“自今年初智利、阿根廷等攜手與我們展開一系列緊密合作以來，拉美國家農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品面向拼多多平臺的銷量，已經(jīng)同比增長310%。”9月15日，拼多多副總裁陳秋透露，作為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行電商平臺，拼多多將為中國消費者持續(xù)引進平價優(yōu)質的拉美農(nóng)產(chǎn)品。

今年以來，拼多多先后和智利水果出口商協(xié)會（ASOEX）達成全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，請來阿根廷駐滬總領事?lián)斊炊喽噙M口海鮮“百億推薦官”，開啟由智利駐華大使代言的“智利國家館”等一系列拉美品牌農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃。一波拉美農(nóng)產(chǎn)品消費熱潮，在拼多多6.8億用戶當中掀起。

據(jù)介紹，目前拼多多平臺銷量靠前的拉美地區(qū)產(chǎn)品以水果、海鮮、食品、飲料為主，比如智利的水果、墨西哥牛油果、巴西牛肉、阿根廷紅蝦等。目前，拉美進口商品訂單量過萬的SKU超過900個，訂單量超過10萬的SKU超過160個，同比增速均保持在150%以上，其中零食、堅果的增速最快，初級農(nóng)產(chǎn)品的訂單量最大。

智利、阿根廷等接連出手，拉美國家攜手中國最大農(nóng)產(chǎn)品電商

“我們希望聯(lián)合拼多多，為中國消費者帶來更多優(yōu)質優(yōu)價的智利車厘子。”今年1月6日，智利水果出口商協(xié)會（ASOEX）全球市場總監(jiān)Ignacio專程造訪拼多多上海總部，希望進一步開拓中國市場。

當天，智利水果出口商協(xié)會與拼多多達成戰(zhàn)略合作，雙方將在商戶對接、市場拓展、全面保障拼多多商家供應鏈等方面深入合作，進一步精簡中間環(huán)節(jié)，以產(chǎn)地直發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品超短鏈模式，共同推動智利車厘子產(chǎn)業(yè)服務中國市場。

據(jù)介紹，智利水果出口商協(xié)會是智利最大的非營利性貿(mào)易組織，擁有350多個生產(chǎn)和出口不同種類新鮮水果的公司成員，合作伙伴出口量占智利新鮮水果出口總量的90%。

在拼多多“百億補貼”的攻勢下，智利車厘子在拼多多今年年貨節(jié)期間，價格從“貴族”變“平民”，成為平臺最熱銷的進口水果。拼多多通過聯(lián)合平臺華盛綠能、花果鮮、果薈、本來果坊等頭部水果商家，連續(xù)推出萬人團促銷，以超高性價比推動智利車厘子的新消費熱潮。

一波拉美地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品對華貿(mào)易的攻勢，今年透過持續(xù)不斷的合作活動連續(xù)上演。

“在這個特殊的時刻，與你所愛一同享受美好的紅蝦時光。快來拼多多搶購您的阿根廷大紅蝦！”4月14日，阿根廷駐中國上海領事館總領事巴勃羅·奧布雷貢變身拼多多“百億推薦官”，向中國消費者直播推薦“海鮮界最熱網(wǎng)紅”阿根廷紅蝦。

因受當時緊張的新冠疫情影響，巴勃羅·奧布雷貢未能如約來到拼多多中國直播間現(xiàn)場，但他專門為中國消費者拍攝了多段視頻，盛情邀請拼多多用戶拼購享譽全球、優(yōu)質平價的阿根廷紅蝦，并表示希望疫情平穩(wěn)以后，能夠進一步推動兩國農(nóng)產(chǎn)品消費市場的交流。

自拼多多今年7月啟動“國家品牌館”計劃以來，拉美國家表現(xiàn)也尤為積極。其中，智利成為第一個加入拼多多“國家品牌館”計劃的國家。

7月27日，智利駐華大使路易斯·施密特與拼多多副總裁陳秋一同出席了“智利國家館”上線儀式，并走進拼多多“百億補貼”官方直播間，為消費者詳細介紹智利美食文化和葡萄酒產(chǎn)品。

“我們在拼多多上感受到了巨大的購物熱情和消費潛力，希望未來能通過平臺國家館傳遞更多智利知名產(chǎn)品。”路易斯·施密特說，“我見證了中國經(jīng)濟對智利貿(mào)易帶來的巨變，如今將再一次感受新電商與智利產(chǎn)品產(chǎn)生的化學反應。”

拉美農(nóng)產(chǎn)品“普惠”中國消費者

“拼多多從去年4月起大力發(fā)展全球購業(yè)務，實現(xiàn)了月均環(huán)比100%以上的高速增長。”拼多多副總裁陳秋介紹，目前，拉美地區(qū)共有21個國家的相關商品在拼多多平臺銷售，在一系列拉美地區(qū)國家的活動持續(xù)推廣下，整體銷量同比增長了310%。

今年年初智利車厘子上市后，僅在拼多多為時一個多月的年貨節(jié)活動期間，智利車厘子的訂單量就超過百萬單。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，今年智利車厘子的消費以北上廣、江浙滬一線客群為主，但三線及三線以下城市的消費增速要高于一、二線城市，城鄉(xiāng)之間的消費鴻溝正在迅速拉平。

為了滿足消費者急劇擴大的生鮮需求，拼多多還拿出了“百億補貼”，攜手商家持續(xù)對墨西哥牛油果、巴西牛肉、阿根廷紅蝦等拉美國家農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品，進行補貼讓利，讓更多消費者以親民的價格享受到高品質的進口生鮮。

“拼多多是平臺型電商，相關跨境業(yè)務主要是由具相關進口及銷售資質的商家完成，拼多多會為優(yōu)質的商家，在物流支撐、流量傾斜、需求信息等方面提供相應的支持。”陳秋表示，為了確保平臺消費者買到優(yōu)質優(yōu)價的海外商品，拼多多推出了供給端直采、“國家品牌館”計劃，并且邀請各國駐華大使及領事通過直播等方式為自己國家的品牌代言。

在“智利國家館”上線當天，智利駐華大使路易斯·施密特直播共吸引71萬人觀看，智利葡萄酒的代表干露酒莊紅魔鬼（Casillero Del Diablo）系列累計售出超過10000支。

受益于新的流通鏈路，諸多拉美地區(qū)的商家讓利消費者，也都在加速成長。在拼多多的支撐下，商家打破了傳統(tǒng)進口生鮮從“農(nóng)產(chǎn)區(qū)→生產(chǎn)廠家→產(chǎn)地批發(fā)商→進口商→銷地批發(fā)商→終端超市→C端消費者”的冗長鏈路模式，構建了“農(nóng)產(chǎn)區(qū)→電商→C端消費者”的直采鏈路。通過供需兩端精準匹配，將進口海鮮供應鏈大幅壓縮，保證產(chǎn)品的持續(xù)高性價比。

“我們依托拼多多平臺從零起步，在2年內(nèi)時間內(nèi)年銷售額過2億元，預計今年會突破8億元。”來自上海的零售電商“寰球漁市”創(chuàng)始人張頌表示，目前，寰球漁市的多款拉美地區(qū)商品，比如阿根廷紅蝦、黑虎蝦、甜蝦等，單品銷量均在10萬單以上。

預計在一系列農(nóng)產(chǎn)品合作活動的推廣下，拉美農(nóng)產(chǎn)品還將繼續(xù)加速覆蓋中國市場。