疫情影響之下，市場的不確定性讓眾多投資人放緩投資步伐，收縮投資戰線。不過，逆風環境下仍有不少創業者成功突圍，憑借業務模式和發展潛力贏得了資本青睞。近日，渡客免費獵頭APP成功獲得Pre-A輪投資人“和伙人基金”追加的5000萬廣告投入，前后總共投資了1億元人民幣的廣告投入，為互聯網人力資源行業注入了一劑強心針。

獵頭市場空間巨大，業務模式亟待創新

根據世界銀行、經濟學人等機構的預測，到2050年，中國的GDP總量將超越美國，成為全球最大經濟體。伴隨著中國經濟在世界的崛起，企業競爭更加依靠運籌帷幄、領兵千里的良將團隊，屆時，中國必將成為全球最大的人力資源服務市場，并誕生世界級的人力資源服務品牌。

渡客免費獵頭APP創始人祝春勝認為，“盡管市場前景廣闊，但當下中國中高端人力資源服務市場小而散的局面依舊明顯。”舉例來說，全球最大人力資源企業2018財年營業收入高達281.6億美元，而中國的中高端人力資源服務龍頭企業2019年收入僅為十幾億人民幣。

由于信息不對稱的存在，獵頭行業長期向用人單位收取不菲的獵頭服務費，同時也造成了招聘中高端人才成本高、現有招聘模式效率低的長期痛點，獵頭行業急需創新的業務模式加速洗牌。

全球首創招聘雙方永久免費模式

為了解決用人單位招聘職場精英成本高的痛點，渡客獵頭APP顛覆了獵頭行業的傳統模式，面向中高端職位的供需雙方推出永久免費服務。平臺鼓勵注冊企業用戶主動發布各類高職高薪的招聘信息，通過有競爭力的薪酬福利和職業發展空間的聚合效應，最大化吸引職場中高層、技術大咖、行業專家等精英人士的注意力。渡客獵頭APP以免費模式助推供求雙方各取所需，提升了中高端人才招聘的成交率。

創新科技驅動服務品質持續提升

免費模式為平臺引入了流量，而流量運營則依靠產品和服務的過硬質量。針對企業崗位人才需求與候選人職業技能、綜合素養不匹配的最大痛點，依托大數據、人工智能等先進技術，渡客免費獵頭APP充分利用機器學習能力提高人崗匹配的初篩精確度，并配以專業獵頭顧問進行二次把關推薦，人機配合助力獵頭招聘全流程服務的提質增效。

渡客獵頭APP采用的創新技術，是在人工智能AI機器學習與大數據分析領域具有自主知識產權的“魔方菜單技術”（Next BestAction人工智能菜單推薦系統）。通過跟蹤學習使用者的每一次操作，分析其使用意圖并預測下一步行為，即時給予用戶最佳推薦。對于職位和候選人，該系統可分別形成400個以上的個性化“標簽”，且針對每一次操作都進行全新的精準匹配與推薦。因此，相比于職位與簡歷的傳統搜索引擎，魔方菜單實現了“千人千面、一人一策”的精細化、差異化智慧服務。

祝春勝表示，“有了足夠多的中高端職位數據庫和候選人數據庫，注冊用戶的使用行為越頻繁，魔方菜單的算法推薦越精確，進而提高HR的招聘效率和候選人的成交率，保證招聘雙方得到最滿意最高效的服務。”

盈利三板斧：企業服務+精品電商+圈子互動

既然招聘雙方永久免費，渡客獵頭APP如何實現盈利始終是行業關注的焦點。祝春勝介紹渡客免費獵頭APP的盈利模式可簡單概括為，通過為平臺注冊企業會員提供企業服務，為注冊候選人會員提供積分產品、有特色的高性價比的產品及服務，以及組織高端的圈子社交活動來實現盈利。

比如渡客免費獵頭APP為企業會員開辟了“企業幫”板塊，協同平臺資源為企業提供人才、銷售、廣告和資金服務。針對平臺中高端人才注冊會員，平臺攜手中國農業銀行達成了全方位的支付、分期及積分接口對接戰略合作，與中國工商銀行等其他銀行的相關合作也即將啟動，從而為注冊候選人會員提供銀行積分兌換產品及有特色的高性價比的產品。如疫情期間平臺注冊用戶的積分可以免費兌換防病毒口罩。再比如渡客免費獵頭APP的股東同時也是中國最大的新車物流公司股東，因此平臺可以為注冊用戶提供性價比非常高的新車資源等等。

此外，創始合伙人團隊的現象級產品打造經驗也為平臺的長效發展提供了強力引擎。祝春勝介紹，聯合創始人盧勇曾經成功開發和運營了中國第一款手機銀行APP招商銀行信用卡“掌上生活APP”，并將活躍用戶發展至4000萬，實現年收入規模超過100億人民幣。團隊成熟的商業運作模式，將引領渡客免費獵頭APP挖掘盈利新動力。

“正因為中國中高端人力資源服務市場潛力巨大，我們找到了能夠解決用戶痛點的盈利模式，并且有執行力到位的團隊作為堅實后盾，我決定從投資人All in成為創業者，希望與合伙人團隊一起給目前的中高端人力資源服務行業帶來真正的創新。”祝春勝表示，未來渡客免費獵頭APP將積極擁抱機遇，希望通過資本+移動互聯網、人工智能、大數據等創新技術，潛心打造專業化、智能化的世界級移動互聯網中高端人力資源服務龍頭企業。