《向往的生活》第四季官宣定檔5月8日，從提前釋出的宣傳片來(lái)看，依舊是山野之外的柴米油鹽，嬉笑打鬧，滿滿的煙火氣和人情味，也讓網(wǎng)友不禁直呼：我最喜歡的下飯神劇終于回來(lái)啦！而作為本季《向往的生活》的首席合作伙伴，小米的加入也讓人驚喜萬(wàn)分，這次以高顏值高品質(zhì)著稱的小米10系列手機(jī)點(diǎn)亮大家的生活，選擇用一種又溫暖又治愈的情感營(yíng)銷手法，實(shí)現(xiàn)眾多年輕潛在用戶的種草與轉(zhuǎn)化。
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目標(biāo)受眾高度一致
強(qiáng)強(qiáng)合作水到渠成
在小米和Redmi雙品牌策略放飛后，小米不受具體定價(jià)束縛，而是以全新小米品牌再創(chuàng)業(yè)，向高端市場(chǎng)出牌，而新小米品牌定位與節(jié)目受眾高度吻合，他們所面向的都是那些熱愛生活、享受生活、追求高品質(zhì)生活的人們。
一方面，小米10系列手機(jī)就是小米品牌沖擊高端市場(chǎng)的里程碑式產(chǎn)品，小米10系列于今年2月14日首銷，小米10首銷1分鐘全平臺(tái)銷售額破2億元，小米10Pro則是55秒鐘突破2億元，是沖擊高端市場(chǎng)絕對(duì)的開門紅，受到無(wú)數(shù)追求品質(zhì)生活用戶的追捧。
另一方面，《向往的生活》里那些種菜、養(yǎng)花、做飯、聊天的場(chǎng)景，也正是身處快節(jié)奏的都市生活中的年輕人們所向往的。外賣無(wú)法給予的煙火氣，工作無(wú)法給予的優(yōu)哉游哉，都在節(jié)目里展現(xiàn)出來(lái)，這是一種田園牧歌式的慢生活，是都市青年的詩(shī)和遠(yuǎn)方。
小米和《向往的生活》這次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，充分傳達(dá)出一種生活的品質(zhì)感，讓屏幕前的觀眾看得舒心的同時(shí)也潛移默化的在心中種下了一顆“向往的種子”，它代表了人們對(duì)于未來(lái)生活的美好憧憬，而這其中一定就有小米的身影。
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雙品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略齊頭并進(jìn)
拓展更多元化用戶群體
今年起，小米和Redmi品牌開始同步布局綜藝節(jié)目營(yíng)銷。雙品牌戰(zhàn)略齊頭并進(jìn)，首次就與超一線衛(wèi)視——湖南衛(wèi)視合作。
Redmi 品牌以首席合作伙伴身份與湖南衛(wèi)視脫口秀節(jié)目《天天向上》合作，綁定代言人王一博，進(jìn)一步拓展年輕用戶市場(chǎng)，符合其年輕人市場(chǎng)的定位，酷愛、敢玩、自我超越，為全球熱愛科技的年輕人打造與眾不同的性能旗艦的品牌主張。
而小米品牌此次則與《向往的生活》合作，用高顏值高品質(zhì)的小米10系列手機(jī)以及小米領(lǐng)先布局的生態(tài)鏈智能產(chǎn)品，展現(xiàn)其邁入高端市場(chǎng)定位的品牌走向，同時(shí)吸引觀看綜藝節(jié)目且注重生活品質(zhì)的用戶。
兩大品牌彼此互補(bǔ)又相互激蕩，以用戶為中心，深刻洞察用戶群體，通過(guò)差異化定位、精細(xì)化營(yíng)銷，以用戶喜歡的方式觸達(dá)用戶，不斷拓展品牌營(yíng)銷半徑。用綜藝節(jié)目中，產(chǎn)品生活化的呈現(xiàn)方式，擴(kuò)大用戶對(duì)于品牌的認(rèn)知外延，讓每一集節(jié)目都形成獨(dú)有的品牌故事。再通過(guò)一些感動(dòng)人心的主題，建立品牌感動(dòng)，觸發(fā)觀眾的情感共鳴，讓觀眾對(duì)于品牌理念有更多的理解和融合，從而加深觀眾對(duì)于品牌的情感聯(lián)系，提升品牌好感度，最終讓品牌潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地走進(jìn)觀眾心里，完成品牌強(qiáng)化。
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小米引領(lǐng)未來(lái)智能生活
助力大眾真正過(guò)上向往的生活
《向往的生活》節(jié)目中除了有小米手機(jī)的露出，還有不少小米智能生活產(chǎn)品的露出。2019年年末，小米集團(tuán)AIoT戰(zhàn)略委員會(huì)主席、小米IoT平臺(tái)部總經(jīng)理范典公布了小米在IoT品類上的戰(zhàn)略“1+4+X”，1是手機(jī)，4包括電視、智能音箱、路由器和筆記本，X則由生態(tài)鏈企業(yè)和合作企業(yè)來(lái)提供。
在智能家居領(lǐng)域，小米依靠其智能互聯(lián)互通、智能的全場(chǎng)景體驗(yàn)、領(lǐng)先的布局等優(yōu)勢(shì)，一直深受年輕群體的喜愛。通過(guò)這類年輕人群的宣傳和種草，繼而在社會(huì)上形成一種示范效應(yīng)，通過(guò)智能家居產(chǎn)品體驗(yàn)高品質(zhì)的生活，從而不斷擴(kuò)大目標(biāo)用戶群。
從電動(dòng)牙刷、藍(lán)牙音箱到掃地機(jī)器人，這些小米智能生活產(chǎn)品覆蓋生活的方方面面。在《向往的生活》中，你能看到現(xiàn)代科技與古樸生活完美的融合在了一起。視覺上，簡(jiǎn)約大方的智能產(chǎn)品與周圍樸素簡(jiǎn)單的自然環(huán)境相得映彰，絲毫不覺突兀；使用上，操作簡(jiǎn)單且智能，幫你省去了很多生活上的煩惱，讓你真正做到從身到心的徹底放松與享受。這樣的體驗(yàn)非常直觀地降低了大眾科技的體驗(yàn)門檻，讓人認(rèn)識(shí)到科技不是高高在上的，而是觸手可得的。小米通過(guò)這樣的方式，引領(lǐng)智能生活的潮流，讓智能家居普及大眾。正如小米那句著名的宣言所言：讓每個(gè)人都能享受科技的樂趣。科技讓智能生活觸手可得，智能生活讓每個(gè)人生活的更美好，最終讓每個(gè)人都能過(guò)上“向往的生活”。
結(jié)語(yǔ)
傳統(tǒng)的品牌傳播優(yōu)先考慮的是曝光量和知名度，而用戶對(duì)品牌的主觀感受，用戶與品牌的契合度，都被拋諸腦后。而現(xiàn)在營(yíng)銷逐漸向著多元化精細(xì)化的方向發(fā)展，在這個(gè)趨勢(shì)下，與用戶精神層面上的志同道合愈發(fā)重要。而與此同時(shí)用戶的興趣取向變得越來(lái)越分散，從前的大平臺(tái)逐漸分解為許許多多個(gè)聚集著相同愛好者的小團(tuán)體。如何整合這些不同渠道不同平臺(tái)的用戶，從而找到最優(yōu)的投放組合，是很多營(yíng)銷工作者在不斷思考的問題。
回看此次小米與《向往的生活》的合作，雙方以受眾的體驗(yàn)與情感為核心，與年輕群體建立起情感共鳴與認(rèn)同。仿佛一個(gè)太極拳的高手，看似簡(jiǎn)單自然的招式之下卻有四兩撥千斤之力，集場(chǎng)景化營(yíng)銷、口碑化營(yíng)銷和多元化營(yíng)銷為一爐，聲量與銷量齊升，最終獲得“1+1＞2”的品牌傳播效果，從而助力小米在高端市場(chǎng)上走得更遠(yuǎn)。
