“大家好，我是小尼，原本以往的新書首發(fā)式應(yīng)該是在書店里進(jìn)行的，今天我們來試試以線上的形式來做。”8月15日晚20:00，央視著名主持人尼格買提在快手舉行新書《一夜長(zhǎng)大》線上首發(fā)式。
當(dāng)晚，在長(zhǎng)江新世紀(jì)文化傳媒公司的快手官方賬號(hào)“長(zhǎng)江1905”（快手號(hào)：cjxsj1905）的直播間內(nèi)，尼格買提不僅為網(wǎng)友們朗讀了新書中的多段原文，更與康輝、朱迅、李思思、月亮姐姐四位央視主持人好友以及快手讀書達(dá)人“塵客將軍”在線連麥，暢聊新書幕后故事。
據(jù)悉，此次近3個(gè)小時(shí)的新書首發(fā)直播，共銷售圖書6000冊(cè)，銷售額達(dá)到近50萬碼洋，直播間總觀看人數(shù)達(dá)到300萬+，直播賬號(hào)“長(zhǎng)江1905”直播3小時(shí)漲粉13萬+。
新書線上首發(fā)，“央視主持人+讀書達(dá)人”齊聚快手直播間
“這本書很多內(nèi)容主要是講我的主持人經(jīng)歷，還有很多在廣院時(shí)候的故事。”直播開始后，尼格買提首先為網(wǎng)友們介紹了新書的主要內(nèi)容和背后的創(chuàng)作故事，并朗讀了書中一段描述自己和另一位央視主持人撒貝寧的性格差異以及兩人在過往工作中合作的文字內(nèi)容。
接下來，尼格買提則連麥了他“最愛的一位同事”康輝。康輝在直播中暢聊對(duì)于尼格買提新書的“讀后感”，他認(rèn)為這本書“閱讀起來，很容易進(jìn)入到小尼的世界中去，對(duì)小尼有了更多更全面的認(rèn)識(shí)”。同時(shí)，兩人也感嘆“難得有這樣的機(jī)會(huì)去溝通這些內(nèi)容”。
此后，尼格買提先后連麥了朱迅、月亮姐姐、李思思三位同事，上演“相愛相殺”的好友“互坑”現(xiàn)場(chǎng)。被尼格買提稱呼為“迅寶寶”的朱迅一亮相直播間，兩人就開始互飚土味情話；月亮姐姐說自己會(huì)買100本小尼的新書后，尼格買提立即拿出手機(jī)出示二維碼讓對(duì)方付款；尼格買提笑稱李思思五音不全，李思思則說對(duì)方自戀，新書封面完全是在全方位展示帥氣。
直播最后，尼格買提還與快手讀書達(dá)人“塵客將軍”（快手ID：103332）連麥，暢聊“為什么書名叫《一夜長(zhǎng)大》”“有沒有印象深刻的成長(zhǎng)瞬間”等話題。
連麥之外，在直播過程中，尼格買提更是在線回答了眾多快手老鐵提出的關(guān)于新書、職場(chǎng)、學(xué)歷、人生等各類問題，其給出的參考建議讓老鐵們直呼“受益良多”。
快手率先打通線上新書發(fā)布閉環(huán)
實(shí)際上，此次的尼格買提新書首發(fā)式已經(jīng)不是名人第一次在快手發(fā)布新書，目前在所有的短視頻平臺(tái)中，僅有快手已打通了線上新書發(fā)布閉環(huán)，此前，快手讀書垂類已經(jīng)推出了眾多新書發(fā)布，并獲得不俗的關(guān)注度和銷售業(yè)績(jī)。
例如，祝勇快手定制版《故宮六百年》新書發(fā)布，直播間總觀看人數(shù)達(dá)1847萬。而閻崇年新書《大故宮六百年風(fēng)云史》更是快手直播10分鐘即售罄，總交易額達(dá)50萬碼洋（相當(dāng)于此書籍在其他電商平臺(tái)2個(gè)月的交易總碼洋），直播間總觀眾數(shù)近60萬。
此外，紀(jì)連海「地圖說」系列圖書新書首發(fā)銷售額達(dá)20萬碼洋，直播賬號(hào)1小時(shí)漲粉452%，止庵新書《云集》首發(fā)銷量也達(dá)到1500冊(cè)，董克平《味道的傳承》新書發(fā)布、萬方《你和我》新書發(fā)布等同樣在快手成功舉行。
一系列數(shù)據(jù)印證了，通過直播形式舉辦線上新書發(fā)布，對(duì)比傳統(tǒng)的線下新書發(fā)布模式，不僅便于消費(fèi)者更加快速、直觀地了解圖書，同時(shí)對(duì)于出版社和書店而言，不論是觀眾人數(shù)還是銷量的緯度，明顯效率更高。線上新書發(fā)布作為一種創(chuàng)新模式，從視頻宣傳，到直播，再到售賣，有效減少宣傳投入成本、提升銷售業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化。
據(jù)了解，目前，快手已經(jīng)打造了一個(gè)“快手新書發(fā)布會(huì)”的品牌，后續(xù)，快手還將會(huì)陸續(xù)推出寧浩、蘇丹、張文宏、楊紅櫻等人的新書發(fā)布項(xiàng)目。
出版行業(yè)新變革，快手已成圖書銷售新渠道
不僅是新書發(fā)布，目前，在快手通過“短視頻+直播”模式進(jìn)行圖書銷售已經(jīng)成為常態(tài)。此前，樊登讀書會(huì)創(chuàng)始人樊登就已通過“樊登讀書”（快手ID：fandengdushu2020）賬號(hào)，在快手推出了周期性直播賣書活動(dòng)，其在快手的帶貨賣書直播首秀，累計(jì)在線觀看人數(shù)就達(dá)200萬人次，累計(jì)銷售 13萬冊(cè)圖書，收獲碼洋近1000萬元。
而快手官方持續(xù)推出的一系列活動(dòng)也成為推動(dòng)圖書銷售的強(qiáng)大助力。早在今年3月，快手就發(fā)起了“百萬云書鋪計(jì)劃”，賦能文化出版行業(yè)，幫助行業(yè)開辟新的營(yíng)收渠道，渡過疫情難關(guān)。
其后，快手又迅速推出“4月讀書月”活動(dòng)，活動(dòng)以豐富的直播、短視頻形式，結(jié)合公益元素，撬動(dòng)并吸引了133家出版社、67家線下書店，以及康輝、朱迅、許知遠(yuǎn)、吳曉波、樊登、任泉等30余位大咖參與活動(dòng)，21天的時(shí)間里，共舉辦近1700場(chǎng)直播，直播觀看總?cè)藬?shù)超4000萬，單賬號(hào)活動(dòng)期間帶貨收益最高超100萬。
值得注意的是，新書發(fā)布、圖書日常銷售、讀書活動(dòng)等均在快手獲得高關(guān)注度的背后，離不開快手讀書生態(tài)的良性、高速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，目前快手已擁有近2.2萬的讀書品類創(chuàng)作者，覆蓋了200多家出版社、100多家書店以及超過1萬多名快手讀書達(dá)人。他們主要以書籍推薦、故事講播和圖文小說連載的形式，頻繁且穩(wěn)定地輸出原創(chuàng)內(nèi)容，并形成了快手濃厚的讀書氛圍。
而快手社區(qū)高黏性的用戶屬性，也使得讀書創(chuàng)作者較容易通過直播打賞或電商的方式變現(xiàn)。以快手為代表的短視頻直播平臺(tái)，已然引領(lǐng)了出版行業(yè)的新變革時(shí)代來臨。
從主持人到主播，快手賦能文化名人IP增值
當(dāng)下，央視和地方電視臺(tái)的知名主持人亮相快手直播間早已不是新鮮事，不論是像此次尼格買提在快手舉行新書線上首發(fā)式，還是像華少等主持人在快手推出直播帶貨，傳統(tǒng)廣電積極擁抱短視頻直播平臺(tái)已成為行業(yè)共識(shí)。
目前，眾多主持人都在快手通過講書、教育類內(nèi)容實(shí)現(xiàn)漲粉，并通過賣書、知識(shí)付費(fèi)等形式成功變現(xiàn)。例如，湖南衛(wèi)視主持人、暢銷書《媽媽總是有辦法》作者張丹丹（快手ID：1345559407），在4月時(shí)推出的單場(chǎng)直播收益就取得了環(huán)比增長(zhǎng)了231.3%的成績(jī)。
事實(shí)表明，與很多人認(rèn)為主持人可能會(huì)在短視頻平臺(tái)出現(xiàn)水土不服的情況不同，主持人入駐快手后，在商業(yè)變現(xiàn)、文化傳播等方面都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，尤其是在教育、情感、健康、知識(shí)等領(lǐng)域，多元化的人物性格豐富了主持人的IP形象，并通過提升粉絲粘性、擴(kuò)大粉絲圈層，實(shí)現(xiàn)了其IP的品牌增值。
越來越多主持人入駐快手之外，快手也在與廣電系統(tǒng)展開更深入的合作。今年6月，江蘇省廣播電視總臺(tái)和快手舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，宣布雙方將共同探索媒體融合傳播新模式，擴(kuò)大主流媒體影響力，而江蘇廣電也成為快手簽約的第一個(gè)頭部省級(jí)廣電。隨著合作的進(jìn)行，孟非、李好等主持人后續(xù)也將在快手上進(jìn)行深度內(nèi)容孵化與升級(jí)。
可以預(yù)見的是，伴隨快手在文化內(nèi)容領(lǐng)域的不斷深耕與升級(jí)，未來快手也將進(jìn)一步賦能傳統(tǒng)媒體、文化名人、出版社、書店等文化類內(nèi)容創(chuàng)作者。
