“我推薦的書都經(jīng)過(guò)我們從內(nèi)容、印刷、質(zhì)量等各個(gè)方面的考量，絕對(duì)正版。”6月22日，樊登讀書會(huì)創(chuàng)始人，樊登老師在“樊登讀書”（快手ID：fandengdushu2020）直播間開啟在快手的帶貨賣書直播首秀。
官方數(shù)據(jù)顯示，2個(gè)多小時(shí)的直播，累計(jì)在線觀看人數(shù)達(dá)200萬(wàn)人次，累計(jì)銷售13萬(wàn)冊(cè)圖書，收獲碼洋近1000萬(wàn)元。
“很喜歡樊登老師的講解” “這種推薦、賣書的形式真不錯(cuò)” “沒想到有一天買書也要拼手速了”……這種好書推介的形式引起了老鐵們熱烈的反響，大家在評(píng)論區(qū)探討自己感興趣的優(yōu)質(zhì)好書的同時(shí)，也不忘點(diǎn)開小黃車下單，將自己喜歡的作品收入囊中。
據(jù)悉，本次樊登與快手開展的獨(dú)家合作旨在通過(guò)好書推介的方式，用優(yōu)質(zhì)書籍點(diǎn)亮生活，豐富大家的精神世界。督促大家在快手養(yǎng)成學(xué)知識(shí)、買好書的習(xí)慣。值得一提的是，樊登還為此次直播賣書爭(zhēng)取到了大幅折扣，讓老鐵們花最少的價(jià)錢，讀到最優(yōu)質(zhì)的正版好書。
樊登直播推書，《讀懂孩子的心》創(chuàng)下全網(wǎng)10分鐘書籍銷售記錄
“胸藏文墨虛若谷，腹有詩(shī)書氣自華”，中華民族自古以來(lái)就是一個(gè)崇尚文學(xué)的國(guó)家。直播一開始，樊登老師就向大家推薦了近代學(xué)者王國(guó)維的著作《人間詞話》。這本詩(shī)詞論著是晚清以來(lái)最有影響力的著作之一，對(duì)于熱愛文學(xué)，喜歡寫作的老鐵們來(lái)說(shuō)，可謂是必讀書目。每本9.9元的價(jià)格也讓備貨10000本的《人間詞話》在10分鐘內(nèi)銷售一空。
“市面上的親子教育類書籍太多了，讓家長(zhǎng)們?nèi)伎匆槐槭遣滑F(xiàn)實(shí)的。我作為一個(gè)教育工作者，就想著把書里的精華提煉出來(lái)寫在一本書里，這樣家長(zhǎng)看起來(lái)就方便得多。”這本被樊登老師稱作“特實(shí)用”書的《讀懂孩子的心》也在10分鐘售出超70000冊(cè)，創(chuàng)下全網(wǎng)10分鐘書籍銷售記錄，成為當(dāng)晚當(dāng)之無(wú)愧的最爆直播單品。
此外，教大家用經(jīng)濟(jì)學(xué)思維看待事物的《我的經(jīng)濟(jì)學(xué)思維課》10分鐘售罄4000冊(cè)，強(qiáng)調(diào)將經(jīng)典學(xué)以致用的《老子的心事》3000套2分鐘之內(nèi)售罄，影印手寫體版本的《脂硯齋重評(píng)石頭記》備書400套，這部最接近曹雪芹原始版本的“紅樓夢(mèng)”，僅用20秒就被搶購(gòu)一空。
直播過(guò)程中，樊登老師還現(xiàn)場(chǎng)連線了國(guó)民教授戴建業(yè)，一起向老鐵們推薦隨筆集《你聽懂了沒有》。
據(jù)戴老師介紹，這本書的書名源自于自己的口頭禪，“因?yàn)槲业钠胀ㄔ挷惶茫遗聦W(xué)生們聽不明白，就會(huì)經(jīng)常詢問(wèn)他們‘聽懂了沒有’”。連麥過(guò)程中，戴教授還向老鐵們普及了隨筆與論文的區(qū)別，“隨筆可以有很多變化，可以隨意、有趣，但論文形式比較固定，文字要‘有見識(shí)’”。戴老師在連麥快結(jié)束時(shí)還打趣說(shuō)：要不是北京疫情嚴(yán)重，我就直接飛到樊登直播間給老鐵們直播了。
用有溫度的科技賦能出版行業(yè)， 快手助力讀書出版行業(yè)重獲新生
“在過(guò)去，對(duì)于那些堅(jiān)持做高品位書的人而言，做好書的團(tuán)隊(duì)是拼不過(guò)那些主打低價(jià)的團(tuán)隊(duì)的，也拼不過(guò)那些做雞湯文學(xué)和成功學(xué)書的人。他們其實(shí)早就做好了常年不賺錢的準(zhǔn)備，但有了直播這件事兒以后，如果多幾個(gè)像我們這樣立志推薦好書的團(tuán)隊(duì)，是會(huì)改變這些堅(jiān)持‘做好書’團(tuán)隊(duì)的生存空間的。”樊登老師在直播最后感嘆道。
值得關(guān)注的是，本次帶貨賣書直播中，銷售量較高的都是高品質(zhì)的書籍。在很多傳統(tǒng)線下書店都很難買到的書籍，像《老子的心事》《脂硯齋重評(píng)石頭記》等，這些書的出品人有時(shí)往往都不敢一次性印很多冊(cè)，但在本次帶貨賣書直播中，這些書籍卻迅速售罄，很多沒搶到的老鐵都在評(píng)論區(qū)“求加貨”，老鐵們對(duì)于書籍的高品位也顯露無(wú)疑。
事實(shí)上，直播賣書特別看重的是主播的“帶書能力”，作家和名人在這方面顯然有優(yōu)勢(shì)。據(jù)亞馬遜中國(guó)4月20日發(fā)布的“全民閱讀報(bào)告”顯示，36%的讀者在選書時(shí)看重他人推薦，其中作家和名人推薦書單會(huì)成為許多讀者的購(gòu)書參考，不僅會(huì)在線上獲得更多分享和評(píng)論互動(dòng)，還會(huì)幫助讀者挖掘新的閱讀方向。
利用快手社區(qū)高黏性的用戶屬性，快手電商的強(qiáng)帶貨能力，加上作家名人在推介書本方面的優(yōu)勢(shì)，使得書籍出版行業(yè)獲得新生，也使得好書的出品方和作者較容易通過(guò)直播打賞或電商的方式變現(xiàn)。快手正在用有溫度的科技賦能文化出版行業(yè)，幫助其獲得更多流量、實(shí)現(xiàn)多渠道增收。
據(jù)悉，目前快手已擁有近2.2萬(wàn)的讀書品類創(chuàng)作者，覆蓋了200多家出版社、100多家書店以及超過(guò)1萬(wàn)多名快手讀書達(dá)人。他們主要以書籍推薦、故事講播和圖文小說(shuō)連載的形式，頻繁且穩(wěn)定地輸出原創(chuàng)內(nèi)容。
