11.11越來(lái)越有看頭了，各大平臺(tái)拼優(yōu)惠、比玩法，如今還要用一場(chǎng)又一場(chǎng)的晚會(huì)來(lái)攻略消費(fèi)者的注意力。天貓雙11狂歡夜聯(lián)動(dòng)了東方和浙江兩大衛(wèi)視，蘇寧易購(gòu)11.11超級(jí)秀狂邀一眾愛(ài)豆搶鏡，拼多多玩的是跨界整合明星大拼盤(pán)，京東直播超級(jí)夜更是重磅集結(jié)了李宇、王源、薛之謙、鄭爽、蔡徐坤、汪峰等超30位頂流明星。
從各家晚會(huì)的路透來(lái)看，娛樂(lè)場(chǎng)的聲量沸反盈天，每家都有堪比春晚的豪華配置和“壕”級(jí)福利，但細(xì)看下來(lái)，這“晚會(huì)”的江湖里別有一番暗流在潛涌。
直播巨浪洶涌 帶貨or內(nèi)容可否兼得？
帶貨還是做內(nèi)容？如果哈姆雷特也做直播，估計(jì)會(huì)再次發(fā)出靈魂之問(wèn)。
這屆消費(fèi)者被“慣”壞了，他們對(duì)直播的審美和對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的要求都達(dá)到了一個(gè)高點(diǎn)，同時(shí)他們旺盛的消費(fèi)熱情也是各大電商平臺(tái)所看重的消費(fèi)內(nèi)驅(qū)力。所以正確的理解“內(nèi)容”的含義，征服消費(fèi)者的心智才是這場(chǎng)群雄PK的核心奧義。很多電商已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了單憑“買(mǎi)它，買(mǎi)它，買(mǎi)它！”的簡(jiǎn)單粗暴號(hào)召已經(jīng)無(wú)法讓消費(fèi)者神經(jīng)興奮了，于是大家開(kāi)始劍走偏鋒探索內(nèi)容直播。
從這一場(chǎng)場(chǎng)大手筆大投入的電商“晚會(huì)”可以看到，電商直播開(kāi)始竭力追求著內(nèi)容與電商的整合維度進(jìn)化。一邊追求對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)高要求，希望將消費(fèi)者注意力牢牢綁定粘合，成為流量引爆的節(jié)點(diǎn)；另一邊又追求實(shí)現(xiàn)電商銷(xiāo)售的最大化，以期突圍出流量滯漲期。比如天貓和蘇寧易購(gòu)都選擇了連辦兩場(chǎng)晚會(huì)，就是希望在11.11黃金點(diǎn)位不間斷的搶占消費(fèi)者注意力。
京東直播雖然并沒(méi)有過(guò)于高調(diào)霸榜熱搜，但泛娛樂(lè)的內(nèi)容布局依然非常明顯，30多位頂流集結(jié)，背后的話題度可想而知。據(jù)京東官方所述，本場(chǎng)直播超級(jí)夜背后的操刀班底也堪稱(chēng)業(yè)內(nèi)頂級(jí)，不但請(qǐng)來(lái)了電影級(jí)攝像導(dǎo)控團(tuán)隊(duì)、亞洲跨年級(jí)別燈光設(shè)計(jì)制作團(tuán)隊(duì)，還有國(guó)內(nèi)頂級(jí)的調(diào)音團(tuán)隊(duì)、舞美設(shè)計(jì)和音樂(lè)總監(jiān)，屆時(shí)聲色音畫(huà)都將堪稱(chēng)一絕。一個(gè)做電商的能把晚會(huì)做的比很多電視臺(tái)還出色，這算不算是跨界搶生意？
一路狂飆進(jìn)化 歸來(lái)仍是營(yíng)銷(xiāo)
但有趣有料的晚會(huì)好看是一回事，最終的營(yíng)銷(xiāo)效果又是另一回事。變現(xiàn)能力是品牌與合作商的關(guān)鍵衡量指標(biāo)，也是電商最搶眼的成績(jī)單之一，要保持平臺(tái)發(fā)展的后勁，就要在電商直播這一戰(zhàn)里穩(wěn)住陣腳，沖刺高地。
京東直播今年別出心裁，晚會(huì)聯(lián)合了京東直播、愛(ài)奇藝、江蘇衛(wèi)視三大平臺(tái)同步直播，手機(jī)+PC+電視等“多屏互動(dòng)”，讓消費(fèi)者可以自由切換場(chǎng)景，此外還單獨(dú)開(kāi)設(shè)了第二直播間，專(zhuān)供喜愛(ài)清凈專(zhuān)心種草的消費(fèi)者使用。
在熱鬧的晚會(huì)場(chǎng)里有精彩的表演，在第二直播間里也有超勁爆的福利，為愛(ài)豆打call和秒殺剁手合理切割，就算是不看晚會(huì)也可以同樣嗨爆超級(jí)夜。從布局來(lái)看，京東直播夜里娛樂(lè)場(chǎng)是“讓位商品”的，為了更好的匹配用戶(hù)的實(shí)際需求，連頂流鮮肉國(guó)際明星能當(dāng)成“配角”，讓內(nèi)容、電商、文娛和消費(fèi)深度接合，讓潮玩者快樂(lè)，讓剁手者盡興。
這樣的配比方式或許可以讓京東在電商“晚會(huì)”狂歡場(chǎng)域一枝獨(dú)秀，這已經(jīng)不是京東第一次如此“秀”了，在當(dāng)年電商價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)代，京東逆勢(shì)而上選擇提升服務(wù)品質(zhì)；在直播帶貨兇猛的時(shí)代，又另辟蹊徑走品質(zhì)化直播道路。
能夠在內(nèi)容和帶貨之間游刃有余的平衡，得益于京東直播生態(tài)厚積薄發(fā)的布局。比如在618期間，集結(jié)500多個(gè)商家總裁高管走進(jìn)直播間，天團(tuán)級(jí)的霸道總裁陣容豪橫直播，讓消費(fèi)者大呼過(guò)癮，讓帶貨變得更高規(guī)格；更出人意料的是，京東把“硬核前浪演唱會(huì)”和“草莓音樂(lè)節(jié)”等真音樂(lè)形式的活動(dòng)搬進(jìn)了直播間，打開(kāi)了一片“品質(zhì)化”直播的新天地；在618前夜，京東直播聯(lián)手大張偉、馬東、林允等人氣明星打造了原創(chuàng)新綜藝“京東618一起熱愛(ài)趴”玩轉(zhuǎn)泛娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)。
京東11.11直播超級(jí)夜要回歸營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，制造出一個(gè)能夠看的開(kāi)心買(mǎi)的更開(kāi)心的直播營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)，依托京東優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、物流和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者帶去超乎想象的驚喜，為平臺(tái)商家?guī)?lái)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的銷(xiāo)量，至于現(xiàn)場(chǎng)效果如何，或許一如“一千個(gè)讀者一千個(gè)哈姆雷特”一般眾口難調(diào)吧。
