隨著新消費環(huán)境的更迭,90、00后逐漸成長為消費市場的主力軍。如何抓住新生代消費者的心,成了各行各業(yè)不得不面臨著的考題。“跨次元”營銷、粉絲經(jīng)濟、盲盒文化……連日來,20周歲的永輝超市交出了屬于自己的答卷,在品牌年輕化的道路上邁出了全新步伐。
牽手A站B站 試水“跨次元”營銷
有調(diào)查機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,目前國內(nèi)泛二次元用戶數(shù)量突破4億,其中90后、00后群體占比超過六成,動漫已成為承載青年群體興趣愛好和生活閑暇的重要載體,迅速占領(lǐng)二次元絕對領(lǐng)域成為了搶占市場的最佳抓手。借此契機,今年開始,永輝超市與國內(nèi)兩大知名二次元網(wǎng)站——AcFun(A站)和 Bilibili(B站)展開了一系列合作。
據(jù)了解,7月22日至8月5日,永輝超市自有零食品牌饞大獅與B站旗下二次元聲音平臺貓耳FM舉辦了一場“萬千驚喜,等你發(fā)聲”配音大賽,為饞大獅尋找官方聲音代言人。大賽投稿總數(shù)達到了1042個音頻,投票總數(shù)近8萬人次。經(jīng)過專業(yè)篩選和粉絲投票,饞大獅從900多名參賽選手中,找到了符合消費者心中美食大神的“饞選之子”。活動期間,饞大獅還攜手A站虛擬偶像AC娘,在15家永輝超市線下門店舉辦了路演活動,通過“滿額抽獎”互動、“懸掛心愿”祈福等形式,與顧客近距離接觸。
永輝超市自有零食品牌饞大獅與A站推出的夏日蕉易戰(zhàn)活動
不僅如此,在2020年7月31日到8月3日的第十八屆ChinaJoy(中國國際數(shù)碼互動娛樂展覽會)期間,饞大獅在AC娘帶領(lǐng)下初次登場。同時,饞大獅還聯(lián)合AcFun推出了風琴魷魚、爆米花、香脆海苔卷、AD鈣奶、薄脆薯小方餅干等五款人氣零食聯(lián)名禮包,首批200份商品在A站推出后,13分鐘內(nèi)就宣布售罄。
搭車IP廣播劇 強力解鎖飯圈技能
隨著互聯(lián)網(wǎng)服務形態(tài)的多元化,粉絲經(jīng)濟逐步發(fā)展,任何企業(yè)都無法忽視強大粉絲的消費和品牌能力。據(jù)透露,永輝超市自有品牌饞大獅與貓耳FM&55號棚聯(lián)合出品制作的廣播劇《三分星野》強強聯(lián)手,進行跨界內(nèi)容合作營銷。
饞大獅聯(lián)手三分星野跨界合作
廣播劇《三分星野》以東漢末年為故事背景,著眼于三國時代的亂世英豪,以更年輕多元的視角,用聲音講述那個時代的傳奇故事。該劇由國內(nèi)知名廣播劇制作人權(quán)勝、知名配音演員、話劇演員趙嶺擔任配音導演,集結(jié)了數(shù)十位國內(nèi)知名配音演員。
據(jù)了解,雙方結(jié)合品牌特色,推出了多種線上場景、線下聯(lián)動的全新營銷方式,作為三國題材的廣播劇,永輝在線下以南京(吳國都城)、成都(季漢都城)、洛陽(魏國都城)作為核心城市,打造3家陣營路演門店,此外,還有2家全IP路演店、14家主題門店分布在一二線城市、255家聯(lián)動門店遍布各個城市。通過IP角色的集中露出和多場景沉淀,來強化粉絲的品牌認知。同時在線上,通過微博話題引導粉絲線下打卡,同時,推出具有三國元素的沉浸式互動h5游戲,吸引更多年輕用戶關(guān)注,活動期內(nèi)累計獲得超過300萬曝光。
通過將廣播劇內(nèi)的熱門虛擬形象引入線下實體消費場景,加大對永輝超市自有品牌的曝光,以提升品牌市場關(guān)注度和產(chǎn)品口碑,傳遞品牌正向價值,并且以粉絲經(jīng)濟為切入點,借助劇目熱度,實現(xiàn)飯圈變現(xiàn)。
聯(lián)合百威推盲盒 創(chuàng)新酒類新玩法
如今,盲盒已經(jīng)成為讓年輕人“上癮”的潮流消費,有人稱之為“孤獨經(jīng)濟”,背后反映的是年輕人的對小幸運和陪伴的需求,而啤酒這種高頻消費酒類場景不僅可以是一個人的狂歡,也可以是眾人的陪伴,與盲盒的消費心理有著重合點。
近日,永輝酒類項目詠悅匯2020年“#人生如此99酒節(jié)狂歡嘉年華”正式開啟。
聯(lián)名款盲盒
為慶祝品牌IP紀念性時刻,詠悅匯也與百威聯(lián)合打造了聯(lián)名款——“詠悅匯 X 百威”盲盒系列 330ml 啤酒,盲盒系列一共有3款復刻罐及1款JOJO珍稀罐,而詠悅匯也為集齊 4 款盲盒的忠實消費者提供了寵粉福利,可免費獲贈1瓶53°飛天茅臺500ml。
2020年是永輝超市成立20周年,此次詠悅匯選擇與百威合作聯(lián)名款,也是基于百威打造復刻罐背后的紀念意義。
永輝超市20年 擁抱未來擁抱變化
2020年,永輝超市迎來了自己的弱冠之年,近千家門店業(yè)務覆蓋全國29個省份、554個城市;2020年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入505.16億元,同比增長22.68%,這也是永輝超市上市以來,首次半年度營收超過500億元大關(guān)。值得一提的是,在今年6月底,中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的《2019年中國超市百強榜單》顯示,永輝超市超越沃爾瑪位列前三甲。
有業(yè)內(nèi)人士分析,永輝超市的20年是持續(xù)通過自我變革和創(chuàng)新,從中謀求發(fā)展的過程。自2010年上市,永輝超市以來已實現(xiàn)高速增長十年,2010至2019年間永輝超市營收的年復合增長率達23.92%,歸母凈利潤年復合增長率達19.89%,展現(xiàn)了長期穩(wěn)健的增長能力和盈利能力,永輝超市已發(fā)展成為商超行業(yè)的龍頭企業(yè),從行業(yè)中的追趕者成長為行業(yè)的領(lǐng)導者。
步入20年,永輝超市在堅守核心主業(yè)和鞏固供應鏈優(yōu)勢之外,也尋求著新的突破,積極發(fā)展線上業(yè)務,加速全渠道轉(zhuǎn)型,根據(jù)中報披露,截至2020年6月30日,線上業(yè)務會員數(shù)已達3284萬戶,報告期月活數(shù)772萬戶,線上營業(yè)收入達到45.61億元,同比增長242.93%,占主營收入比9.71%,“到家”業(yè)務成為增長的新動能。
同時,永輝超市也嘗試著更多新零售、新營銷的方式,如在疫情期間啟動直播帶貨項目,并在后疫情時期加速優(yōu)化功能和用戶體驗,今年6月永輝超市首屆全球名酒節(jié)在永輝生活APP、小程序等線上平臺開展,公司CEO李國現(xiàn)身大咖直播間,3小時直播吸引超120萬網(wǎng)友在線觀看。酒節(jié)期間,永輝酒類商品全渠道銷售額超8800萬元。
