“小時(shí)候口腔潰瘍，缺維生素C，大人就會挖葛根磨成漿給我當(dāng)飲料喝，連續(xù)喝一周就好起來了。”不用臺本和介紹，“主播”龔定名也對直播間里的產(chǎn)品了如指掌。在湖南成長、工作的他抓住消費(fèi)者健康、養(yǎng)生的需求，對湘西獼猴桃、葛根粉、蕨根粑等地道風(fēng)味娓娓道來。
9月25日，湖南日報(bào)社黨組成員、社委、華聲在線股份有限公司總裁龔定名與湖南省委網(wǎng)信辦駐永順楊木村幫扶工作隊(duì)隊(duì)長戴海文、永順縣副縣長向海軍等一同走進(jìn)拼多多直播間，向全國消費(fèi)者推介永順縣扶貧產(chǎn)品，助力農(nóng)戶增收。
這場直播最終吸引了62萬拼多多消費(fèi)者觀看、下單、關(guān)注店鋪，為“決戰(zhàn)決勝 全面小康·精準(zhǔn)脫貧在三湘”系列助農(nóng)直播活動畫下圓滿句號。持續(xù)近一周的活動中，為本地農(nóng)戶“打Call”的“主播”還有湖南省安化縣委副書記、縣長肖義，湖南省新化縣政協(xié)主席楊韶紅，湖南省人防辦駐新化田家村幫扶工作隊(duì)隊(duì)長謝勝文等。
9月20日，由湖南省委網(wǎng)信辦、湖南省扶貧辦、湖南日報(bào)社指導(dǎo)，華聲在線主辦，新電商平臺拼多多全程提供支持的“決戰(zhàn)決勝 全面小康·精準(zhǔn)脫貧在三湘”系列助農(nóng)直播活動在長沙啟動。
活動也是拼多多作為農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“2020農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季”戰(zhàn)略合作電商平臺，在全國各地舉行的一系列豐收節(jié)落地活動之一。
在湖南日報(bào)社黨組成員，安化、新化、永順等地領(lǐng)導(dǎo)組成的“扶貧天團(tuán)”的助力下，系列扶貧助農(nóng)直播活動共吸引超145萬拼多多網(wǎng)友圍觀下單，3個(gè)零基礎(chǔ)店鋪粉絲平均增長過萬，直播間銷售額環(huán)比上漲190%，安化黑茶、新化腐乳、湘西獼猴桃、永順莓茶等特色單品店鋪銷量增長近10倍。
助農(nóng)直播激發(fā)湖南電商活力
“鮮百合可以煲湯，可以涼拌，還可以煮粥，味道非常可口，清爽回甘。”湖南省人防辦駐新化田家村幫扶工作隊(duì)隊(duì)長謝勝文帶著一筐鮮百合走進(jìn)了直播間，許多消費(fèi)者高呼“長知識了”。在此之前，受限于物流條件和信息屏障，營養(yǎng)價(jià)值更高的鮮百合一直鮮有人知，在謝勝文的推介下，不少北上廣消費(fèi)者紛紛拼單嘗鮮。
在直播活動與平臺資源傾斜的帶動下，平臺百合銷量明顯上漲。其中“多多豐收館”店鋪湘西佳湘源百合農(nóng)民專業(yè)合作社的百合產(chǎn)品日均銷量超過6000單，同比增長400%。
佳湘源合作社負(fù)責(zé)人張勇2018年開店，就賣出了近500萬元的百合，店鋪躋身類目前列。2019年，佳湘源依舊保持迅猛的增速，拼多多平臺銷售額接近1000萬元，實(shí)現(xiàn)接近100%的增長。火爆的銷售傳導(dǎo)到了上游的種植戶，增加了種植戶的收入，助力貧困種植戶們陸續(xù)脫貧。據(jù)佳湘源負(fù)責(zé)人張勇透露，公司此前與行政村簽訂的合作協(xié)議，覆蓋348戶建檔立卡戶，如今大多數(shù)已經(jīng)脫貧。
百合的熱銷只是活動的一個(gè)縮影，據(jù)悉本次直播助農(nóng)活動中，60余款湖南特色產(chǎn)品上線拼多多平臺，覆蓋湖南省地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)品及深加工農(nóng)副產(chǎn)品等一系列“湖南尖貨”。在直播中龔定名介紹，未來將與拼多多合作，共同探索長效的湖南農(nóng)產(chǎn)品上行機(jī)制。
“首倡之地當(dāng)有首倡之為”，作為“精準(zhǔn)扶貧”理念發(fā)源地，湖南一直走在脫貧攻堅(jiān)探索的前線。
2016年開始，湖南在全省51個(gè)貧困縣全面開展“電商扶貧”專項(xiàng)行動，加強(qiáng)與拼多多等電商平臺的合作，著重圍繞“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”痛點(diǎn)，聚焦貧困地區(qū)產(chǎn)品銷售，著力打造網(wǎng)銷“一縣一品”品牌。三年間，湖南省實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行網(wǎng)絡(luò)零售額近300億元，帶動農(nóng)副產(chǎn)品銷售額超過15億元。
2020年以來，湖南農(nóng)產(chǎn)品在拼多多平臺的上行增速相比2019年同期上漲145%。由于疫情推動農(nóng)產(chǎn)品電商化提速，在湖南湘陰、江永、新化、宜章、永順、麻陽、鳳凰、韶山、湘潭等近20個(gè)縣市區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)的直播帶動下，湖南農(nóng)村網(wǎng)店數(shù)量增速加快，尤其是貧困地區(qū)，涉農(nóng)商家增速超過120%。
今年6月7日，在十多位演藝明星的直播推介下，超1億消費(fèi)者通過拼多多、芒果扶貧云超市等平臺關(guān)注、收藏、購買永順的糍粑、鳳凰的臘肉、隆回的龍牙百合、平江的豆干、新化的牛肉面、吉首泡菜、麻陽萬菜，銷售1.02億元，“買空”了十五個(gè)縣。
青年“新農(nóng)人”成湖南脫貧中堅(jiān)力量
“少年的肩擔(dān)起清風(fēng)明月，也擔(dān)得起煙火人間”，有網(wǎng)友曾這么評論湖南的“扶貧青年力量”。在湖南脫貧攻堅(jiān)進(jìn)程中，有無數(shù)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者、新農(nóng)人和從未離開故土的青年，積極擁抱電商、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，通過發(fā)展電商，帶動家鄉(xiāng)貧困農(nóng)民脫貧。
“助農(nóng)直播不僅幫助我們打開了產(chǎn)品銷路，更重要的是在線上打響了湘西農(nóng)產(chǎn)品的銷路，也啟發(fā)和刺激我們更多農(nóng)民、返鄉(xiāng)大學(xué)生參與到農(nóng)村電商中來”，參與本次助農(nóng)直播的“新農(nóng)人”商家表示。
“拼多多運(yùn)營起來比較簡單，運(yùn)營思路也沒有那么復(fù)雜，容易上手”，“在拼多多上做店鋪推廣，費(fèi)用要比傳統(tǒng)電商便宜一半多”，新化縣“富溪豆腐乳”負(fù)責(zé)人陳善良介紹。1996年出生的本地人陳善良，大學(xué)畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)，做起了“新農(nóng)人”。2019年12月，他開出了自己的第一家拼多多店鋪。不到6個(gè)月時(shí)間，陳善良迅速完成了店鋪的冷啟動，累計(jì)售出2萬余單腐乳。
2015年9月，拼多多提出“地網(wǎng)”即“平臺+新農(nóng)人”體系，通過新市場機(jī)制下合理的利益分配，引導(dǎo)受過高等教育、了解互聯(lián)網(wǎng)的新型職業(yè)人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。以新農(nóng)人為分布式節(jié)點(diǎn)，拼多多對農(nóng)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品集聚、分級、加工、包裝等生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)進(jìn)行梳理整合，有效推動區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品上行。截至2019年底，由平臺直接帶動的新農(nóng)人超過86000名，覆蓋中國各大主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)。
據(jù)了解，拼多多已經(jīng)創(chuàng)立專門針對“新農(nóng)人”開展電商培訓(xùn)的“多多大學(xué)”，同時(shí)與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將傾斜資源、優(yōu)勢互補(bǔ)，在5年內(nèi)培養(yǎng)10000名新農(nóng)商人才。未來拼多多也將持續(xù)深耕湖南，為湖南培養(yǎng)更多的“新農(nóng)人”。
