今年，往日熱鬧的舟山海鮮銷售遇到了問題。魚、蝦、貝、藻、蟹等海鮮在3月份的時(shí)候本是銷售旺季，但受到新冠疫情的影響，原有的銷售渠道在物流上遇到困難，很多漁民辛辛苦苦出海捕獲的海鮮找不到銷路，擠壓在自己手里，打開新的銷路成了當(dāng)務(wù)之急。
3月22日清晨，舟山碼頭天色陰沉，捕了二十多年魚的船老大張聰炳望了一眼海平線處的陰云催促道：”快出海吧，看這天色，怕是要下雨。”
常年生活在海邊，海風(fēng)將船老大張聰炳的皮膚吹得有些干澀，面頰棱角分明。今天這趟出海與往日不同，船上多了三名蘇寧拼購的客人，他們將在海上現(xiàn)場直播捕魚過程。張聰炳對(duì)直播并不陌生，但在自己船上直播還是頭一遭，臨行前，他有些緊張地問：”這次會(huì)有多少人看我們的直播？”
負(fù)責(zé)直播的尹鴻趔趔趄趄走上漁船，答道：”以往經(jīng)驗(yàn)，至少有十萬人吧。”
“十萬人？”張聰炳瞪大了雙眼：”我捕了二十幾年魚，也沒十萬人上過我的船。萬一今天捕不到魚，那我不是丟大人了？”
1、
漁船在海里行駛了近半個(gè)小時(shí)，張聰炳一直在觀察天氣和海面。捕魚并不是一件輕松的活，一名經(jīng)驗(yàn)豐富的船老大可以根據(jù)周遭環(huán)境判斷出何處有魚群，一網(wǎng)下去，收獲頗豐，但這也需要點(diǎn)運(yùn)氣，沒有人敢保證自己百分百不看走眼。
海上開始稀稀拉拉飄起小雨，張聰炳意識(shí)到必須馬上下網(wǎng)了，不然雨勢一大，必然影響捕魚和直播，百米大網(wǎng)沿著船體緩緩而下。
一旁直播的尹鴻狀態(tài)正好，從剛開播到現(xiàn)在，直播間的人數(shù)嗖嗖往上竄，不一會(huì)便聚集了十幾萬圍觀群眾。搖晃的直播鏡頭，更具真實(shí)感，似乎把觀眾帶到了船上一般。尹鴻馬不停蹄在船上踱步，給觀眾介紹各種海鮮小知識(shí)，并大力吆喝起這次直播主打的兩款產(chǎn)品：深海小黃魚和舟山帶魚。”我們蘇寧拼購的海產(chǎn)品都是從張老大這樣漁民手中收來的，下單直發(fā)，眼見為實(shí)。”
直播間有不少家庭主婦，她們猶如逛菜場一般，東一句西一句詢問產(chǎn)品問題，”網(wǎng)購海鮮打不打稱？””快遞幾天能到？””萬一送到了不保鮮怎么辦？”
直播間熱鬧非凡，海上的信號(hào)卻不作美，直播間有些卡頓，嚴(yán)重時(shí)，直接斷線。一旁拼購的技術(shù)人員陳蘇楠、常超及時(shí)調(diào)整，穩(wěn)住了直播信號(hào)。尹鴻怕會(huì)流失觀眾，誰料，重新打開后發(fā)現(xiàn)，觀眾非但沒少，反而增加了很多。
不過一會(huì)，船老大張聰炳向尹鴻做了個(gè)手勢，示意可以過來直播收網(wǎng)了。巨大的漁網(wǎng)從海中緩緩提起，臨近海面先露出來的是白白的魚肚，張聰炳瞟了一眼知道這次穩(wěn)了，應(yīng)該有不錯(cuò)的收成。很快，裝滿海魚的大網(wǎng)被起重機(jī)掛在船頭——這是最激動(dòng)人心的時(shí)刻，網(wǎng)被打卡的一剎那，上千斤海魚”魚貫而下”，嘩的一聲，瞬間鋪滿了船頭。
直播間的彈幕達(dá)到了高潮，”買買買”的彈幕瞬間刷屏！
2、
疫情之下，2月至今，舟山海鮮銷售受到了極大影響，從日銷萬斤變成了滯銷，漁民看在眼里急在心里。從事海鮮銷售多年的蘇寧拼購商戶葉梁梁表示：”一到五月份，舟山漁民就要陸續(xù)進(jìn)入休漁期。兩個(gè)多月沒有銷售，已經(jīng)影響到他們的生活，如果不抓住3月份的尾巴，盡快恢復(fù)銷售，漁民損失太大了。”
葉梁梁從蘇寧拼購商管口中得知”拼購助農(nóng)18條”后，主動(dòng)聯(lián)系了商管，希望能借助蘇寧平臺(tái)優(yōu)勢，為漁民打開銷路。商管建議她聯(lián)系當(dāng)?shù)貪O民，做一場直播帶貨。”疫情期間，我們蘇寧大力推廣直播帶貨，組織了上萬場直播。單是’超店播計(jì)劃’一天的直播場次就超過3000場，累計(jì)觀看人次超1.3億，創(chuàng)下行業(yè)之最。”
22日的這場舟山直播，雖然只有短短的90分鐘，但取得了非常好的市場反饋。大數(shù)據(jù)顯示，直播期間，賣出了6萬斤小黃魚和4萬多單帶魚，累計(jì)銷售額突破百萬元。
從全國來看，在這段”足不出戶”的日子里，人們的日常生活不得不更多選擇互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)購蔬菜、日常用戶等行為頻頻增多。整個(gè)2月份，蘇寧拼購幫助600多戶農(nóng)戶銷售了逾千萬斤農(nóng)產(chǎn)品。攀枝花的西紅柿、云南的土豆、陜西大荔的胡蘿卜、湘西的蘆柑等果蔬產(chǎn)品位列銷量榜前列。并為214家商戶提供貸款，另外還有40多家在授信中，累計(jì)貸款金額逾2000萬。蘇寧菜場銷售環(huán)比增長7倍，家樂福到家業(yè)務(wù)訂單增長412%，新近推出的同城配（10公里范圍內(nèi)半日達(dá)），訂單也單周環(huán)比增長296%。
面對(duì)直播帶貨形式井噴，人們很容易聯(lián)想起17年前電子商務(wù)借著非典疫情崛起的那段往事。非典催生了消費(fèi)者”觸網(wǎng)”，這次疫情或許加速了消費(fèi)者”觸播”，但其用戶滲透之勢遠(yuǎn)勝2003年，產(chǎn)生的影響值得期待。
如今，天氣轉(zhuǎn)暖，春風(fēng)拂面，生機(jī)勃勃。疫情最為艱難的時(shí)刻已經(jīng)過去，復(fù)工大潮來臨，蘇寧拼購在舟山撒下了迎春第一網(wǎng)，萬業(yè)春季也即將到來，蘇寧拼購愿意為更多商戶充當(dāng)”撒網(wǎng)人”，捕撈起沉甸甸的收獲。
