2020年一季度，B站迎來(lái)了極具突破性的開年，第一季度月均活躍用戶達(dá)到1.72億，日均活躍用戶達(dá)到5100萬(wàn)， 用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)躍升至87分鐘，其中82%的用戶為Z 世代（1995-2009年間出生的人）。毋庸置疑，B站已經(jīng)成為最大的年輕人文化社區(qū)。
2019年7月，B站商業(yè)廣告接單平臺(tái)“花火”上線，平臺(tái)邀請(qǐng)MCN機(jī)構(gòu)入駐“起飛計(jì)劃”，各大MCN機(jī)構(gòu)紛紛入駐B站，其中獲得2019中國(guó)年度影響力MCN獎(jiǎng)項(xiàng)的宸帆也開啟了B站的紅人布局，尋找未來(lái)的內(nèi)容增量市場(chǎng)。
6個(gè)月時(shí)間宸帆旗下B站紅人增長(zhǎng)60余位，總曝光量近5000萬(wàn)，總互動(dòng)量超500萬(wàn)，同時(shí)紅人@羅百萬(wàn)好有錢、@胡賓果Bingo、@九點(diǎn)奶思等宸帆紅人持續(xù)性產(chǎn)出播放量超百萬(wàn)的爆款內(nèi)容。
目前不斷攀升的用戶數(shù)量和相對(duì)較低的營(yíng)銷信息密度，共同構(gòu)成了B站的流量紅利窗口。宸帆優(yōu)異的成績(jī)離不開對(duì)平臺(tái)用戶的深度洞察及對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)機(jī)制的把握。
B站是聚集了 Z世代用戶且以內(nèi)容為王的文化社區(qū)，想要與用戶同頻對(duì)話，必須要深度了解平臺(tái)的用戶畫像、社區(qū)文化、內(nèi)容偏好等，才能產(chǎn)出能引起用戶共鳴的優(yōu)秀內(nèi)容，同時(shí)也需要深諳平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制、流量分發(fā)規(guī)則之道。
在采訪中我們了解到，宸帆會(huì)根據(jù)B站用戶年輕化、愛(ài)好彈幕、強(qiáng)調(diào)自我和多元觀點(diǎn)表達(dá)、追求新奇輕松等特質(zhì)，匹配旗下視頻類型紅人，打造平臺(tái)專屬內(nèi)容，并且根據(jù)B站的推送邏輯，不斷完善內(nèi)容tag、標(biāo)題、更新時(shí)間、關(guān)鍵詞和封面等，持續(xù)進(jìn)行內(nèi)容輸出與優(yōu)化，幫助紅人成功擴(kuò)大用戶群體，延伸紅人價(jià)值。
編者有關(guān)注到，在微博已經(jīng)小有名氣的宸帆旗下紅人羅百萬(wàn)，借助自身犀利毒舌的的語(yǔ)言風(fēng)格、毫無(wú)偶像包袱的表現(xiàn)，通過(guò)和內(nèi)容團(tuán)隊(duì)共同策劃熱點(diǎn)主題、精心制作視頻，成功拓展了B站用戶，入駐5個(gè)月視頻總播放量超過(guò)700萬(wàn)。
但羅百萬(wàn)的成功也不是一蹴而就的，宸帆的內(nèi)容策劃團(tuán)隊(duì)回憶：“微博的平臺(tái)特點(diǎn)是碎片式娛樂(lè)化閱讀，用戶不花大量的時(shí)間關(guān)注一個(gè)內(nèi)容，但是B站的內(nèi)容邏輯則和微博不一樣，很多用戶會(huì)在內(nèi)容中沉浸式欣賞。羅百萬(wàn)在B站最初制作的內(nèi)容延續(xù)了她在微博簡(jiǎn)短、搞笑的風(fēng)格，雖然發(fā)布的視頻有百萬(wàn)曝光，但是我們發(fā)現(xiàn)粉絲粘性其實(shí)不高，留存率也比較低，于是我們立即調(diào)整了內(nèi)容策略。B站的藝術(shù)氛圍是相對(duì)濃厚的，我們就著重深挖羅百萬(wàn)文藝、真實(shí)的特點(diǎn)，策劃出“生命中的力量在于不順從 | 西北旅拍”這類質(zhì)感極高的視頻內(nèi)容。壯闊的風(fēng)景搭配羅百萬(wàn)出色高冷女神的鏡頭表現(xiàn)力，與她之前大部分時(shí)間呈現(xiàn)的搞笑風(fēng)格，形成了強(qiáng)烈的沖突和反差，一時(shí)互動(dòng)彈幕無(wú)數(shù)。”
在后網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代，紅人經(jīng)濟(jì)形式變得多樣，微博、小紅書、淘寶直播、抖音、B站等各類社交平臺(tái)崛起，內(nèi)容的呈現(xiàn)形式也隨之不斷變化。不同平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)邏輯各不相同，對(duì)紅人以及紅人孵化機(jī)構(gòu)的內(nèi)容制作、運(yùn)營(yíng)能力提出更高、更專業(yè)的要求。比如微博注重的是紅人文字、圖文及視頻的展示效果，而直播平臺(tái)更加看重商品展示、粉絲互動(dòng)，紅人運(yùn)營(yíng)各平臺(tái)傾注的時(shí)間和精力都不可同日而語(yǔ)，只有研究清楚各個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)，根據(jù)平臺(tái)特性適配不同的內(nèi)容，才能滿足用戶的需求。
“迄今為止宸帆已簽約150+位紅人，全網(wǎng)粉絲近1.5億，覆蓋微博、微信、抖音、小紅書、B站等社交平臺(tái)。”宸帆聯(lián)合創(chuàng)始人錢夫人表示，“優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容需要大量的時(shí)間創(chuàng)作、溝通、完善，紅人的配合和背后團(tuán)隊(duì)的協(xié)作是保證內(nèi)容質(zhì)量的關(guān)鍵，并且只有真實(shí)有溫度的內(nèi)容才能長(zhǎng)期引發(fā)粉絲的互動(dòng)與共鳴。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，平臺(tái)的差異化正在不斷地被放大。對(duì)于紅人來(lái)說(shuō)，相較于去判斷哪里是風(fēng)口，經(jīng)營(yíng)更多的平臺(tái)是風(fēng)險(xiǎn)更低的選擇。但由于多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的巨大成本，僅僅依靠紅人自身的運(yùn)營(yíng)模式正在變得難以為繼。一個(gè)有志于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的紅人，要想在不同的平臺(tái)上長(zhǎng)期生存，并且能夠不斷突破自身的瓶頸，和宸帆這樣的頭部專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，是一個(gè)必然選擇。”
