2017年年底，“太平哥”（快手ID：tp1351342108）首次嘗試在快手直播賣牛肉干，2018年開始大賣，一年的時間賣了450萬。

“現在每個月賣50-60萬沒有問題，今年的目標想做到1000萬，”太平哥直言，35歲的自己成了鎮上唯一的網紅，年收入從原先的兩萬到如今的上百萬，人生迎來了巨大轉變，“我自己都沒想到。”

從一個人的單打獨斗到現在成為快手幸福鄉村帶頭人，太平哥不僅自己脫貧致富，還開始雇傭大學生，工廠化運營，越來越多的身邊人在太平哥的帶動下有了穩定的收入，共同助力家鄉發展。

一系列轉變的背后，除了太平哥作為帶貨主播所展現出的過硬的業務能力以及鮮明的個人特色，還有賴于快手電商平臺賦能中小賣家，為其帶來流量紅利與精準轉化，借助快手“老鐵文化”氛圍，進而實現商業模式新突破。

入局快手直播，從負債3萬到坐擁30萬粉絲

太平哥的家鄉，在廣闊的內蒙古錫林郭勒盟烏拉蓋草原上。因地處偏遠，貧困是當地人的普遍狀態，“我以前什么都不是，當保安，給人開車，一套衣服從鞋到上衣100塊錢都夠了。”太平哥說。

2014年，《狼圖騰》劇組的到來給太平哥帶來了一個新的轉機。通過這部電影，太平哥的家鄉開始被大家看見，不少外地的游客都來到這里旅游。全國游客蜂擁而至，走在街上，太平哥不止一次被拉住詢問，哪里有最正宗的特產？彼時還在打工的他隱約意識到，也許機會要來了。于是，當時還在打工的太平哥借來3萬元開了一家特產店。

然而，由于所處的烏拉蓋草原一到冬季就特別冷，常常低于-40 ℃，每年的旅游旺季只能維持兩個月，時間一過，這里幾乎就沒有了游客，太平哥店里的生意再度冷清。

在朋友的建議下，太平哥開始嘗試在快手上直播帶貨。“2017年第一場直播時，我不到三五分鐘就關了。因為從小說蒙語，不會漢語，直播中粉絲問了什么問題，我要先用蒙語在腦子里過一遍，再用漢語表達。”

交流上的困難讓太平哥的直播事業受到阻礙，他沒有放棄。有時遇到不認識的字，他就在下面悄悄翻字典。由最開始直播，請朋友在旁邊幫忙翻譯，到現在每天直播兩小時也能滔滔不絕，太平哥下了很大的功夫。

“一有時間我就翻看字典，學習漢字。現在已經認識了大部分漢字，正常交流沒問題。我們的蒙古族老鄉見到都問我，是怎樣把漢語學得這么好的？”太平哥開心地說。

開播至今，太平哥每次直播時長一般為1個小時，2年多的時間里，太平哥在快手平臺積累了30萬粉絲。2019年，太平哥還被短視頻直播平臺選為幸福鄉村帶頭人，并邀請他去清華大學接受培訓，35歲的他成為了鎮上的網紅，在當地頗有名氣。

精心做產品，快手老鐵“高精準度”帶來高成交額

“我的粉絲不算多，就30萬，但快手平臺上粉絲的精準度高，我這里幾乎沒有黑粉，100多萬的網紅可能也賣不過我。”對于自己的帶貨能力，太平哥自信滿滿。

粉絲的信任度是靠產品的品質積累下來的，對這一點，太平哥也深信不疑。

炭烤牛肉干是太平哥家的招牌產品，多年來，太平哥一直堅持炭烤工藝，從切肉腌制、風干、烤肉到包裝，每個步驟太平哥都要親自把關才放心。很多人都建議他直接做油炸或者用機器批量烤制，但都被太平哥拒絕了。雖然這樣做會影響出貨效率，但在太平哥心中，質量一直是第一位的。

“快手就是我娘家人，我就一心一意在這個平臺上玩。我今天能能賣10斤就做10斤，因為我不可能做太多品質不好的東西，讓大家回來罵我，或者給我差評。”太平哥說。

在精心做產品的同時，太平哥對于粉絲的運營與維護也有自己的心得。

放牛羊、跳蒙古舞、吃手把肉、給草原上的老人過壽、騎馬送親……在太平哥的快手賬號中，老鐵們不僅能看到牛肉干的制作，太平哥還會變著花樣給粉絲們展示大草原的自然風光和人文風情，把草原牧民的生活編成段子展現給老鐵們。

“想去你的蒙古包做客”、“啥時候直播？我想買板筋和蹄筋”、“還是蒙古草原好看，太漂亮了”……在快手平臺上，太平哥更像是一個生活在草原上的生活博主，他發布的很多視頻都能引發網友的好奇與討論。

越干越有經驗，對于直播太平哥也摸索出了自己的一套風格，“我就想直播有內容的東西，大家在你直播間買東西的時候心里還能看到別的，能開心，精神上能得到開心和支持，不能坐那就賣貨。我也看過很多賣牛肉干的，一場直播兩個小時就是介紹牛肉干多少錢一斤，偶爾跟大家講故事、講講家里的風土人情，跟大家互動一下挺好的。”

憑借高品質的產品加上快手平臺上獨具特色的內容，太平哥積累起一大批高粘度、高單價、高復購率的顧客，現在每個月的銷售額保持在數十萬元，并且在逐步提升。

備戰快手116購物節，未來要做電商基地

除了保證日常銷售，對于快手電商平臺提供的各項福利和扶持活動，太平哥也十分關注。即將到來的“快手116購物狂歡節”對于像太平哥一樣的中小商家而言，無疑是一場“及時雨”。在10月31日-11月11日“快手116購物狂歡節”期間，快手電商將拿出上億現金補貼中小商家。

有了官方的支持，太平哥表示，自己也在緊鑼密鼓地備貨，“我自己直播的流量有限，有了平臺幫助，正常準備1000斤的話，這次我可以準備3000斤。”

電商生意越來越好，太平哥通過一方屏幕改變了自己的命運，也開始幫助身邊的鄉親直播賣貨。在談及后續的計劃時，太平哥表示自己接下來想在烏拉蓋當地做一個電商基地，培養更多的人了解電商賣貨，學會使用電商平臺，幫助更多的鄉親們脫貧致富。

“我周圍想了解電商的人很多，有很多牧民們也生產牛羊肉、奶制品，但都不會直播，還有很多人到我家里來找我，我給他們下載完了軟件以后他們拍的啥都不是，我會教給他們。”太平哥表示。

同時，太平哥也認為，不論以什么形式賣貨，發展到多大規模，也要保持初心不變，守住誠信。“在這個電商時代，我買的東西和你直播的東西是一定一樣的，這叫直播。不是我買到的和直播看到的東西不一樣，這不叫直播，我認為直播是很多東西都可以看的，比如說烤牛肉干就給大家直播，我這是這么烤的，顧客拿到手里的就是這樣的，信任建立起來，生意才會越來越好。”