1元購5斤羌脆李，松茸凍干片，生榨沙棘汁，手撕牦牛肉，牦牛奶粉，蜂蜜，玫瑰花茶，九寨溝、達(dá)古冰川、黃龍、四姑娘山景區(qū)門票……長達(dá)8小時的直播中，“主播”們不斷讓消費者“驚喜多多，實惠多多”。
7月22日，阿壩藏族羌族自治州州長楊克寧領(lǐng)銜下轄1市、12縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)開啟“凈土阿壩”消費扶貧州縣長大聯(lián)播，向6.28億拼多多消費者推介川西藏羌好物。為體現(xiàn)阿壩州誠意，直播中各縣（市）長提供了多款足量“1元秒殺”“0元搶購”“骨折價”優(yōu)質(zhì)好物，覆蓋多款阿壩州優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品及熱門景點。
▲ 阿壩藏族羌族自治州州長楊克寧（右）在直播中品嘗阿壩州出產(chǎn)的牦牛奶。(攝影：安舜)
在州長與13縣（市）長組成的“消費扶貧天團(tuán)”助力下，當(dāng)日有近180萬消費者觀看了此次直播，直播間直接成交額近115萬元，50余款產(chǎn)品銷量上漲5倍以上。直播帶動阿壩州拼多多農(nóng)產(chǎn)品銷量上漲4倍，成交金額創(chuàng)“三州三區(qū)”深度貧困地區(qū)歷史新高。關(guān)鍵詞“凈土阿壩”搜索次數(shù)一天內(nèi)從0上漲到“4位數(shù)”量級。同時，牦牛及牦牛相關(guān)制品、羌脆李、松茸等阿壩州地方特色農(nóng)產(chǎn)品搜索、瀏覽、關(guān)注量上漲6倍。
此次活動是“三區(qū)三州”深度貧困地區(qū)首個匯集全部地區(qū)縣（市）長的消費扶貧大聯(lián)播。州長楊克寧表示，“與拼多多聯(lián)合舉辦‘凈土阿壩’消費扶貧直播節(jié)，旨在認(rèn)真落實中央、省、州關(guān)于‘脫貧攻堅助農(nóng)增收’的決策部署，讓特色產(chǎn)品對接更大的線上市場，讓電商扶貧惠及更多貧困群眾，讓線上直播發(fā)揮出更好的綜合效益，全力促進(jìn)群眾增收，切實鞏固脫貧成果，真正實現(xiàn)同步奔康”。
作為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，截至2019年底，拼多多平臺國家級貧困縣商戶的年訂單總額達(dá)372.6億元。5月20日，國務(wù)院扶貧辦和拼多多聯(lián)合啟動“消費扶貧百縣直播行動”，助力扶貧產(chǎn)品開拓線上渠道銷售，幫助貧困縣及脫貧摘帽縣形成可持續(xù)的產(chǎn)銷對接機(jī)制。此次阿壩州與拼多多聯(lián)合舉辦的消費扶貧州縣長大聯(lián)播，正是“消費扶貧百縣直播行動”的重要一站。
7月以來，拼多多連續(xù)支持“三區(qū)三州”地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品開拓農(nóng)產(chǎn)品上行通路。在阿壩藏族羌族自治州消費扶貧州縣長大聯(lián)播之前，涼山彝族自治州人民政府、廣東省佛山市人民政府也曾與拼多多聯(lián)合啟動佛涼消費扶貧大聯(lián)播。
州長帶隊完成“消費扶貧天團(tuán)”首秀 直播間金額創(chuàng)“三州三區(qū)”新高
阿壩藏族羌族自治州位于四川省西北部、川甘青三省交界地區(qū)，是長江黃河上游重要的生態(tài)安全屏障。高原高寒的氣候和地貌，讓阿壩州充滿冰川、草原、雪山等內(nèi)陸罕見的自然風(fēng)光、濃郁的藏羌風(fēng)情。日照充足、晝夜溫差大的特性也讓阿壩州擁有許多天然優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品，在線下傳統(tǒng)渠道時代，它們大多寂寂無名。
楊克寧關(guān)注電商直播已久。阿壩州在2020年初實現(xiàn)全域脫貧，如何鞏固脫貧成果，走向小康生活成為新的課題。今年“兩會”接受采訪時，楊克寧就提出，用直播帶貨的方式推廣“凈土阿壩”品牌，利用電子商務(wù)讓阿壩州特產(chǎn)走出高原，走得更遠(yuǎn)。
▲ 阿壩藏族羌族自治州州長楊克寧（右）在接受采訪時表示，希望借助與拼多多等新電商平臺的合作，全力促進(jìn)群眾增收，切實鞏固脫貧成果，真正實現(xiàn)同步奔康。(攝影：安舜)
首次走入直播間，楊克寧馬上“入鄉(xiāng)隨俗”，一見面就給消費者發(fā)起了888元的大紅包，并邀請消費者在評論區(qū)打出“凈土阿壩”；緊接著楊克寧還帶來了500份1元5斤的羌脆李，鏈接上線不到1分鐘，2500斤羌脆李“秒空”。緊接著1800張九寨溝、達(dá)古冰川、黃龍、四姑娘等景區(qū)1元門票上線直播間，再次短時間內(nèi)“被買到下架”。
不僅準(zhǔn)備了足夠優(yōu)惠的商品，楊克寧還在直播中細(xì)心介紹牦牛奶與普通牛奶的異同：“我們的牧民常形容牦牛吃的是蟲草貝母，喝的是冰川水，住的是風(fēng)景區(qū)’”，“牦牛全年產(chǎn)奶量僅是普通奶牛的三十三分之一，免疫球蛋白含量高，同時富含天然乳鈣，是補(bǔ)鈣佳品；它還含有人體所必需的18種氨基酸、維生素H等多種稀有營養(yǎng)成分”。
在楊克寧州長帶來的“骨折”力度商品和耐心講解，讓直播間消費者紛紛點贊。州長下播后，立馬有消費者在評論區(qū)詢問，“州長下次什么時候來？”
“發(fā)紅包、限時優(yōu)惠、做‘爆款’商品，這些直播電商的主流玩法在阿壩州消費扶貧州縣長大聯(lián)播中都能看到，結(jié)合州長、縣（市）長的背書和消費扶貧的理念，將直播電商的帶貨效果發(fā)揮到了新的高度，單個直播成交金額創(chuàng)下‘三區(qū)三州’地區(qū)新高”，拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克認(rèn)為，此次直播活動有望成為“三區(qū)三州”農(nóng)貨上行樣本。
“時時有優(yōu)惠，縣縣有高潮” 多款阿壩州優(yōu)質(zhì)好物賣到脫銷
州長為農(nóng)民增收賣力直播，縣（市）長們也不甘落后。從早上9點到下午5點，多款阿壩州特有的高原農(nóng)產(chǎn)品完成電商平臺直播“首秀”。
“九寨溝不止有九寨溝”，借直播的機(jī)會，九寨溝縣縣長陶鋼向消費者展示了九寨溝的另一面，不僅有莊園出產(chǎn)的葡萄酒，還有富含鍶元素的天然礦泉水。“我和壤塘有個約定，相約去訴說思念的情”，壤塘縣縣長張德發(fā)和他的歌聲一起進(jìn)入直播間，這位在阿壩州工作了20多年的干部對壤巴拉地區(qū)的鮮牦牛肉、藏香了如指掌，“壤巴拉牦牛肉質(zhì)細(xì)嫩、味道鮮美，脂肪含量低，營養(yǎng)價值遠(yuǎn)高于普通牛肉”。
理縣80后清華縣長王世偉是拼多多消費者的“熟人”，今年6月，王世偉身著羌裝，向拼多多消費者推介高原土豆、車?yán)遄印＿@次王世偉還給消費者帶來了含油量更低、更健康的凍干薯條。松潘縣縣長李建軍講起了文成公主與松贊干布的愛情故事，松潘縣是通向青藏高原的川西門戶，李建軍“因地制宜”向消費者推薦起了有緩解高原反應(yīng)作用的“青藏原根”。
作為“天團(tuán)”唯一的女性擔(dān)當(dāng)，汶川縣縣長旺娜獨辟蹊徑，賣起了雞蛋和手機(jī)殼、方巾等文創(chuàng)產(chǎn)品，推介羌族釋比文化；馬爾康市長竇孝解、副市長龍湛洵“雙子星”輪流直播，鮮美高原野生菌讓消費者直接評論“不買血虧”。
▲ 活動宣傳海報。
小金縣縣長姚奇杰現(xiàn)場品嘗生榨沙棘汁，推介高原優(yōu)質(zhì)松茸，瞬間顯著提升直播間客單價。“20斤鮮果1斤膏”，金川縣縣長朱銳簡單直接，直接為消費者帶來了80元的雪梨膏直播優(yōu)惠券；黑水縣雖然名為“黑水”，但境內(nèi)擁有潔白的冰川、雪山，黑水縣縣長何曉兵不僅帶來了藏香豬，還賣起了冰川礦泉水。
直播中，若爾蓋縣縣長余開勇，阿壩縣縣長陳寶華，紅原縣縣長索倉嘉央羅薩，茂縣副縣長周耀也陸續(xù)出場，獻(xiàn)出直播首秀，為消費者帶來若爾蓋藏羊肉、阿壩中蜂蜜、紅原牦牛奶粉、茂縣花椒等地方特色產(chǎn)品。
“一個人只擁有此生此世是不夠的，他還應(yīng)該擁有詩意的世界”，縣（市）長賣農(nóng)產(chǎn)品不忘推介阿壩州的風(fēng)土人情。為助力阿壩州旅游復(fù)蘇，吸引更多消費者前來觀光、消費，九寨溝、達(dá)古冰川、黃龍、四姑娘、卓克基土司官寨、黃河九曲第一彎、古爾溝溫泉、畢棚溝等景區(qū)的詩情畫意也被“消費扶貧天團(tuán)”的“主播”們娓娓道來，景區(qū)門票配合空前的優(yōu)惠力度被一搶而空。
新電商助推阿壩州農(nóng)牧業(yè)轉(zhuǎn)型升級縣（市）長直播助力“凈土阿壩”品牌出山
近年來，阿壩州以消費促扶貧，持續(xù)利用電商勢能推動州內(nèi)農(nóng)牧業(yè)轉(zhuǎn)型升級。2017年到2019年，阿壩州全州累計實現(xiàn)電商網(wǎng)絡(luò)交易額206億元，年均增速達(dá)到20%，位居全省前列。2019年，阿壩州累計完成快遞業(yè)務(wù)量同比增長33.53%；今年受到疫情影響，仍然保持了強(qiáng)勁的增速，2020年前5個月累計完成快遞業(yè)務(wù)量146.79萬件，同比增長28.22%。
借助拼多多等新電商平臺，阿壩州形成了牦牛肉、甜櫻桃、糖心蘋果、青紅脆李、野生菌、馬鈴薯等一批農(nóng)牧業(yè)農(nóng)產(chǎn)品上行產(chǎn)業(yè)帶，并利用強(qiáng)勁的銷售帶動區(qū)域供應(yīng)鏈服務(wù)發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營、農(nóng)產(chǎn)品種植培育模式升級。與此同時，性價比農(nóng)資和工業(yè)消費品也借助電商進(jìn)入阿壩州山區(qū)藏、羌同胞的日常生活。
在拼多多擁有多款銷量破“10萬”爆款的休閑食品品牌“米老頭”，薯類加工車間就位于阿壩州理縣。在線上銷售的帶動下，2018年以來，阿壩州米老頭公司的業(yè)務(wù)逐漸走向上游，從馬鈴薯加工、包裝、發(fā)貨延伸到種薯繁育、基地種植等方面，在馬爾康、黑水、壤塘等地均建立了種植基地，在農(nóng)民家門口創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會。
國務(wù)院扶貧辦聯(lián)手拼多多推出消費扶貧直播行動，聚焦貧困地區(qū)的扶貧產(chǎn)品，突出對阿壩州等“三區(qū)三州”重點區(qū)域的幫扶。阿壩州長攜13縣（市）長組成“消費扶貧天團(tuán)”拼多多直播助農(nóng)，正是阿壩州農(nóng)產(chǎn)品電商在電商直播和消費扶貧的推動下進(jìn)入品牌發(fā)展新階段的重要標(biāo)志。
“阿壩州的農(nóng)畜產(chǎn)品‘量小質(zhì)優(yōu)’，非常適合通過電商平臺產(chǎn)地直發(fā)，讓消費者能夠品嘗到最新鮮的‘凈土阿壩’產(chǎn)品”，阿壩州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長嚴(yán)扎甲說。在他看來，與拼多多合作舉辦消費扶貧大聯(lián)播，能夠激發(fā)全社會參與消費扶貧的積極性，讓原產(chǎn)地與消費者直連，田地與餐桌相通。同時通過“凈土阿壩”品牌塑造，積極帶動阿壩州電商發(fā)展，實現(xiàn)“造血式”幫扶。
拼多多西南區(qū)域負(fù)責(zé)人表示，未來拼多多將持續(xù)在“凈土阿壩”品牌推廣、線上渠道開拓、電商人才培訓(xùn)等方面為阿壩州提供長期支持，助力阿壩州開拓消費市場，鞏固提升脫貧成果，決勝全面小康。
