今年以來，由于疫情影響，國內各線下行業哀鴻一片，國外更有知名大牌關店破產。求新則生，多變為王。所有企業都全民動員，積極探索新的營銷生長極。而最令人矚目的，就是直播如火如荼的發展。直播，無疑成為帶貨界最大風口，所有企業紛紛試水開啟線上直播帶貨，以期尋求轉型升級的新發展。

　　直播當紅，董小姐宣布布局新零售

6月1日，格力電器老板董明珠親自上陣，在京東，抖音，快手等6大平臺陸續開展直播，加上3萬多家格力實體店助攻，最終銷售額達到了65.4億。進一步奠定了董明珠“明星帶貨老板”的地位。而在同一天舉行的格力電器股東大會上，董明珠談及渠道轉型時表示，格力未來要把線下專賣店變成體驗店，讓線下成為休閑的地方、交流的地方、體驗的地方，下單可以放到線上去，這樣就能把貨源最好地利用起來。她說：“我們線下3萬個店就能夠成為3萬個倉庫，開啟一個新零售的時代。新零售勢不可擋，誰也阻礙不了。”

原來，董小姐醉翁之意不在酒，直播傲人的銷售額不是她最想要的，她的目光在直播對新零售的揚帆助力。

董明珠曾在不同場合提到過，不會放棄格力線下3萬多家的經銷商，做直播不是為了“賣貨”，更多的是“替經銷商探路，逐步體驗線上的感覺。”終于，在經歷了四次萬眾矚目的直播后，提出了格力“新零售”的模式。董明珠對格力的新零售戰略解釋為：“新零售，線上線下完美結合。我要改變3萬家經銷商思維，改變服務理念，把專賣店變成體驗店。而傳統專賣店要走出，讓消費者通過網絡平臺了解產品實現專賣店與消費者零距離。”她表示，格力要做真正的線上+線下結合，直播，是格力真正開始新零售的時代。

　　品牌戰略，直播的背后是新零售布局

從6.1格力品牌日的直播銷售形式中，格力展現出新零售與直播相輔相成的能力，線上線下不僅同款同價，而且同步同期。在直播間發放線上線下通用券、在直播的同時給線下門店促銷獎勵、線下門店缺貨的產品由格力總部統一發貨及補貼。再結合直播關注、線上流量、線下促銷等方式，實現格力渠道線上線下一體化轉型啟動。

直播稱王的時代，每個門店都將成為最佳直播間，門店里的每個員工或顧客都將成為最佳主播。直播風靡，看似是線上的一次電商狂歡，實際上更是對線下新零售的強助攻。以線下商場為最大陣地的銀泰百貨近期公布，新零售新體驗將是今年天貓618最大的亮點。銀泰百貨將會充分調用線下資源，實現線上購物小時達。可能主播還沒下線，快遞小哥已經通知你收貨了。可見，以新零售助力直播，以直播促進新零售發展，達成雙向成熟，已經成為不同行業的戰略共識。基于線下新零售門店布局的地區直播，將是直播新的進化，也將是直播的發展帶來更加積極的促進，和深度的改變。

無獨有偶，這邊電器界巨頭格力通過直播布局新零售，另一邊，家居行業頭部品牌林氏木業也已經開始了對直播與新零售結合的探索。林氏木業憑借其先天互聯網基因，一直在線上營銷方面處于行業領先地位，同時又在新零售方面早一步開始布局。

林氏木業對于直播“定位”的分析聚攏，逐漸于對線上線下的雙向引流的新零售方式，以線上納新、線下回購率提升的合力引進戰略，在貨、人、空間的三大要素中凸顯出新零售的優勢。通過將零售的流量、入口、消費模式、及時性解決方案等各項具體內容高效整合一體。

自今年3月起，林氏木業在直播領域多次發力，以閃購形式作為直播主要基調，結合電商優化方式與垂直領域，對線下門店進行促銷引導。面對疫情期間門店流量急速下滑與市場成交下降的雙向危機，林氏木業其多模式、多社群、多項目的豐富化運營方式進行線上線下蓄客的儲備工作，打造雙向性的推廣裂變。可見，在直播與新零售的結合方面，林氏木業已經在低調的探索中做出了先人一步的成績。

　　本是同根生，新零售與直播需要相互成就

新零售和直播，都是市場營銷發展至今的必然產物，是消費需求促進下的行業營銷思維的轉變和改革。他們本是同根生，既是相互獨立的存在，又是相輔相成的兄弟。明確了新零售和直播的關系，促進它們的相互成就，就必然能夠在這兩方面同時取得更大的成績。

今年以來，林氏木業同樣在直播領域不斷深耕，針對不同的大促活動，設置不同的直播周玩法，在每一次的大促活動都會進行直播活動。從店鋪直播、導購直播、鎮長直播，到后來聯合頭部主播薇婭、明星劉濤等開展各類直播。從產品材質、搭配方式、下單優惠等多方面進行產品介紹，最后配合大促活動以及直播間專屬優惠收割高潛消費用戶。以3月23日林氏木業門店家裝節直播活動為例，直播前的營銷預熱吸引73萬用戶關注。活動當天，全國243家線下門店聯動直播，百萬讓利，以新拉新的鼓勵刺激方式，直播撬動業績高達5883萬，售績喜人。

近期的618電商大促，林氏木業也早早開始布局，從產品、營銷方式、新零售、直播、品牌傳播等各個板塊進行深度挖掘為618服務。同時，充分調動新零售優勢，針對不同地區進行產能分配和精準匹配，力求用戶在618購買后，在最快的時間完成發貨送裝。

另外，618期間林氏木業還有新的動作：他們對每款在線的商品進行3D建模，推行設計師導購服務，通過設計師打造多種不同的線上3D漫游樣板間，讓線上客戶能真正感觸到全屋效果。將線下新零售門店場景搬到線上，借助3D云樣板間革新消費購物體驗，再次激活重塑新零售活力。據悉，立體化的3D場景購引導的客單價是全店的3倍，銷售轉化提升了54%。

一季度，林氏木業實現117%的銷售業績完成率。單看5月各渠道銷售額，已經實現了線下反超線上。線下低迷的局勢下，能夠實現線下銷售額逆襲，絕不是偶然。這一成績，是對新零售和直播相互助力最好的佐證。

場景化，是新零售賦予直播的新的翅膀;互動帶貨，是直播賦予新零售的生機。我們期待看到更多品牌不是盲目的參與直播，期待直播解決眼前的危機。而是能更高格局的看到直播背后，與新零售的血緣關系，重視新零售發展，為企業帶來轉機。