靴子落地！今年618最強(qiáng)合作敲定。
今天上午，快手科技與京東零售集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在快手小店的供應(yīng)鏈能力打造、品牌營(yíng)銷和數(shù)據(jù)能力共建等方面展開深入合作，共同打造短視頻直播電商新生態(tài)。
一邊為了提升每一個(gè)人獨(dú)特的幸福感，一邊不負(fù)每一份熱愛，快手科技與京東零售集團(tuán)的合作為可能是競(jìng)爭(zhēng)最強(qiáng)烈的2020年618注入了新的增長(zhǎng)因子，也讓外界開始思考快速步入3億日活的快手邊界到底在哪里。
競(jìng)爭(zhēng)最激烈的618，電商平臺(tái)們幾近瘋狂
作為后疫情時(shí)代的首個(gè)全面購(gòu)物節(jié)，今年的618對(duì)于電商、短視頻平臺(tái)都具有戰(zhàn)略意義。
一方面，突如其來的疫情打亂了所有人的計(jì)劃，尤其在第一季度，抗擊疫情成為重中之重，消費(fèi)需求反而被抑制。數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額下降19%，網(wǎng)上零售額下降0.8%。
而隨著疫情得到緩解，“促進(jìn)消費(fèi)、助力中小企業(yè)、提振經(jīng)濟(jì)”被提至重要位置。品牌商也希望通過618的銷量來提振信心，從而制定或更改恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)目標(biāo)。
另一方面，2020年的618已經(jīng)不再是專屬于電商行業(yè)的狂歡。隨著直播帶貨在疫情期間“站”上風(fēng)口，快手、抖音等平臺(tái)不斷擴(kuò)大自己在直播帶貨方面的聲量，不管是一場(chǎng)直播下來最直觀的銷售額體現(xiàn)，還是直播中吸引的CEO以及明星，短視頻平臺(tái)已經(jīng)成為618不可忽視的力量。
就此，我們欣慰地看到各大電商平臺(tái)不斷發(fā)布快報(bào)將618推到頂流。蘇寧易購(gòu)喊出“J-10%”，京東要用“簡(jiǎn)單”捍衛(wèi)618主場(chǎng)，淘寶直播召集“娛樂圈半壁江山”掀起最大規(guī)模明星開播潮，還有遲遲未發(fā)布公布玩法但很早就提出要讓每一天都是雙11、618的拼多多。
價(jià)格戰(zhàn)、直播戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)，今年618已經(jīng)演變成一場(chǎng)電商與品牌商共同發(fā)起的聯(lián)合匯演，這場(chǎng)瘋狂的618讓消費(fèi)者在享受這場(chǎng)消費(fèi)盛宴的同時(shí)，不僅能感受到欣喜的價(jià)格，還能感受到電商們隱藏很久的創(chuàng)新力。
因此，我們?cè)诮裉炜吹搅丝焓挚萍寂c京東零售集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，這對(duì)價(jià)值觀極度契合的伙伴為今年618注入了新的競(jìng)爭(zhēng)因子，日活超3億且?guī)ж浤芰Τ瑥?qiáng)的快手與追求品質(zhì)要讓618變得“簡(jiǎn)單”的京東會(huì)讓消費(fèi)市場(chǎng)掀起多么大的波瀾，已經(jīng)足以讓行業(yè)分析師們展開無限的想象了。
邊界擴(kuò)展不“剎車”，快手加速向上
在與京東零售集團(tuán)的合作儀式上，快手科技CEO宿華表示，作為日活超3億的國(guó)民級(jí)短視頻直播平臺(tái)，快手是直播電商行業(yè)最早的探索者與引領(lǐng)者，在用戶體量以及直播電商新場(chǎng)景打造上具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。京東零售作為高品質(zhì)的電商平臺(tái)，具有行業(yè)領(lǐng)先的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，此次合作將為快手用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。
快手作為直播電商最早的探索者與引領(lǐng)者，自去年618那天發(fā)出拒絕佛系的內(nèi)部信后，便重回了高速發(fā)展的道路上，而這樣的快手不僅日活提前達(dá)到3億，還在疫情期間推動(dòng)各行各業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)幫助影響嚴(yán)重商家們看到新的希望。
而每一位前來快手直播帶貨的CEO們，也讓外界看到了所屬企業(yè)善于駕馭變化的一面。就連過去對(duì)于直播帶貨不太認(rèn)同的董明珠，在快手3小時(shí)賣出3.1億后也發(fā)出“不是結(jié)束是永遠(yuǎn)”的感嘆。
今年5月，快手電商生態(tài)服務(wù)商啟動(dòng)大會(huì)上，快手電商日活已突破1億的消息被官宣，受眾結(jié)構(gòu)日趨多元化的快手需要思考如何保持現(xiàn)有的增速，讓自身在直播帶貨領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位擴(kuò)大。
但實(shí)際上，如果是快手的資深老鐵或是長(zhǎng)期關(guān)注者，肯定注意到了快手電商在今年發(fā)起的多場(chǎng)“超級(jí)品牌日”活動(dòng)，包括李寧、阿迪達(dá)斯、韓束、恰恰等品牌均參與其中，涵蓋服飾、美妝、食品等多個(gè)行業(yè)，僅前7場(chǎng)成交額達(dá)到了6.2億元。
而讓董明珠改變對(duì)直播帶貨態(tài)度的那場(chǎng)同樣來自“快手超級(jí)品牌日”，前后還有快手頭部網(wǎng)紅主播助陣的“歐詩漫”專場(chǎng)等。可以看到，日活超3億的快手對(duì)于國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名大品牌的吸引力正在與日俱增，而深諳直播帶貨行業(yè)的品牌們也愿意將快手作為營(yíng)銷陣地以及銷售鏈路。
知名品牌商們都來到快手“掘金”，無形中也促進(jìn)了快手直播帶貨轉(zhuǎn)化率的提升，為快手吸引更多大牌有了更加十足的底氣。所以，在今天我們看到了快手與京東零售達(dá)成戰(zhàn)略合作，快手用戶將可以在快手小店直接購(gòu)買京東自營(yíng)商品，并能享受京東優(yōu)質(zhì)的配送、售后等服務(wù)。
據(jù)介紹，這一合作將于今年京東618和快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)期間落地。也就是說，今年6月16日-18日期間，部分快手達(dá)人直播帶貨的商品將來自京東自營(yíng)。
從日活超3億，到“超級(jí)品牌日”的推出，再到快手電商日活破億，如果再算上近期快手內(nèi)部組織架構(gòu)升級(jí)，從今年2月至今快手在邊界擴(kuò)展上還未出現(xiàn)“剎車”的跡象，而這種加速向上的態(tài)度也將為快手日活攀升注入更多動(dòng)力。
現(xiàn)在回看快手與京東零售的合作，快手在提升每一個(gè)人幸福感的同時(shí)，也不負(fù)每一位老鐵的“小黃車”。
