作者 / 刺檸
“我王境澤就是餓死，從這里跳下去也不會(huì)吃這口飯！”，盡管《變形計(jì)》中的王境澤曾這樣表態(tài)，但在問(wèn)到飯菜香味時(shí)，還是忍不住說(shuō)出了“真香”。
近日，拼多多宣布啟動(dòng)“真香節(jié)”，拿出1億元現(xiàn)金對(duì)被網(wǎng)友標(biāo)注為“真香”的品牌商品進(jìn)行定向補(bǔ)貼。值得一提的是，在“真香節(jié)”上線當(dāng)天，王境澤也來(lái)到拼多多百億補(bǔ)貼直播間，分享自己在網(wǎng)購(gòu)中的“真香”體驗(yàn)。
“真香節(jié)”恰逢其時(shí)
近幾年，隨著電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，“造節(jié)”成為了永恒不變的話題，各大電商都希望通過(guò)自己的節(jié)日填補(bǔ)618與雙11之外的空白地帶，從而形成具有自己特色的品牌代名詞。
當(dāng)下，618購(gòu)物節(jié)的氣氛已經(jīng)逐漸散去，消費(fèi)者不再為手頭資金而擔(dān)憂，而隨著新的消費(fèi)周期的到來(lái)，消費(fèi)需求也將再度被激發(fā)。而從行業(yè)來(lái)看，同期進(jìn)行的還包括蘇寧易購(gòu)818、京東家電815周年慶等，8月的檔口已成為618之后電商玩家們必爭(zhēng)的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
此時(shí)啟動(dòng)首屆“真香節(jié)”，對(duì)于一個(gè)年度活躍買家數(shù)已經(jīng)達(dá)到6.28億的電商來(lái)說(shuō)，展現(xiàn)了想要參與8月用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)的態(tài)度，也促進(jìn)電商行業(yè)回歸消費(fèi)本質(zhì)。
拼多多業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，暑期是年輕消費(fèi)者的消費(fèi)旺季，拼多多選擇上線“真香”節(jié)，篩選平臺(tái)商品評(píng)價(jià)中“真香”詞頻最高的品牌商品進(jìn)行補(bǔ)貼，一方面是回饋消費(fèi)者認(rèn)可，另一方面，也是希望讓更多用戶在暑期能夠“花得更少，用得更好”。
而從拼多多今年的一系列動(dòng)作來(lái)看，“真香節(jié)”也是延續(xù)傳統(tǒng)的行為，為的是讓消費(fèi)者每天都過(guò)雙11。
去年年底，拼多多啟動(dòng)“年貨節(jié)”幫助消費(fèi)者采買年貨；今年2月底，拼多多發(fā)起“百億補(bǔ)貼節(jié)”，助力消費(fèi)者回歸美好生活；3月拼多多啟動(dòng)“多多春茶節(jié)”，為消費(fèi)者帶來(lái)平價(jià)高質(zhì)的“口糧茶”產(chǎn)品；4月，拼多多推出“潮鞋玩家日”；5月，拼多多參與“五五購(gòu)物節(jié)”；6月，拼多多618啟動(dòng)，再度加碼百億補(bǔ)貼的力度。
可以看到，拼多多正在通過(guò)不斷創(chuàng)造新的節(jié)日，向更多的消費(fèi)者發(fā)出“真香警告”。據(jù)速途網(wǎng)了解，此次拼多多上線的“真香”節(jié)，將針對(duì)蘋(píng)果、榮耀等智能手機(jī)、小米手環(huán)、蘋(píng)果耳機(jī)等數(shù)碼潮品進(jìn)行了不限量補(bǔ)貼。
拼多多業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，“拼多多將持續(xù)投入百億補(bǔ)貼，針對(duì)不同群體設(shè)計(jì)不同的玩法和補(bǔ)貼規(guī)模，最終目標(biāo)讓每個(gè)群體都在這里找到實(shí)惠與樂(lè)趣，每天都過(guò)雙11”。
拼多多成功抓住年輕人
速途網(wǎng)注意到，拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人在談及本次“真香節(jié)”時(shí)駐點(diǎn)提及了“Z世代”，拼多多希望讓“Z世代”的用戶們?cè)谛詢r(jià)比的提升中，感受到實(shí)惠與樂(lè)趣。
而就行業(yè)來(lái)看，近幾年各大電商紛紛推出主打下沉市場(chǎng)的“拼購(gòu)”類產(chǎn)品，并加碼“百億補(bǔ)貼”，以完善平臺(tái)覆蓋的用戶群體，保持GMV的高增速。但對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，早前已經(jīng)在深耕下沉市場(chǎng)，并擁有足夠大的影響力，加速“向上”成為了當(dāng)前發(fā)展的主旋律，因此年輕人成為拼多多“向上”的抓手。
據(jù)北師大發(fā)布《新青年新消費(fèi)觀察研究報(bào)告》顯示，今年第一季度，拼多多活躍用戶同比增速為50.8%，其中拼多多新青年增速為52.1%，成為唯一一個(gè)年輕群體增速超過(guò)整體增速的綜合移動(dòng)購(gòu)物應(yīng)用。
另?yè)?jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，在一年時(shí)間里，拼多多新青年群體平均每月使用次數(shù)從84.4次增加到89次，位居三大購(gòu)物App之首。
而前述提到的“潮鞋玩家日”以及618期間聯(lián)合湖南衛(wèi)視推出的“超拼夜”也在通過(guò)多元化的方式將年輕消費(fèi)者的關(guān)注，這也成為拼多多年度活躍買家數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力來(lái)源。
據(jù)拼多多2020年Q1財(cái)報(bào)顯示，拼多多的年度活躍買家數(shù)單季度增加4290萬(wàn)。同時(shí)，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，拼多多一二線城市用戶對(duì)GMV的貢獻(xiàn)已達(dá)到48%，并呈持續(xù)上升趨勢(shì)。
同時(shí)，速途網(wǎng)注意到，“真香節(jié)”的活動(dòng)主題頁(yè)分為了“中年版”和“青年版”。中年版延續(xù)了網(wǎng)絡(luò)流行的“中年表情包”風(fēng)格，用戶在頁(yè)面中還可以一鍵切換至cyberpunk風(fēng)格的“青年版”。
可以看到，在“真香節(jié)”頁(yè)面上對(duì)視覺(jué)元素進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)，從而讓不同的消費(fèi)者擁有定制的體驗(yàn)，拼多多正在通過(guò)多種玩法讓消費(fèi)者感受到它的用心與特別。而這一小小的創(chuàng)新未來(lái)或?qū)⒊蔀槌B(tài)。
拼多多業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，年輕消費(fèi)者對(duì)新事物更加寬容，看到他們?cè)隗w驗(yàn)拼多多之后給出的真香評(píng)價(jià)，我們也覺(jué)得既感動(dòng)又很感激。
此外，本次“真香節(jié)”中保稅倉(cāng)版Switch補(bǔ)貼價(jià)達(dá)到2599元，小米手環(huán)補(bǔ)貼后僅為79元，并有多款數(shù)碼潮品進(jìn)行補(bǔ)貼銷售，吊足了年輕人的胃口。
如果說(shuō)，拼多多已經(jīng)成為年輕人消費(fèi)的新陣地，“真香節(jié)”則是讓這一優(yōu)勢(shì)更加牢固的保障，相信未來(lái)會(huì)有更多的年輕人將拼多多作為消費(fèi)主場(chǎng)。
