2020年可謂是 “直播帶貨”的爆發(fā)元年，特殊的時(shí)代背景加速了直播的發(fā)展速度，越來(lái)越多的用戶正在習(xí)慣于看直播購(gòu)買商品，各大品牌在此新的市場(chǎng)機(jī)遇下，紛紛發(fā)力以加速搶占短視頻直播帶貨市場(chǎng)。
此趨勢(shì)下，如何做好直播營(yíng)銷也順勢(shì)成為了眾多企業(yè)思變和突圍的重要課題，平臺(tái)、主播、選品、定價(jià)等等每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要深度探討和科學(xué)理性的分析。7月31日，良品鋪?zhàn)訑y快手頭部KOL開啟了一場(chǎng)別開生面的快手直播，通過(guò)快手流量生態(tài)和挖掘直播后價(jià)值，為行業(yè)帶來(lái)直播時(shí)代下的營(yíng)銷新范例。
聚合私域流量，快手直播+為門店賦能
本次直播，良品鋪?zhàn)尤嬲狭似放频娜夸N售終端，直播前即聯(lián)動(dòng)全國(guó)2400+門店進(jìn)行大范圍推廣預(yù)熱，并發(fā)動(dòng)上萬(wàn)名店長(zhǎng)及員工將消息push到用戶，“3噸零食免費(fèi)送”活動(dòng)信息得以被提前傳遞給消費(fèi)者，最大化擴(kuò)散了直播活動(dòng)的曝光度，同時(shí)激發(fā)用戶的興趣。
直播中，良品鋪?zhàn)映浞掷昧丝焓诸^部KOL在5000W粉絲間的強(qiáng)大號(hào)召力，結(jié)合紅包雨、有獎(jiǎng)互動(dòng)等極具吸引性和趣味性的營(yíng)銷新玩法，最大化利用了快手的私域流量?jī)r(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值與老鐵用戶們的精準(zhǔn)觸達(dá)，同時(shí)也為品牌帶來(lái)了可觀的收益增長(zhǎng)。
現(xiàn)如今，在快手直播賣貨儼然成為了為用戶謀福利、為品牌謀增長(zhǎng)的新型品牌節(jié)日。快手平臺(tái)憑借著交互性強(qiáng)、黏性高、信任感強(qiáng)等特點(diǎn)，依托國(guó)民級(jí)的“人”流量，快手將其獨(dú)具特色的老鐵社交基因與內(nèi)容、品牌有機(jī)融合，讓用戶與品牌建立起更深的信任關(guān)系，為眾多品牌帶來(lái)了從曝光、導(dǎo)流再到轉(zhuǎn)換一體化的全鏈路營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，品牌可以在快手平臺(tái)建立起自己的商家號(hào)，持續(xù)發(fā)揮創(chuàng)意生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，將站內(nèi)外流量不斷整合導(dǎo)流，持續(xù)沉淀高價(jià)值的私域流量，為品牌培養(yǎng)出更多的忠實(shí)用戶。
拓展公域流量，讓三億老鐵都能看得見(jiàn)
本次良品鋪?zhàn)优c快手的合作，首先看中的就是3億DAU的超級(jí)流量?jī)r(jià)值。快手擁有天然的商業(yè)土壤，平臺(tái)日均活躍用戶量已經(jīng)突破3億，日均曝光達(dá)千億次，其公域流量規(guī)模在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。
依托于開屏廣告、達(dá)人預(yù)熱、多賬號(hào)新媒體矩陣聯(lián)動(dòng)等多元營(yíng)銷玩法，快手為眾多合作品牌最大化導(dǎo)入了平臺(tái)的公域流量，龐大的公域流量池也為品牌提供了豐厚的私域流量沉淀和轉(zhuǎn)化空間。
本次直播，良品鋪?zhàn)愉N售額達(dá)1400萬(wàn)，訂單數(shù) 37萬(wàn)，直播總觀看人數(shù)1000萬(wàn)，總點(diǎn)贊人數(shù)300萬(wàn)，良品鋪?zhàn)庸俜娇焓仲~號(hào)漲粉12萬(wàn)+，充分挖掘了快手的流量生態(tài)價(jià)值。
尋求價(jià)值認(rèn)同，持續(xù)挖掘直播后價(jià)值
本次直播，良品鋪?zhàn)舆x擇與快手紅人“散打哥”合作，在GMV之外更致力于挖掘更廣闊的直播后價(jià)值。品牌之所以選擇快手紅人，除了其5000W+粉絲的流量?jī)r(jià)值與強(qiáng)大號(hào)召力之外，更看重得是其作為熱衷公益的快手頭部主播的調(diào)性與良品鋪?zhàn)悠放苾r(jià)值的高度契合。
疫情期間，良品鋪?zhàn)釉啻谓M織公益活動(dòng)。多次為一線醫(yī)院和醫(yī)護(hù)人員捐款、捐物，不間斷為一線醫(yī)護(hù)人員捐贈(zèng)2.8萬(wàn)箱食品物資，為抗疫貢獻(xiàn)力量；此外，良品鋪?zhàn)釉谝咔槠陂g還加大湖北農(nóng)產(chǎn)品原料的采購(gòu)力度，并且在同等價(jià)格、同等質(zhì)量的前提下，優(yōu)先選擇與湖北本地企業(yè)合作，助力湖北中小企業(yè)主的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。
本次品牌和快手頭部KOL的合作，也再次印證了品牌的社會(huì)責(zé)任感，同時(shí)更精準(zhǔn)將品牌信息觸達(dá)五千萬(wàn)熱衷公益的老鐵，又以3噸零食免費(fèi)送的優(yōu)惠進(jìn)一步拉近了品牌和用戶之間的距離，讓用戶與品牌之間零門檻同時(shí)增加對(duì)品牌的好感度。如今，快手正憑借著其多元化領(lǐng)域和圈層用戶的深度覆蓋，為更多廣告主提供了精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾和傳遞品牌價(jià)值觀的新通道。
一場(chǎng)直播，一次營(yíng)銷，良品鋪?zhàn)油孓D(zhuǎn)了三個(gè)維度的流量?jī)r(jià)值，為自有私域流量“造節(jié)”、 充分利用快手超3億日活的流量、為頭部紅人的五千萬(wàn)鐵粉傳遞價(jià)值認(rèn)同，為自身品牌帶來(lái)了1400萬(wàn)的銷售額、12萬(wàn)的鐵粉用戶以及商業(yè)價(jià)值的長(zhǎng)效增長(zhǎng)。
未來(lái)，快手商業(yè)化磁力引擎將持續(xù)發(fā)揮其“雙LIU價(jià)值”（流量與留存）加持作用，引領(lǐng)直播時(shí)代的創(chuàng)新營(yíng)銷路徑，挖掘直播后的增量?jī)r(jià)值，為更多廣告主創(chuàng)造更廣闊的想象空間！
