作者 / 速途網(wǎng) 莫梔白
拼多多“失速”了嗎？
上周五晚，拼多多發(fā)布2020年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告后，網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)了上述質(zhì)疑。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收121.93億元，非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，拼多多二季度歸屬于普通股股東的凈虧損為7724萬(wàn)元，較去年同期的虧損4.11億元大幅收窄。
同時(shí)，財(cái)報(bào)顯示，截至2020年6月30日的12個(gè)月期間，平臺(tái)GMV達(dá)12687億元，較去年同期的7091億元增長(zhǎng)79%。財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)晚，拼多多股價(jià)下跌超13%。
至于下跌的原因，多數(shù)媒體歸結(jié)為GMV增速降低。數(shù)據(jù)顯示，上一季拼多多年度GMV達(dá)到11572億元，同比增長(zhǎng)108%。
在疫情逐漸平穩(wěn)的Q2，GMV增速由108%下降到79%，未免讓外界看不懂。那么，拼多多GMV真的“失速”了嗎？
百億補(bǔ)貼有的放矢，拼多多年度活躍買家數(shù)創(chuàng)新高
事實(shí)上，與財(cái)報(bào)中年度GMV增速下降同時(shí)出現(xiàn)的一組數(shù)據(jù)是，截至2020年6月30日，拼多多的年度活躍買家數(shù)達(dá)6.832億，同比增長(zhǎng)41%，二季度單季新增5510萬(wàn)，創(chuàng)上市以來(lái)最大單季增長(zhǎng)。
這里產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題，為什么年度GMV增速下降了，年度活躍買家數(shù)反而迎來(lái)了最大增長(zhǎng)？事實(shí)上，這是拼多多百億補(bǔ)貼有的放矢的結(jié)果。據(jù)悉，為進(jìn)一步滿足更多用戶的消費(fèi)需求，拼多多百億補(bǔ)貼持續(xù)在線，并覆蓋更多家庭必需品和農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)不斷加大對(duì)商品的補(bǔ)貼力度。
拼多多首創(chuàng)并已達(dá)成行業(yè)共識(shí)的百億補(bǔ)貼正在從過(guò)去能夠貢獻(xiàn)高GMV的數(shù)碼產(chǎn)品，擴(kuò)充到家庭必需品以及農(nóng)產(chǎn)品，希望借此促進(jìn)內(nèi)需，為更多行業(yè)在疫情后時(shí)期帶來(lái)信心。
財(cái)報(bào)顯示，拼多多Q2銷售與市場(chǎng)推廣費(fèi)用為91.14億元，較去年同期的61.04億元增長(zhǎng)49%，較一季度的72.97億元增長(zhǎng)了18.17億元。
這樣的戰(zhàn)略路線在短期內(nèi)會(huì)對(duì)GMV產(chǎn)生一定影響，但對(duì)于商家以及買家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)生的增長(zhǎng)不僅高效且持續(xù)。一方面來(lái)說(shuō)，越來(lái)越多的商家在拼多多的百億補(bǔ)貼中拉近與用戶之間的距離，從而收獲銷售額；另一方面，新晉來(lái)到拼多多的買家也不再是為了過(guò)去低價(jià)的數(shù)碼產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向購(gòu)物頻次更高的生活必需品以及農(nóng)產(chǎn)品。
而如果我們?cè)倏唇鼛讉€(gè)季度拼多多銷售與市場(chǎng)費(fèi)用為其帶來(lái)了多少營(yíng)收，可以看到，在2020年第二季度，銷售與市場(chǎng)費(fèi)用與營(yíng)收之比明顯下降，為近幾個(gè)季度最低。這說(shuō)明，拼多多的補(bǔ)貼效率正在提高，百億補(bǔ)貼正在為拼多多帶來(lái)更多的營(yíng)收。
這也是拼多多年度活躍買家數(shù)仍然能夠穩(wěn)步提升的原因。拼多多百億補(bǔ)貼的有的放矢，在活躍買家持續(xù)增多的情況下，營(yíng)收也得到增長(zhǎng)。而對(duì)于家庭必需品以及農(nóng)產(chǎn)品的補(bǔ)貼策略對(duì)于拼多多的促進(jìn)作用，也將在未來(lái)的財(cái)報(bào)中得到更大體現(xiàn)。
此外，相比于行業(yè)專注的618與雙11兩個(gè)購(gòu)物節(jié)，拼多多曾喊出要讓消費(fèi)者每天都過(guò)618，每晚都過(guò)雙11，因此盡管本次財(cái)報(bào)中年度GMV增速降低，這也說(shuō)明拼多多在618期間沒(méi)有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒，采用了更加高效的策略讓各項(xiàng)數(shù)據(jù)保持在行業(yè)前列，進(jìn)入成熟期。
研發(fā)費(fèi)用持續(xù)增加，造節(jié)不停，拼多多新趨勢(shì)逐漸顯現(xiàn)
在本次財(cái)報(bào)中，還有一個(gè)值得注意的點(diǎn)，那就是拼多多研發(fā)費(fèi)用在該季進(jìn)一步攀升至16.62億元，較去年同比增長(zhǎng)107%，研發(fā)費(fèi)用占收入比重為高于行業(yè)平均水平，主要投資于人才、算法、系統(tǒng)等“無(wú)形資產(chǎn)”。
據(jù)拼多多介紹，隨著尖端技術(shù)研發(fā)人才儲(chǔ)備不斷加深，拼多多持續(xù)深入探索，通過(guò)新模式、新技術(shù)的應(yīng)用與落地，推動(dòng)農(nóng)業(yè)、制造業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
數(shù)據(jù)顯示，“618”活動(dòng)期間，平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品訂單增長(zhǎng)136%，共計(jì)3.8億單。其中接近75%的訂單來(lái)自一二線城市用戶。同時(shí)，在財(cái)報(bào)后的電話會(huì)上，拼多多戰(zhàn)略副總裁九鼎也表示，農(nóng)業(yè)品類對(duì)于轉(zhuǎn)化率的貢獻(xiàn)的潛力是非常非常大的。
另一方面，隨著消費(fèi)者的瘋狂涌入，算法成為了提高APRU的關(guān)鍵武器。財(cái)報(bào)顯示，截至6月底，平臺(tái)活躍買家平均年消費(fèi)額達(dá)到1857元，較去年同期的1467.5元增長(zhǎng)了27%。
同時(shí)，速途網(wǎng)觀察到，拼多多在近期推出多個(gè)購(gòu)物節(jié)。比如真香節(jié)、百億補(bǔ)貼節(jié)、電玩節(jié)以及在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的指導(dǎo)下的第二屆農(nóng)貨節(jié)、為七夕打造的“夕夕節(jié)”等。回看這些購(gòu)物節(jié)，如果說(shuō)“農(nóng)貨節(jié)”是鞏固拼多多在農(nóng)產(chǎn)品上行領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，那么真香節(jié)、電玩節(jié)等則直指年輕客群。
那么，拼多多是否抓住了年輕人呢？據(jù)北師大發(fā)布《新青年新消費(fèi)觀察研究報(bào)告》顯示，今年第一季度，拼多多活躍用戶同比增速為50.8%，其中拼多多新青年增速為52.1%，成為唯一一個(gè)年輕群體增速超過(guò)整體增速的綜合移動(dòng)購(gòu)物應(yīng)用。
另?yè)?jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，在一年時(shí)間里，拼多多新青年群體平均每月使用次數(shù)從84.4次增加到89次，位居三大購(gòu)物App之首。
可以看到，拼多多一邊助力農(nóng)產(chǎn)品上行，并通過(guò)百億補(bǔ)貼刺激消費(fèi)者產(chǎn)生交易，另一邊則通過(guò)多種多樣的購(gòu)物節(jié)刺激擁有強(qiáng)大購(gòu)買力的年輕消費(fèi)者，沉淀能夠提高APRU的優(yōu)質(zhì)客群，拼多多這套“組合拳”的效果正在取得初步成效。
基于此展望拼多多的未來(lái)一季，有了更多年輕人的加持，以及更加高效的百億補(bǔ)貼，2020年第三季度將會(huì)是拼多多收獲的一季。
