農產品銷售，一頭連著農民的生計，一頭連著城市居民的消費。今年雖然受到疫情影響，但我國大部分農產品仍然是一個“大年”，農民關心怎么才能把農貨順利賣出去，讓豐產變豐收，全國政協和各民主黨派也高度關注怎么破解需求下降、部分市場關閉、物流受阻的突出難題。

10月15日，全國政協召開以“解決農產品銷售難問題”為主題的第41次雙周協商座談會。全國政協主席汪洋主持會議，多位政協委員、專家、企業代表和國家部委相關負責人從發展農產品電商、推動以需定產、農產品市場監管、冷鏈物流建設、支持農產品深加工、擴大農產品消費、農產品品牌建設等多個方面進行協商，建言獻策。

建立數字農業人才培養體系和數字化分級標準

據悉，新電商平臺拼多多CEO陳磊作為惟一的特邀企業代表受邀參會。據《人民政協報》報道，陳磊表示，“農業的數字化水平滯后，農產品質量不穩定、難以標準化、產銷信息不對稱等是導致農產品銷售難的主因。”陳磊分析表示，我國的數字經濟滲透率已達到36%，但農業只有8.2%。農業的數字化改造需要諸多設備和軟件，但首先是需要既懂農業、也懂電商的數字農業“新農人”。

▲10月15日，拼多多CEO陳磊（前排發言者）作為惟一的特邀企業代表，受邀參加全國政協雙周協商座談會，提出培養數字農業電商人才、制訂農產品分級分類標準等解決農產品銷售難的建議。（圖片來源：央視《新聞聯播》）

尤其今年疫情以來，線下轉線上、外貿轉內需的情況大大增加，農產品上行存在巨大的人才缺口。在拼多多培育十萬返鄉新農人和剛剛宣布新一輪十萬新農人培育計劃的基礎上，陳磊在全國政協雙周協商座談會上建議，“相關部門加大資源傾斜，各頭部電商平臺專人專崗，構建政府、高校和電商平臺等通力合作的新培養模式，破解‘銷售難’的人才瓶頸。”

針對“大國小農”國情下的農產品標準化生產難題，陳磊表示，希望有關部門能夠推動建立有公信力的分類分級農產品統一標準，在此基礎上做好標準實施的落地工作，確保消費者購買到符合自己預期的農產品，更好解決農產品銷售難的問題。

創新“農地云拼”，破解農業“小散弱”難題

據《人民政協報》報道，民革中央圍繞“解決農產品銷售難問題”先后赴青海、四川、廣東、重慶等地開展專題調研。調研發現，農產品銷售難歸根結底是農業“小散弱”與大市場之間的矛盾，傳統農業經濟模式已難以適應現代化發展需要。

與民革中央的調研結果相呼應，陳磊在發言中介紹了拼多多如何通過探索創新的“農地云拼”模式，破解農業“小散弱”難題。在該模式下，拼多多發揮大數據和分布式人工智能優勢，將消費端分散、不確定的需求，歸集成集中、確定的需求，推動產地直發，幫助小農戶直連全國大市場。

座談會上，全國政協農業和農村委員會副主任陳曉華指出，“農民‘賣難’問題形成的原因有很多，其中一個重要因素就是產需失衡，供給與需求不完全適應。”他認為，以需求為導向、引導農民按需生產是打通農業產業鏈、供應鏈，促進產業循環的重要任務和緩解農民“賣難”的重要抓手。

陳磊表示，拼多多的“農地云拼”模式，可以將需求傳導給供給端，緩解供需信息不對稱造成的產銷脫節。由于這個模式有效促進農產品銷售，助力農民脫貧攻堅，拼多多的工作也得到了國務院扶貧辦的肯定，榮獲了今年的“全國脫貧攻堅組織創新獎’”。

據悉，在“農地云拼”的推動下，拼多多2019年的農產品成交額達到1364億元，超過平臺年度成交總額的13%，遠高于3%左右的行業平均水平。2020年一季度，平臺新增涉農店鋪27萬家，已100%覆蓋全國的縣級行政區。

▲拼多多通過創新的“農地云拼”模式，將消費端分散、不確定的需求，歸集成集中、確定的需求，推動產地直發，幫助小農戶直連全國大市場，有效破解了農業“小散弱”難題。（穆功攝）

今年以來，以電商平臺為代表的信息化、數字化技術與應用，在抗疫助農的過程中表現亮眼，但目前，農村電商發展仍然存在冷鏈物流發展滯后等“攔路虎”。為進一步擴大農產品上行的市場規模，推動農業種植、生產、流通到消費的全鏈條革新，近期，拼多多正加大資金資源投入，大力推進“多多買菜”業務，并且在全國范圍內重量級地投入冷庫、生鮮冷鏈物流等基礎體系的建設。

陳磊表示，農產品上行是拼多多的創立根基和戰略核心。目前，平臺每天產生的包裹數超過7000 萬個，約占全國物流快遞總量的三分之一，其中很大一部分是涉農包裹。在此基礎上，拼多多將持續重投入、深度創新，以解決農業產業現有問題為導向，全力投身對傳統農業的數字化改造，為探索一條“大國小農”與高速城市化國情下的農業現代化之路，貢獻更多力量。