新消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)觀念急劇變化，消費(fèi)潮流也在不斷更迭，多元商品帶來(lái)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的更高要求，這也使得“高顏值”“高品質(zhì)”和“高性價(jià)比”，愈發(fā)成為影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的三大要素。
以前，勤奮很重要，現(xiàn)在，聰明的勤奮更是關(guān)鍵。這個(gè)時(shí)候，看清楚行業(yè)風(fēng)口在哪吹，同時(shí)做出精準(zhǔn)地預(yù)判顯得至關(guān)重要。
服飾品類的優(yōu)衣庫(kù)，手機(jī)品類的華為
優(yōu)衣庫(kù)憑借較高品質(zhì)但價(jià)格平民化的高性價(jià)比，通過(guò)聯(lián)名IP，突破次元，受到了眾多年輕化消費(fèi)者的青睞，在服裝市場(chǎng)紅海一片的情況下，迅速搶占快時(shí)尚品牌的市場(chǎng)，建立起二次元文化+潮流服飾的新零售模式。
華為以客戶需求為驅(qū)動(dòng)，定位為通訊設(shè)備領(lǐng)域的系統(tǒng)集成服務(wù)商與量產(chǎn)型公司，以犧牲暫時(shí)的虧損為代價(jià)將投入市場(chǎng)的新產(chǎn)品按兩三年后量產(chǎn)的模型定價(jià)，利用企業(yè)規(guī)模效益與高效的供應(yīng)鏈管理等方法挖掘成本優(yōu)勢(shì)，快速搶奪行業(yè)市場(chǎng)份額。
那么JVE非我作為稍晚入局的新銳品牌如何在電子霧化器行業(yè)異軍突起呢?
很早之前一次與非我科技CEO的交談中，蔡總分享了一個(gè)觀點(diǎn)。在中國(guó)的商業(yè)環(huán)境下，要想做起一個(gè)品牌，大體逃不出那么兩三種核心商業(yè)模式，以手機(jī)行業(yè)為例，技術(shù)立身的華為模式，品質(zhì)和性價(jià)比結(jié)合的小米模式，以渠道為優(yōu)勢(shì)只是暫時(shí)的，無(wú)法成為長(zhǎng)期有效壁壘。
回顧JVE非我一年以來(lái)的發(fā)展，歷經(jīng)行業(yè)動(dòng)蕩、疫情影響，依然堅(jiān)持有節(jié)奏、有目的、有規(guī)劃的展開(kāi)市場(chǎng)策略，目前已初步完成了在資源、技術(shù)、架構(gòu)等方面的構(gòu)建，同時(shí)保持平均每月不低于50%的增速增長(zhǎng)。
JVE非我作為行業(yè)稍晚入局的品牌，如何實(shí)現(xiàn)彎道超車?
一、產(chǎn)品研發(fā)
早在立項(xiàng)之前JVE非我對(duì)行業(yè)做過(guò)深刻調(diào)研和分析預(yù)判，針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)進(jìn)行每一步戰(zhàn)略部署以達(dá)到精準(zhǔn)打擊。行業(yè)野蠻生長(zhǎng)，產(chǎn)品尚未成熟，終極產(chǎn)品還未完成，還需要不斷的迭代。針對(duì)行業(yè)假貨泛濫、產(chǎn)品低級(jí)錯(cuò)誤，JVE非我零容忍，堅(jiān)持產(chǎn)品為王，持續(xù)技術(shù)研發(fā)投入，用高新技術(shù)打造符合市場(chǎng)需求和設(shè)計(jì)美學(xué)的電子霧化器產(chǎn)品，以技術(shù)手段尋求從產(chǎn)品底層邏輯來(lái)解決假貨和禁止未成年人購(gòu)買使用等問(wèn)題，推動(dòng)行業(yè)規(guī)范健康發(fā)展。
堅(jiān)持“三高”產(chǎn)品初心：
一是高顏值，用戶喜愛(ài)“拿得出手”;
二是高品質(zhì)，用戶體驗(yàn)“用得安心”;
三是高性價(jià)比，用戶購(gòu)買“買得舒心”;
產(chǎn)品是根本。堅(jiān)持以消費(fèi)者視角服務(wù)消費(fèi)者，重金打造行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)研發(fā)投入，核心技術(shù)迭代升級(jí)，不斷提升行業(yè)技術(shù)門檻，持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品體驗(yàn)，打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。堅(jiān)持消費(fèi)者至上為宗旨，深入生產(chǎn)、制造和服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，秉承精品思維，注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)和生產(chǎn)工藝秉持精雕細(xì)琢、精益求精、追求完美極致的生產(chǎn)理念，不惜花費(fèi)時(shí)間精力和成本投入，反復(fù)改進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)謹(jǐn)苛刻、追求完美極致。而這也恰恰是JVE非我品牌的精神內(nèi)核，不惜成本的精益求精，在別人眼中也許毫無(wú)意義。But why not? JUST LOVE!
第一款產(chǎn)品非我炫彩系列，以重工藝、重結(jié)構(gòu)、重體驗(yàn)方式入門，率先解決了行業(yè)普遍存在的漏油、糊芯、電池不耐用等行業(yè)低級(jí)問(wèn)題。
非我莫屬系列作為非我體系的第二大系列產(chǎn)品，依然秉承非我科技產(chǎn)品為王的策略，歷時(shí)330天不惜成本的精益求精，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)，打造行業(yè)工藝標(biāo)桿之作。
非我特霧系列聚焦行業(yè)痛點(diǎn)，引入加密芯片技術(shù)，打造具有發(fā)明專利保護(hù)技術(shù)壁壘的防偽電子霧化器產(chǎn)品，提高行業(yè)技術(shù)門檻，從產(chǎn)品底層邏輯解決假冒偽劣等行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題。
二、供應(yīng)鏈整合
為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品為王策略，JVE非我在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)端持續(xù)發(fā)力的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)苛要求也對(duì)行業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。與行業(yè)過(guò)往粗放型產(chǎn)品生產(chǎn)不同，JVE非我對(duì)產(chǎn)品的極致追求，在現(xiàn)有行業(yè)供應(yīng)鏈無(wú)法滿足生產(chǎn)需求時(shí)，不惜成本大力啟用跨界供應(yīng)鏈，嚴(yán)格把控生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
在零售模式不斷迭代更新的時(shí)代，供應(yīng)鏈管理是當(dāng)前決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要力量之一。為此，JVE非我不惜投入時(shí)間精力成本，大刀闊斧啟用成熟行業(yè)供應(yīng)鏈，整合強(qiáng)大資源補(bǔ)貼供應(yīng)鏈，深化生產(chǎn)供應(yīng)鏈合作，打造非我供應(yīng)鏈體系。大家價(jià)值觀統(tǒng)一，目標(biāo)一致，行動(dòng)一致。JVE非我體系堅(jiān)信產(chǎn)品才是留住用戶的根本，讓高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，避免讓市場(chǎng)上劣質(zhì)的、性價(jià)比極低的產(chǎn)品誤導(dǎo)消費(fèi)者，把產(chǎn)品的充分選擇權(quán)交給消費(fèi)者。大家齊心協(xié)力為了共同的目標(biāo)，全力保障JVE非我產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)留出空間支持市場(chǎng)端用戶補(bǔ)貼，讓好產(chǎn)品更快地觸達(dá)終端消費(fèi)者。
JVE非我致力于做一個(gè)有情懷的品牌，帶領(lǐng)一群有使命感的人，共同奮進(jìn)，一起成長(zhǎng)，互相成就，引領(lǐng)行業(yè)健康有序發(fā)展。也正因此，在行業(yè)下行階段JVE非我才能夠逆風(fēng)前行，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
三、營(yíng)銷策略
換彈式電子霧化器行業(yè)品牌盈利模式基本類同吉列剃須刀模式，其核心在于以刀柄為餌圈粉，而需要不斷替換的刀片成為主要的收入來(lái)源，這種模式也被稱之為圈粉模式。延伸至換彈式電子霧化器行業(yè)，霧化桿是與用戶建立聯(lián)系的工具，作為消耗品的霧化器則是收益。明確這一本質(zhì)核心后，JVE非我做出了與過(guò)往行業(yè)品牌完全迥異的營(yíng)銷策略。
正如現(xiàn)今大火的新零售利用新的玩法和概念來(lái)滿足用戶需求，重新來(lái)定義“人貨場(chǎng)”的邏輯。當(dāng)同行品牌營(yíng)銷策略核心聚焦在“場(chǎng)”——B端渠道之時(shí)，JVE非我率先反其道而行之，將重點(diǎn)放在以人為核心，直接補(bǔ)貼C端用戶。同行還在四五百銷售霧化桿時(shí)，JVE非我已經(jīng)毅然決然放棄霧化桿利潤(rùn)，甚至不惜成本地戰(zhàn)略虧損，50萬(wàn)根霧化桿免費(fèi)送，目前已追加到100萬(wàn)根免費(fèi)送(限非我炫彩霧化桿)。通過(guò)50萬(wàn)根霧化桿免費(fèi)送迅速打開(kāi)終端市場(chǎng)，50萬(wàn)根JVE非我霧化桿的終端投放同樣代表著JVE非我相應(yīng)量級(jí)的市場(chǎng)用戶基數(shù)。
零售萬(wàn)變不離其宗的底層公式是：
銷售漏斗公式：銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×復(fù)購(gòu)
1、流量：有多少人進(jìn)店，包括渠道自然人流和品牌賦能人流。
2、轉(zhuǎn)化率：進(jìn)店的人，最終有多少買了東西。
3、客單價(jià)：一個(gè)客人一次花了多少錢，買了多少東西。
4、復(fù)購(gòu)：這個(gè)客人走了，下次還來(lái)的可能性有多大。
50萬(wàn)根霧化桿免費(fèi)送，直接補(bǔ)貼終端消費(fèi)者，大大降低消費(fèi)者體驗(yàn)門檻，將零成本產(chǎn)品體驗(yàn)選擇權(quán)交給消費(fèi)者，當(dāng)然這一策略的前提源于JVE非我強(qiáng)大的產(chǎn)品品質(zhì)做后盾。堅(jiān)持讓利消費(fèi)者，讓好產(chǎn)品更快更廣的觸達(dá)消費(fèi)者，已經(jīng)成為JVE非我的品牌理念，深入骨髓。“大牌品質(zhì)、親民價(jià)格”的模式更加符合現(xiàn)階段的消費(fèi)需求。
50萬(wàn)根霧化桿免費(fèi)送的營(yíng)銷策略對(duì)渠道而言，JVE非我品牌直接承擔(dān)消費(fèi)者補(bǔ)貼，不僅大大降低渠道引流獲客成本，通過(guò)品牌賦能引流助力渠道流量增長(zhǎng)，同時(shí)促成客戶轉(zhuǎn)化，擴(kuò)大用戶基數(shù)，增強(qiáng)用戶粘性。
這也正是這一策略的巧妙之處，用TOC的方式同時(shí)解決TOC和TOB的問(wèn)題。
此外，品牌文化賦能。針對(duì)新世代群體消費(fèi)特征，JVE非我主打高顏值、潮屬性，整體品牌風(fēng)格以潮酷為主，將年輕人的生活態(tài)度融入品牌，不斷的否定自我、超越自我，為煙草愛(ài)好者提供更健康、更舒暢、更自在的新選擇。“喜歡一件事或物，不需要任何理由，就是愛(ài)”作為新世代消費(fèi)群體的精神寫(xiě)照，同樣也是JVE非我的品牌態(tài)度。就是愛(ài)，JUST LOVE。
“讓未成年人不抽煙，讓能抽煙的人少抽煙，讓抽煙的人不要抽假煙。”是JVE非我的企業(yè)愿景。為了這一愿景，JVE非我全面布局，重構(gòu)企業(yè)價(jià)值鏈，創(chuàng)新戰(zhàn)略打法，聚焦行業(yè)痛點(diǎn)，高筑技術(shù)壁壘，將更高、更嚴(yán)苛的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)帶入產(chǎn)業(yè)，打破產(chǎn)業(yè)的舒適區(qū)，最終實(shí)現(xiàn)JVE非我體系的共同成長(zhǎng)，同時(shí)希望以自己的視角和行動(dòng)為行業(yè)提供一些前進(jìn)方式的探索，為推動(dòng)行業(yè)的規(guī)范健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
