年10月底，捷途汽車的銷量已經(jīng)突破25萬輛。
在變化的環(huán)境中，捷途堅(jiān)守兩個(gè)不變：為消費(fèi)升級(jí)而來，為大家庭旅游出行而來的使命不變；以客戶為中心，貼近客戶、愉悅客戶，不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念不變。在捷途背后，奇瑞集團(tuán)23年的技術(shù)背書為捷途提供了有力的實(shí)力保障，同時(shí)還擁有無憂售后的服務(wù)，奇瑞捷途受到消費(fèi)者的青睞也屬情理之中。
“公私域流量+小鈴鐺”組合拳，快手挖掘汽車新營銷增量
值得注意的是，此次的活動(dòng)之所以能夠助力捷途汽車深度觸達(dá)近百萬目標(biāo)受眾人群并達(dá)成高轉(zhuǎn)化率，不僅是依托于快手平臺(tái)為活動(dòng)量身定制了多個(gè)入口，從而形成“瀑布級(jí)別”的公域流量加持，還有快手達(dá)人在私域流量端的持續(xù)引爆，更有快手快直播核心產(chǎn)品“直播間小鈴鐺”的強(qiáng)大助力。
“老鐵們，廠家指導(dǎo)價(jià)87000元的捷途X70 Plus，大家只要點(diǎn)擊直播間下方的小鈴鐺，提交預(yù)約信息即有機(jī)會(huì)搶半價(jià)車，也就是專享43500元購車福利?！泵恳粓鲋辈ブ?，除了送出購車費(fèi)用減免、視頻網(wǎng)站年卡、雨傘等多重福利外，“捷途半價(jià)購車+快手小鈴鐺工具”的疊加效應(yīng)更是成功連接了供需兩端的汽車品牌與消費(fèi)者，從而形成活動(dòng)的高效轉(zhuǎn)化。
實(shí)際上，快手“直播間小鈴鐺”不僅是在此次的合作中成功收集數(shù)萬用戶線索，助力捷途汽車品效合一目標(biāo)加速達(dá)成，自推出以來，其早已成為江淮、東風(fēng)日產(chǎn)等汽車品牌以及中國電信等其它領(lǐng)域品牌在直播過程中對(duì)觀眾進(jìn)行種草宣傳的一大營銷利器，通過表單收集、App下載和H5品牌推廣三大核心功能優(yōu)勢，持續(xù)助力品牌客戶快速提升營銷轉(zhuǎn)化率、強(qiáng)化推廣效果。
當(dāng)下，依托平臺(tái)上規(guī)?；⒏呋钴S的汽車用戶，快手為汽車品牌營銷提供了天然且肥沃的土壤，據(jù)Kantar數(shù)據(jù)顯示，快手平臺(tái)汽車用戶滲透率已達(dá)50.4%，高出行業(yè)均值11%。與此同時(shí)，快手上更是聚集了超過12萬的汽車創(chuàng)作者，覆蓋粉絲4.5億，日均發(fā)布作品達(dá)6萬，單日直播場次達(dá)3萬，構(gòu)筑起“人+內(nèi)容”的快手汽車商業(yè)生態(tài)基礎(chǔ)。
選擇與短視頻直播平臺(tái)結(jié)合，是當(dāng)下汽車營銷市場的主流選擇之一。據(jù)介紹，奇瑞捷途將積極拓展新零售渠道，以消費(fèi)者感興趣的方式帶來切實(shí)優(yōu)惠。此次“雙11”狂歡節(jié)，奇瑞捷途以最大的優(yōu)惠力度回饋消費(fèi)者對(duì)捷途X70 PLUS與全新一代捷途X90的喜愛，真正從用戶利益出發(fā)，奇瑞捷途也將繼續(xù)秉持以用戶為中心的理念，持續(xù)為用戶帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。
據(jù)奇瑞捷途官方介紹，未來，捷途會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持“以用戶為中心”的理念，在產(chǎn)品和服務(wù)層面深挖消費(fèi)者潛在需求，用消費(fèi)者喜歡的方式溝通。與此同時(shí)，在多重優(yōu)勢的共同推動(dòng)下，快手也正在成為越來越多汽車廠商、經(jīng)銷商挖掘新營銷市場增量、撬動(dòng)短視頻直播時(shí)代紅利的關(guān)鍵所在。
