4月22日,貝店2020春季云發布會在杭州召開。作為貝店首次云發布會,此次活動吸引了超100萬人線上觀看。會上,貝貝集團董事長張良倫發表主題演講,總結思考年初以來,疫情對社交零售帶來的沖擊,以及貝店在疫情之下如何帶領店主突出重圍。
以下為張良倫演講節選。
疫情之下的社交零售
今年的疫情對每一個人影響都很大。一方面,隨著疫情在世界范圍迅速蔓延,全球失業率開始攀升;另一方面,很多企業也因為現金流風險,開始進行收縮式經營。對于零售從業者來說,疫情帶來的沖擊更為明顯,因為從大環境來看,疫情直接影響了居民消費。
但幸運的是,相比線下零售,線上零售的恢復速度非常快。許多品牌商,線下實體品牌和商戶,還有購物中心,開始全面擁抱線上化,通過線上直播、社交分享的方式進行商品售賣。
從中我們可以發現,在面對新冠肺炎疫情這樣的全球性危機時,在線零售和社交零售的抗周期能力更強。同時,在大環境推動下,社交零售業開始朝著三個方面轉變。
首先是社交零售開始主流化。因為幾乎全中國,之前在做其他零售的公司,不管線上還是線下的平臺和品牌商,都開始參與到社交零售中來;
然后是社交零售開始專業化。過去大家靠分享就可以很好地銷售商品,而現在如果沒有好的銷售技巧,沒有好的運營經驗,沒有專業度,很可能會面臨賣不出去貨的困境;
最后是社交零售開始紅?;?。當越來越多的從業者進入社交零售,所有人都必須接受社交零售已經進入相對成熟期,在這個新形式下,只有提升自我認知和實踐,提升個人競爭力,才可能取得更好的發展。
打造超級貝店 讓每個努力的人都能賺到錢
雖然社交零售受到疫情影響,但這其中仍然危中有機。所以我們一直在思考,零售的本質和定律是什么,什么是值得我們堅守的,貝店的方向又是什么。
事實上,社交零售的根本還是零售,對于店主來說,開店首先是賺錢。怎么樣才能賺到錢?我們認為只有賣貨,才能可持續地賺到錢。店主如何通過開店賣貨賺到錢?我們認為,只有貨品優質,并且有足夠利潤空間,才能促使店主賺到錢。
所以我們決定要回歸不變的初心,回歸到貝店我的店,并全面升級打造超級貝店,通過“超級供應鏈+超級店鋪”這樣的形式,讓每個人在貝店上都可以持續經營一家自己的店,讓人人通過努力都能賺到錢。
在超級供應鏈方面,我們將通過超級好貨、超級傭金、超級服務,向所有沒有貨源的店主,提供放心的一站式解決方案,助力店主賣貨無憂。在超級店鋪方面,我們將給店主提供更加智能、更加高效、更加自主和開放的店鋪。我們會將定價權、供貨權、團隊管理、客戶管理,包括直播這樣的工具開放給店主。
我們希望貝店能真正成為每個人自己的店,有貨源的店主,可以賣自己的貨。沒有貨源的店主,可以賣貝店的貨。當然,店主可以在賣自己貨品的同時也賣貝店的貨。
貝店將成為一個賦能店主的平臺,為店主搭建賣貨的舞臺,在這個舞臺上,店主才是真正的super star,在這個舞臺上所有的店主都可以通過努力,快樂賣貨,認證賺錢。
希望每個店主都能找到自己的幸福感,價值感,同時找到自己的驕傲。