2020年,是多災(zāi)多難的一年。
貿(mào)易摩擦不斷,還有百年不遇的疫情影響,讓消費市場比過去略顯艱難,再加上同行競爭和跨行參與,也一度讓很多品牌苦不堪言。但在2020年的消費市場中,仍有三個不同領(lǐng)域的品牌,在不同領(lǐng)域賽道上保持高速增長,同時分得了大塊蛋糕。
元気森林:預(yù)測飲料市場走向,砸出無糖一片天
元気森林是一個非常年輕的品牌,成立時間是2016年,據(jù)稱目前估值超過100億人民幣。
2020年是元気森林快速增長的一年,旗下幾款主要氣泡水、乳茶、燃茶的線上銷量暴漲,線下渠道也基本鋪設(shè)完成,官方曝光數(shù)據(jù)2020年前五個月銷量超過1.9億瓶。
元気森林之所以發(fā)展的迅猛,主要有兩大原因。其一是準確找到了合適的賽道。元気森林主打無糖飲料,所有的產(chǎn)品基本采用代糖,保證口感的同時,相比普通飲料能讓消費者攝取更少的糖分,符合當代年輕人的理念。
其二是精準化營銷。與流量明星的合作頗多,如魏大勛、鄧倫等當紅小生都曾為其出鏡,冠名贊助了《我們的樂隊》、《元気滿滿的哥哥》等熱門綜藝,B站紀錄片《人生一串》、《生活如沸》也都能看到元気森林的身影。
喜茶:抄底線下,茶飲界的新黑馬估值160億
喜茶的創(chuàng)始人聶云宸前不久登上了《2020年胡潤百富榜》,成為27位“90后富豪”之一。
2020年對于喜茶乃至整個甜品行業(yè)來說,都是挑戰(zhàn)和機遇并存的一年。疫情期間的生意慘淡,導致很多線下店都紛紛倒閉,也給了資本雄厚的品牌抄底的一個機會。
疫情控制之后,喜茶不斷出新品、開新店。目前在全球58個城市中擁有669家門店,估值超過了160億。在2020年中國茶飲十大品牌榜中,穩(wěn)居第一名,新茶飲、餐點也成為店內(nèi)的主力產(chǎn)品。
喜歡玩跨界的喜茶,在2020年也給大家留下了深刻的印象。“左手喜茶、右手康師傅、認領(lǐng)一頭牛”的雙十一跨界營銷方式,成為當時的熱點。據(jù)統(tǒng)計,喜茶從2012年成立至今,已經(jīng)跨界合作過50多個品牌。
FEELM:護城河堅固,壁壘優(yōu)勢不斷凸顯
思摩爾作為全球知名霧化龍頭企業(yè),近幾年表現(xiàn)異常亮眼。即使今年受疫情影響,思摩爾在第二季度也快速恢復增長,市場份額繼續(xù)擴張,收入也逐月創(chuàng)下新高。據(jù)思摩爾三季報顯示,企業(yè)前三季度調(diào)整后歸母公司凈利為24.62億元,同比增長42.8%;其中Q3單季調(diào)整后歸母公司凈利達11.60億元,漲幅46.4%,整體業(yè)績超過預(yù)期。
思摩爾市場占有率和業(yè)務(wù)增長量不斷攀升的背后,即得益于眾多企業(yè)客戶的高速發(fā)展,也得益于其旗下FEELM陶瓷芯科學技術(shù)壁壘優(yōu)勢的持續(xù)凸顯。
2018年,FEELM作為思摩爾旗下高端電子霧化科技品牌被正式推出后,便在霧化領(lǐng)域深入鉆研,創(chuàng)造出獨具一格的FEELM陶瓷芯。
FEELM陶瓷芯,采取了最先進的陶瓷蜂窩結(jié)構(gòu),融合了結(jié)構(gòu)學、流體力學、空氣動力學等尖端技術(shù),將特殊材質(zhì)的金屬薄膜與陶瓷導體相結(jié)合,構(gòu)建出超寬幅加熱表面,可以更加準確且“聰明”地施加溫度,確保了豐富的即時蒸汽產(chǎn)生。
再加上迷宮式防漏液結(jié)構(gòu),徹底解決行業(yè)痛點,避免焦味、糊芯等現(xiàn)象的出現(xiàn),使霧化口感在還原度、順滑度等方面優(yōu)勢顯著,深得各地消費者喜愛。
憑借著出色的霧化技術(shù)和產(chǎn)品實力,FEELM也拿下眾多合作商。翻看FEELM的合作品牌名錄,涵蓋了全球霧化市場的半壁江山:
國內(nèi)市場占有率第一名、最具有影響力的霧化品牌,RELX悅刻;美國市場占有率第二、非常喜歡跨界聯(lián)名的的VUSE;火星哥Bruno Mars投資的全球最大霧化設(shè)備制造商之一的NJOY;中國一線品牌MOTI魔笛、YOOZ柚子……
全球領(lǐng)先的霧化技術(shù)使FEELM產(chǎn)品獲得消費者的廣泛喜愛,其產(chǎn)能已超12億顆,遠銷往洲、歐美、非洲、大洋洲等區(qū)域的眾多國家,助力其母公司思摩爾拿下全球超過16.5%的市場份額,成為其堅實可靠的競爭優(yōu)勢壁壘。
三個不同領(lǐng)域的品牌各有千秋,成功的秘訣也不盡相同。元気森林走差異化和年輕化,蜜雪冰城更依賴價格優(yōu)勢,FEELM有科學技術(shù)和渠道優(yōu)勢。
在2020年,三個品牌卻都獲得了成功,說明在不夠景氣的經(jīng)濟環(huán)境下,仍有做大做強的機會。
