看到160萬(wàn)網(wǎng)友對(duì)農(nóng)民雞蛋的支持，朱一旦非常激動(dòng)。他把手腕上的勞力士表摘下來(lái)，隨機(jī)放到了快遞箱子里。勞力士表，是朱一旦短視頻中的標(biāo)志性道具之一。這是網(wǎng)紅朱一旦在2020年的首場(chǎng)直播，在聽(tīng)說(shuō)拼多多正在與山東單縣聯(lián)合幫助本地農(nóng)民解決雞蛋滯銷問(wèn)題后，朱一旦主動(dòng)提出要參與直播，利用自己的影響力和粉絲幫助農(nóng)民店鋪銷售和漲粉。

3月10日，朱一旦和山東菏澤單縣縣長(zhǎng)張慶國(guó)現(xiàn)身拼多多助農(nóng)主播間，一同向拼多多平臺(tái)消費(fèi)者介紹鮮雞蛋，幫助農(nóng)戶走出銷售受阻的困境。央視新聞也對(duì)此次助農(nóng)行動(dòng)進(jìn)行了全程直播。

過(guò)去半年，短視頻《朱一旦的枯燥生活》在各大平臺(tái)走紅，劇中男主角朱一旦也迅速為人熟知，全網(wǎng)累計(jì)1000萬(wàn)以上粉絲。在劇中，朱一旦總是戴著一塊勞力士，感慨“有錢人的快樂(lè)往往就是這么樸實(shí)無(wú)華，且枯燥”。

截至3月10日24點(diǎn)，縣長(zhǎng)張慶國(guó)與朱一旦一同賣出雞蛋60萬(wàn)枚，約38噸，預(yù)計(jì)為農(nóng)戶帶來(lái)44萬(wàn)元以上的收入。熟悉蛋雞養(yǎng)殖的農(nóng)戶介紹，按每間雞舍兩萬(wàn)只雞算，這相當(dāng)于33間雞舍一天的產(chǎn)量。同時(shí)，直播活動(dòng)為店鋪帶來(lái)了17萬(wàn)新增粉絲。

這是拼多多聯(lián)合社會(huì)各界共同幫助農(nóng)民開(kāi)網(wǎng)店的新嘗試，拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長(zhǎng)狄拉克表示，農(nóng)業(yè)品類的網(wǎng)店往往在宣傳推廣上相對(duì)吃力，因此，縣長(zhǎng)的代言作用非常重要，此次活動(dòng)，還有幸邀請(qǐng)到了擁有1000萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅朱一旦共同參與，這樣一來(lái)，就形成了“縣長(zhǎng)為質(zhì)量背書(shū)，網(wǎng)紅替店鋪漲粉”的雙重助農(nóng)效果。

縣長(zhǎng)直播強(qiáng)背書(shū)本地農(nóng)副產(chǎn)品

“我們的蛋都是科學(xué)養(yǎng)殖、管理、運(yùn)輸，每一只雞蛋上都有打碼，消費(fèi)者可以清晰的知道雞蛋在哪，在哪家農(nóng)戶產(chǎn)的。”農(nóng)戶江浩表示。同時(shí)，針對(duì)電商平臺(tái)的消費(fèi)者，江浩還細(xì)心的專門定制了特制的雞蛋包裝盒。

據(jù)江浩介紹，單縣雞蛋具有口感柔滑、蛋香醇厚的特點(diǎn)，不添加抗生素、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高等特點(diǎn)。但由于雞蛋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何凸顯單縣雞蛋的品牌，在新電商平臺(tái)上迅速聚攏人氣，讓消費(fèi)者了解單縣雞蛋，一直是江浩們的難題。

在直播間中，跟隨著縣長(zhǎng)張慶國(guó)和朱一旦，消費(fèi)者能夠明顯看到相比普通雞蛋，單縣雞蛋顏色更深、濃稠度更高、蛋黃更紅，蛋黃可以用筷子夾起來(lái)、牙簽捅不破。

“縣長(zhǎng)一下子就把我們的優(yōu)勢(shì)說(shuō)出來(lái)了，旦總的粉絲也很熱情，來(lái)了后臺(tái)訂單一直在漲，粉絲數(shù)也一直在漲。”江浩和農(nóng)戶們表示。

《朱一旦的枯燥生活》中有賣烤冷面的橋段，應(yīng)網(wǎng)友要求，朱一旦在直播現(xiàn)場(chǎng)做起了烤冷面請(qǐng)縣長(zhǎng)品嘗。“就靠這枚精品單縣雞蛋，我的旦式烤冷面品質(zhì)又上了一個(gè)臺(tái)階，比索馬里進(jìn)口海參更上乘的食材就是單縣雞蛋。”品嘗烤冷面后的縣長(zhǎng)張慶國(guó)馬上強(qiáng)調(diào)，“味道非常不錯(cuò)，尤其點(diǎn)睛之筆就是雞蛋，香氣撲鼻又富含營(yíng)養(yǎng)。”

不少朱一旦粉絲在直播間自發(fā)為單縣雞蛋寫(xiě)起了廣告語(yǔ)，“這是跟索馬里海參配合的至尊鮮雞蛋”。當(dāng)晚，累計(jì)超過(guò)160萬(wàn)名拼多多消費(fèi)者觀看了這場(chǎng)直播。

不僅如此，縣長(zhǎng)張慶國(guó)還客串了快遞“包裝工”，將雞蛋放到特制泡沫運(yùn)輸盒中，灑上雞蛋運(yùn)輸專用稻糠。朱一旦拿起快遞箱現(xiàn)場(chǎng)反復(fù)摔打，證明雞蛋仍完好無(wú)損。

拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長(zhǎng)狄拉克認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)往往會(huì)遇到啟動(dòng)難題，店鋪運(yùn)營(yíng)早期沒(méi)有口碑積累，難以有消費(fèi)者關(guān)注。縣長(zhǎng)和朱一旦的助力，幫助單縣農(nóng)民迅速完成冷啟動(dòng)，“張慶國(guó)縣長(zhǎng)和朱一旦老師的站臺(tái)讓單縣雞蛋短時(shí)間內(nèi)就觸達(dá)了平臺(tái)上百萬(wàn)消費(fèi)者，基本上一天就幫農(nóng)戶店鋪完成了從0到100的過(guò)程。”

縣長(zhǎng)替農(nóng)民賣貨，網(wǎng)紅助農(nóng)民漲粉

過(guò)去一段時(shí)間，通過(guò)拼多多“市長(zhǎng)縣長(zhǎng)直播間”等活動(dòng)，配合平臺(tái)秒殺萬(wàn)人團(tuán)的創(chuàng)新銷售方式，不少產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)完成了高曝光、高銷售的雙高好成績(jī)。浙江衢州市長(zhǎng)湯飛帆售出椪柑2萬(wàn)單，銷量超過(guò)21萬(wàn)斤；廣東徐聞縣長(zhǎng)徐康秀就累計(jì)賣出菠蘿4.6萬(wàn)單，超過(guò)25萬(wàn)斤。

“縣長(zhǎng)出面來(lái)賣貨，對(duì)于本地農(nóng)戶是一種巨大的激勵(lì)和背書(shū)”，狄拉克認(rèn)為，既能夠?qū)r(nóng)戶的銷售產(chǎn)生直接的推動(dòng)作用，也是對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的正向示范。

拼多多的“市長(zhǎng)縣長(zhǎng)助農(nóng)直播”的方式，成功幫助更多農(nóng)戶以最短的時(shí)間來(lái)熟悉和使用新電商，成為成熟的“網(wǎng)店店主”。重慶市開(kāi)州區(qū)區(qū)長(zhǎng)蔣牧宸到平臺(tái)代言“開(kāi)縣春橘橙”后，平臺(tái)銷售“開(kāi)縣春橘橙”的店鋪翻了1倍，同產(chǎn)地的橙類訂單量環(huán)比上漲52%。

 “朱一旦的到來(lái)是一種驚喜”，狄拉克表示，“讓千萬(wàn)粉絲的朱一旦來(lái)幫農(nóng)民帶貨，我們內(nèi)心其實(shí)是沒(méi)有底的”。據(jù)了解，在拼多多團(tuán)隊(duì)向朱一旦溝通，提出希望他能幫助農(nóng)民店鋪提高銷量、吸引粉絲之后，朱一旦立刻答應(yīng)下來(lái)，并且，還主動(dòng)提出要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)烤冷面、為粉絲送禮等方式來(lái)協(xié)助店鋪“漲粉”，將已經(jīng)成熟的直播經(jīng)驗(yàn)帶給農(nóng)戶。

這也是朱一旦在2020年首次參與直播活動(dòng)。“過(guò)去，其他傳統(tǒng)電商平臺(tái)喜歡邀請(qǐng)網(wǎng)紅來(lái)賣大品牌高客單價(jià)商品，直播賣貨更多是一種商業(yè)行為”，狄拉克表示，有了這次的成功經(jīng)驗(yàn)，“拼多多將來(lái)會(huì)聯(lián)合全國(guó)各地有影響力的名人、網(wǎng)紅等參與到助農(nóng)公益直播中來(lái)，借助他們的影響力來(lái)協(xié)助農(nóng)民賣貨”。

據(jù)了解，作為農(nóng)產(chǎn)品上行的第一平臺(tái)，拼多多將整合多元社會(huì)力量共同“扶農(nóng)”，不僅要幫農(nóng)民解決銷量問(wèn)題，還要通過(guò)各種方法，幫助農(nóng)民解決網(wǎng)絡(luò)銷售的冷啟動(dòng)難題，最終形成“以直播驅(qū)動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)上行”的產(chǎn)業(yè)變革。