“打破供需不平衡，讓價值回歸生產(chǎn)者和消費者，讓價值回流中國制造。”這是拼多多面向中國制造勾勒的美好愿景。
近日，拼多多舉辦“擁抱雙循環(huán) 扶持新品牌”新品牌計劃上海大會。會上，拼多多總結(jié)了“新品牌計劃”推出以來對于國內(nèi)制造業(yè)的推動成果，同時宣布全面升級為“新品牌計劃2.0”。
據(jù)拼多多副總裁陳秋介紹，在全面升級的“新品牌計劃2.0”中，拼多多將加大扶持目標，預計在2021年-2025年扶持100個產(chǎn)業(yè)帶，訂制10萬款新品牌產(chǎn)品，帶動1萬億銷售額；從過去頭部代工企業(yè)為主，擴展到為全中國優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)服務，數(shù)量從1千家提升至5千家。同時，還為企業(yè)提供“扶持資源包”定制化品牌推廣方案，以更大的資源投入推動合作模式創(chuàng)新。
陳秋表示，本次“新品牌計劃”升級，目的是為了進一步發(fā)揮平臺全域消費者、消費大數(shù)據(jù)、技術(shù)優(yōu)勢，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)各界力量，支持更大范圍中國制造企業(yè)“擁抱新消費，打造新品牌，實現(xiàn)新智造”，助推中國經(jīng)濟新發(fā)展格局的形成。
新電商賦能產(chǎn)業(yè)帶，新品牌培養(yǎng)全面提速
在本土C2M生態(tài)孵化培養(yǎng)中，以拼多多為代表的新電商平臺無疑發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。
據(jù)統(tǒng)計，自2018年底拼多多推出“新品牌計劃”以來，截止今年9月，參與定制研發(fā)的企業(yè)已經(jīng)超過1500家，累計推出定制化產(chǎn)品達4000多款，訂單量突破4.6億單。今年三季度，日均定制化商品銷售量超過200萬單。
在國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)帶中，不乏擁有專利、技術(shù)、頂尖產(chǎn)能的企業(yè)，之所以甘為國外品牌代工，一方面因為缺乏對于市場變化的理解，產(chǎn)品一旦滯銷成為庫存，極有可能成為壓死廠商的“最后一根稻草”；另一方面在于發(fā)展品牌成本高昂，企業(yè)難以維持獨立發(fā)展品牌的高投入。
“天下武功，唯快不破”。之所以拼多多“新品牌計劃”能夠快速成長，離不開拼多多作為電商平臺在經(jīng)營過程中對于用戶需求的深入洞察，為國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)提供了一條打造自主品牌的捷徑。為此，拼多多成立了“新品牌實驗室”，由800余位工程師和產(chǎn)業(yè)專家，提供的行業(yè)發(fā)展模型和大數(shù)據(jù)，以需定研、按需生產(chǎn)。
拼多多“新品牌計劃”的快，體現(xiàn)在生產(chǎn)上，是幫助合作企業(yè)從真實需求出發(fā)，有的放矢的打造“爆款”。
作為一家用戶規(guī)模接近7億的電商平臺，拼多多積累了豐富的消費大數(shù)據(jù)，以用戶需求為導向，通過專業(yè)的技術(shù)分析，將用戶需求數(shù)據(jù)化，并將這些準確的參數(shù)、功能、維度，以及定價策略等，幫助合作企業(yè)調(diào)整產(chǎn)能，實現(xiàn)定制化生產(chǎn)。
有了基于用戶需求的數(shù)據(jù)，讓企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品擁有更高的轉(zhuǎn)化率和復購率，其中有的品牌不斷脫穎而出成為“爆款”。這也是拼多多在“新品牌計劃2.0”中，打造10萬個爆款的信心由來。
拼多多“新品牌計劃”的快，體現(xiàn)在產(chǎn)品上市推廣上，則是依托平臺的流量加持，為產(chǎn)品進行信任背書，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的銷量增長帶動消費者口碑，為新品牌增長賦能。
在供應鏈上，拼多多已經(jīng)做到了極致精簡。不同于傳統(tǒng)渠道相對復雜的流通體系，通過“新品牌計劃”的可視化平臺，工廠能夠直接對接消費者，沒有層層環(huán)節(jié)，沒有中間消耗，使得拼多多平臺的產(chǎn)品不僅能夠取得全網(wǎng)最低價，同時更讓消費者擁有看得見的安心。
而價格的優(yōu)勢，推動了新品牌銷量的增長。調(diào)查顯示，拼多多的新品牌計劃，他們的營銷費用相較于其他渠道降低了80%，同時訂單增速相較于其他渠道，增速在400%以上。
憑借著拼多多“新品牌計劃”對于合作企業(yè)的強力賦能，新品牌計劃升級讓中國品牌塑造變簡單、變快了，也讓中國品牌數(shù)量變多了。
多種形式賦能，決勝未來品牌之戰(zhàn)
事實上，對于國內(nèi)市場來說，優(yōu)秀的產(chǎn)能、與內(nèi)需空間一直存在，然而品牌的缺失，使得中國制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能無法對接中國內(nèi)銷大市場。陳秋指出，品牌是中國制造企業(yè)共同面臨的問題，過去一年多，尤其是疫情導致大量企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場后，拼多多與多個產(chǎn)業(yè)帶、企業(yè)合作試點探索更多品牌扶持模式，如今已卓有成效。
所以對于“新品牌計劃”來說，將聚焦中國企業(yè)的品牌塑造無疑是其核心任務，但在實現(xiàn)的過程中，速途網(wǎng)發(fā)現(xiàn)拼多多相較于其他電商平臺，模式更加多樣化。
在大會上，速途網(wǎng)不僅看到了湖南潔韻生活用品有限公司如何從一家優(yōu)質(zhì)代工廠，在“新品牌計劃”中成功發(fā)展出在拼多多平臺“日銷百萬”的自有品牌貝嬰爽，工藝、質(zhì)量不輸進口產(chǎn)品，價格還更優(yōu)；還看到了一些例如“王麻子”、百雀羚旗下“蓓麗”等中國老字號品牌在“新品牌計劃”中重新煥發(fā)出活力的案例。
在廣東陽江，雙立人、WMF等世界頂級廚具品牌的生產(chǎn)商金輝刀剪，在嘗試自主品牌折戟后，選擇收購了剪刀行業(yè)著名IP“王麻子”，在拼多多運營團隊支持下，基于國內(nèi)消費者需求，金輝刀剪研發(fā)了一款砍切兩用菜刀，幫助金輝刀剪“劈”開了內(nèi)銷市場，也刷新了消費者對“王麻子”的記憶。目前，僅拼多多上的“王麻子”相關(guān)刀剪銷售額就近5000萬元。
除此之外，在拼多多平臺上，不僅有消費者“拼單”獲得實惠價格，產(chǎn)業(yè)帶工廠也“拼單”做起了品牌。
南通疊石橋是中國甚至全世界最大的家紡產(chǎn)業(yè)集群地，然而常年代工為他人供貨，如果供貨量大，采購方出了問題，容易產(chǎn)生大堆的庫存和爛帳。南方生活創(chuàng)始人林燊意識到，品牌供銷一體化是大趨勢，于是萌生了自己做品牌的想法。
在產(chǎn)業(yè)帶調(diào)研近一年后，南方生活創(chuàng)始人林燊發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶雖然有非常成熟的工廠、成熟的電商賣貨團隊，但大家都缺品牌。他認為，既然做品牌這么貴，不妨讓產(chǎn)業(yè)帶商家“拼單”做一個品牌，在拼多多團隊的支持下，平臺提供流量傾斜，林燊帶隊整合產(chǎn)業(yè)帶資源，“南方生活”品牌就此誕生。上線后，產(chǎn)業(yè)帶工廠4個月就一起把銷量做到了4500萬元，成為拼多多歷史上首個月環(huán)比保持200%增長的品牌。
“新品牌計劃”中一個個真實的案例，展示了拼多多為品牌塑造帶來的便利與機會。通過一個個新品牌，讓人們看到了那些曾經(jīng)在國際一線大品牌背后的那些國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)，看到了國貨品質(zhì)的日益提升，增強了消費者對于中國制造的信心。
中國制造下一個十年的戰(zhàn)場就是品牌之戰(zhàn)，需要大量品牌搶奪消費者競爭。相信乘著拼多多“新品牌計劃”的全面升級之勢，將扶持更多國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，更快更好的發(fā)展自有的品牌，開啟本土品牌批量崛起的新格局，以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進發(fā)展的新格局下，國產(chǎn)品牌不僅將在國內(nèi)消費者心智中深植，更會在國際舞臺上走得更遠。
