3月20日，有這樣一場線上活動(dòng)刷屏醫(yī)藥行業(yè)：直播上線24小時(shí)，累計(jì)觀看量過1000萬，實(shí)時(shí)互動(dòng)有近萬條留言。當(dāng)下正值“疫情控制期”，由速途健康全程參與組織的天晴速暢?上市新聞發(fā)布會(huì)，這是2020年醫(yī)藥行業(yè)首場以“純線上直播方式”進(jìn)行的新品上市發(fā)布會(huì)，為醫(yī)藥行業(yè)開創(chuàng)成功先河，也為健康有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)起到正向鼓舞作用。

一站式解決品牌發(fā)布會(huì)痛點(diǎn)，凸顯速途健康營銷新價(jià)值

“新品直播”不是黑科技的專屬。此次天晴速暢?發(fā)布會(huì)，最初速途健康團(tuán)隊(duì)和品牌方確定的是一個(gè)全線下場景的營銷方案，由于春節(jié)疫情大爆發(fā)，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)快速響應(yīng)，特制定一站式的純線上營銷解決方案。

活動(dòng)方案從線下變?yōu)榫€上，卻并不意味著所有環(huán)節(jié)簡單的照搬。速途健康團(tuán)隊(duì)根據(jù)線上營銷環(huán)境的特點(diǎn)，聚合醫(yī)藥領(lǐng)域縱向、橫向產(chǎn)業(yè)鏈資源，利用新媒體資源為品牌構(gòu)建了新的營銷場景，最大化提升線上傳播路徑與品牌方的契合度，為天晴速暢?賦予情感屬性，多維度、立體化地呈現(xiàn)上市新藥、企業(yè)品牌的內(nèi)核與精髓。

天晴速暢?線上新聞發(fā)布會(huì)從內(nèi)容呈現(xiàn)上，結(jié)合國家政策、緊貼疫情形勢、并融合醫(yī)療行業(yè)及新品藥物特點(diǎn)，借助線上直播連線方式，充分合理用好醫(yī)藥領(lǐng)域頂級專家的時(shí)間，增強(qiáng)內(nèi)容的互動(dòng)性和權(quán)威性，通過醫(yī)藥行業(yè)專家進(jìn)行解讀，學(xué)術(shù)專家、企業(yè)代表、媒體共同發(fā)聲，讓專業(yè)、多維內(nèi)容變得更加“科普化”、“通俗化”；在傳播渠道上，除了人民網(wǎng)人民健康平臺(tái)作為主要直播窗口外，人民網(wǎng)旗下人民網(wǎng)官網(wǎng)、人民健康頻道首頁、人民健康A(chǔ)PP信息流、人民好醫(yī)生APP也參與同步直播，聲量疊加擴(kuò)散，力求讓好產(chǎn)品充分與外界“對話”，幫助品牌向目標(biāo)客戶深度種草，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和銷量的雙增長。

此次活動(dòng)得到各方一致認(rèn)可，品牌方給予速途健康高度評價(jià)，“正大天晴新品上市發(fā)布會(huì)是首次采用純線上直播的方式進(jìn)行傳播，也是我們首次和人民網(wǎng)人民健康平臺(tái)合作新聞發(fā)布會(huì)，我們發(fā)布會(huì)的公信力得到很大提升，這更是我們和大眾良好互動(dòng)的一種形式；同時(shí)，這次合作是我們和速途健康團(tuán)隊(duì)一次非常有益的嘗試，速途健康團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新性、靈活性及高效執(zhí)行力與正大天晴不謀而合，最后才能在疫情控制期協(xié)力為大眾奉獻(xiàn)一場完美的發(fā)布會(huì)。”

繼往開來、載夢同行，速途健康創(chuàng)新之路步履不停

市場在變，機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，當(dāng)經(jīng)驗(yàn)不變而事物改變時(shí)，經(jīng)驗(yàn)就成了絆腳石。速途健康團(tuán)隊(duì)在內(nèi)部一直強(qiáng)調(diào)，身處大變局時(shí)代，只有及時(shí)復(fù)盤，時(shí)刻向自己發(fā)起挑戰(zhàn)，才能真正從根源上避免“戰(zhàn)勝了對手，卻輸給了時(shí)代”。

借助此次與正大天晴合作契機(jī)，速途健康CEO闞鈺凡表示，速途健康積極響應(yīng)國家在疫情期間關(guān)于復(fù)工復(fù)產(chǎn)的政策號召，充分利用速途線上的資源優(yōu)勢和營銷策劃能力，為行業(yè)客戶特別推出一站式“無接觸”營銷解決方案，安全高效為各大企業(yè)推出“云溝通、云策劃；輕啟動(dòng)；純線上直播；行業(yè)專家坐鎮(zhèn)、平面、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等資源精準(zhǔn)配套一體化宣傳”，幫助合作客戶及行業(yè)企業(yè)平穩(wěn)度過難關(guān)、維護(hù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定。

“眾人拾柴火焰高，在當(dāng)前新環(huán)境下的營銷，不能一味單兵作戰(zhàn)”，闞鈺凡談到，“一定要急客戶所急、想客戶所未想，要打破慣性束縛，主動(dòng)提供令客戶滿意的增值服務(wù)；打破平衡，倒逼成長，為合作伙伴創(chuàng)造更多價(jià)值。實(shí)操上，在線上營銷解決方案中，除了品牌信息精準(zhǔn)觸達(dá)，還要嘗試拓寬藥企的線上合作平臺(tái)，通過‘搭車’線上銷售渠道，強(qiáng)化與消費(fèi)者的溝通。同時(shí)，也不能忽略線下連鎖藥店等已有渠道，除了能穩(wěn)住已有的消費(fèi)者之外，還要借此契機(jī)撬動(dòng)潛在消費(fèi)者。為‘自救’中的客戶提供更多、更優(yōu)的生存選擇，實(shí)現(xiàn)藥企口碑與營收兩條腿走路的品牌價(jià)值。”

深耕醫(yī)藥行業(yè)多年，速途健康團(tuán)隊(duì)成功營銷的案例不勝枚舉。如此前速途健康為老字號京萬紅打造的“京萬紅·紅動(dòng)中國”項(xiàng)目，借力新媒體，線上線下聯(lián)動(dòng)出擊，線上抓住了新媒體營銷“內(nèi)容為王，傳播致勝”的核心；線下聯(lián)合叮當(dāng)快藥在北京世貿(mào)天階開展線下集市活動(dòng)，讓老字號品牌重新建立品牌與消費(fèi)者之間的連接，煥發(fā)新活力。

著名管理專家施煒曾評價(jià)該案例時(shí)表示，京萬紅對傳統(tǒng)產(chǎn)品重新定位，不僅有目標(biāo)對策的重新定位，還有目標(biāo)人群的重新定位。另外，京萬紅在新媒體的時(shí)代重新做了一次整合營銷傳播，精準(zhǔn)選擇新媒體，傳播對象高度一致，使得信息成功觸達(dá)目標(biāo)受眾，媒體和目標(biāo)客戶傳播的內(nèi)容，高度整合起來在短的時(shí)間內(nèi)能夠產(chǎn)生比較好的效果。

速途健康一直專注于大健康領(lǐng)域精準(zhǔn)營銷的研究，與國內(nèi)外眾多知名藥企都建立了非常深厚的合作關(guān)系，服務(wù)業(yè)務(wù)涉及事件營銷、口碑營銷、社會(huì)化媒體營銷、品牌咨詢、輿情管理等全方位營銷服務(wù)，其成為了眾多醫(yī)藥品牌眼中最具價(jià)值的營銷的合作伙伴，也是眾多醫(yī)藥品牌移動(dòng)化營銷的同行者。

疫情控制期及之后的很長一段時(shí)期，行業(yè)需要各種創(chuàng)新玩法來提振“士氣”，只要客戶有需求，創(chuàng)新便不休，顛覆傳統(tǒng)的慣性思維好過平平無奇。對于“后疫情”時(shí)期，醫(yī)藥行業(yè)的營銷如何“四兩撥千斤”？速途健康團(tuán)隊(duì)也分享了幾點(diǎn)建議和行業(yè)共同探討：大眾云生活加速，要重視線上傳播，接受大眾傳媒，利用好新媒體的優(yōu)勢進(jìn)行整合營銷；老牌藥企可以根據(jù)自身品牌特性嘗試新渠道、新玩法，積極擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；重視品牌輿情管理、專家智庫，為企業(yè)品牌構(gòu)建“隱形護(hù)城河”。