快手“超級品牌日”活動再創(chuàng)銷售佳績，在5月8日的快手“超級品牌日”歐詩漫專場中，快手頭部網紅主播“小伊伊”（快手ID：xiaoyiyi）專場帶貨歐詩漫品牌的多款美妝產品，最終當天直播帶貨總銷售額達到1804萬，平均客單價超過百元，直播最高在線人數(shù)超過50萬，累計觀看人數(shù)更是突破600萬。
憑借平臺的頂級用戶流量及強大的用戶消費力，快手“超級品牌日”正在持續(xù)賦能國內外一線大牌。
快手電商賦能品牌：快速提升銷量+擴大品宣效果
在此次的快手超級品牌日歐詩漫專場中，擁有超3637萬粉絲的快手頭部網紅主播“小伊伊”化身快手品牌發(fā)現(xiàn)官現(xiàn)場直播帶貨，以其時尚達人的高品牌契合度以及超高的人氣流量，通過1804萬的銷售佳績再次印證了快手平臺以及快手網紅主播的強大帶貨實力。
事實上，在攜手“小伊伊”合作此次超級品牌日專場活動之前，歐詩漫也曾與王祖藍、俞大公子等合作，在快手持續(xù)推出過多次專場和混合專場的直播帶貨。
歐詩漫電商副總經理李學新表示，歐詩漫自從2019年接觸快手并與明星、快手達人合作直播帶貨以來，快手的消費人群以及銷售方式，都非常符合歐詩漫品牌在現(xiàn)階段的需求。“通過快手，一方面快速提升了歐詩漫產品的實際銷量，另一方面則擴大了歐詩漫品牌對于包括四五線市場人群在內的長線市場的品宣效果。”
關于快手直播電商對于品牌宣傳的助力，李學新進一步解釋，“比如在三、四線城市以及縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等市場，快手觸達的深度是非常深的，對于品牌來講，這些區(qū)域的消費人群，傳統(tǒng)的品宣是要通過電視和其他一些媒介觸達的，現(xiàn)在通過快手也可以直接傳達，而且快手觸達的深度更具優(yōu)勢，因為它不再僅僅是一個簡單的廣告，更能夠同時將產品和品牌的詳細信息進行傳達，這樣的傳播效果對于品牌是一個利好的理念。”
而在為此次的超級品牌日專場選品時，歐詩漫也針對快手消費人群特點做出區(qū)隔，根據(jù)消費者的皮膚類型、年齡的不同，選擇不同層次或者季節(jié)性的強推品，其中一款“小白燈”產品更是單場銷售超4.7萬單，成為全場最受歡迎的爆單王，而當天直播間平均客單價也超過百元。
“直播帶貨就像新興市場一樣，初期肯定需要通過高性價比產品來打開市場局面，客單價過低對于大品牌產品的布局或者名品的推薦確實是一個門檻，不好進入。”在談及對客單價的看法時，李學新指出，直播帶貨是一個需要慢慢進化的過程，隨著消費者認知度越來越高、對于直播產品的挑選越來越有經驗，就不會再一味追求低客單價。
據(jù)悉，不僅是品牌官方在快手持續(xù)推出直播活動，在疫情影響下，歐詩漫線下門店、代理商也在持續(xù)通過快手進行日常直播或區(qū)域性合作直播，目前歐詩漫參與直播的線下門店數(shù)量已超過1萬家，快手電商直播已成為品牌銷售常態(tài)化渠道。
此前，曾有聲音指出“直播電商的目標是銷量，而只有私域流量比較強的主播直播帶貨才能真正實現(xiàn)銷量轉化”，對此觀點，李學新認為，應該從直播品牌、電商品牌以及全區(qū)域品牌三個類型分別來看待。
“第一個是直播品牌，它是因直播而生的，實際上沒有所謂的品牌，只有產品，消費者需要什么產品就做什么產品，需要什么價位就做什么價位，這時可能就忽略了品質、效果以及所謂的長遠性。”
“第二個是電商品牌，這類品牌抓取市場消費者需求點，同時他們對于后端的要求也比較嚴格，因為它是有品牌長遠的規(guī)劃、期望在里面的，所以它不會做出特別過激的行為。”
“第三個是全區(qū)域品牌，比如像歐詩曼這類線上線下、直播電商等全區(qū)域覆蓋的品牌，我們對于直播的態(tài)度，不是按照快速提現(xiàn)的方式去對打，而是首先我們要傳達品牌的價值、企業(yè)的愿景，告知消費者我們能為他們提供什么、解決什么，其次也是通過這個過程不斷實現(xiàn)銷售新渠道的擴局。”
快手已成大品牌和高客單價商品銷售陣地
作為幫助品牌在快手探索營銷和賣貨的新鏈路，快手電商聯(lián)合磁力引擎共同推出的“超級品牌日”系列活動，自今年3月正式亮相以來，在此次的歐詩漫專場之前，已陸續(xù)與李寧、阿迪達斯、韓束、洽洽等服飾、美妝、食品等多個行業(yè)的一線大牌合作推出超級品牌日專場帶貨，且均取得了不俗的銷售成績，僅前7場直播的成交總額就已超過6.2億元。
其中，在3月14日的快手超級品牌日首場專場直播中，快手與知名服裝品牌美特斯邦威合作，吸引了1148萬人次觀看，單場銷售額達到4588萬。
此后的4月18日，在快手超級品牌日國際美妝品牌狂歡節(jié)期間，更是吸引了包括SKII、雅詩蘭黛、蘭蔻、La Prairie在內的超50家全球一線美妝大牌入駐直播間。全場銷售總額突破5.2億，銷售訂單量超345萬，其中售價3000元的“貴婦產品”LP魚子醬反重力精華秒罄。
而4月26日的快手超級品牌日李寧專場，共吸引了500萬老鐵圍觀搶購，銷售總額突破1500萬。
此外，在4月30日，快手超級品牌日GXG專場，則是貢獻了超663萬GMV。同日的日日煮和洽洽食品專場，單場銷售額超過400萬，累計觀看人數(shù)達到300萬。而此前的百草味專場成交額則突破100萬，雨潤食品專場當日成交總訂單數(shù)超26萬。
一直以來，不僅是快手超級品牌日，快手對于一線大牌的賦能始終效果驚人。例如5月10日，在由快手、格力聯(lián)合中國企業(yè)家共同推出“讓世界愛上中國造”格力專場中，格力董事長兼總裁董明珠首次出現(xiàn)在快手直播間帶貨，此次直播累計觀看人數(shù)超過1600萬，最高同時在線100萬人，最終3小時帶貨成交額達到3.1億元。
在快手，單場直播成交額過億元屢見不鮮，電商產品從服飾、美妝、食品到3C家電等各個品類全面覆蓋，單價從幾元至萬元的商品均能實現(xiàn)爆賣、秒罄……
這些亮眼數(shù)據(jù)的背后，一方面是快手電商對于國際、國內知名大品牌的吸引力正在持續(xù)增強，另一方面則是在快手日活超過3億、快手電商日活突破1億的基礎上，快手老鐵用戶的消費能力以及對于一線品牌和產品的認同均在快速提升，這代表著直播電商不再僅僅是平價商品的銷售陣地，也已成為一線大品牌和高客單價商品的銷售陣地。
